2015年下半年噴墨市場概況及2016年展望
2015年下半年的建陶市場用血雨腥風來形容也不為過幾乎每天關停逃討等負面消息充斥著行業主流信息群在這不再一一重復這是從業25年來的我從未見過的現象在如此低迷的經濟形勢下今年下半年的停窯率估計達4成以上創陶業歷史新高而且離農歷新年還有2個月已有過半停產十二月份后估計七八成窯爐都停產了停窯之早也是歷年之最下半年噴墨機及墨水市場的主要形勢如下
一新增機器及品牌占有率情況
1.下半年新增噴墨機約200臺比上半年的300臺大幅下降原預測全年總共約600臺現在看來就算加上出口的幾十臺也達不到至年底全國建陶業約有在線噴墨機器3500臺左右（同時期國外的印度約550臺印尼140臺左右伊朗130多臺越南近115臺孟加拉26臺巴基斯坦15臺）
2.品牌占有率方面國內的希望新景泰美嘉三大主流噴墨機品牌總占有率保持著60~70%國外的SYSTEM天工法拉利KERAJETB&T快達平等約占百分之十幾其它的市場就由國內的泰威精陶彩神工正等瓜分
二噴墨機價格競爭激烈已接近經營成本價生產企業無利可圖
由于市場萎縮產品成熟差異化少國內噴墨機品牌之間競爭十分激烈加上歐元匯率大幅下降歐洲噴墨機器也加入價格大戰雖然真正賣到中國的機器還是不多但是進一步推動了噴墨機器價格的下降目前350/4色的型號市場價格只有60多萬910/5色跌破190萬有些機型的價格已經是材料成本了我們估算年銷量在100臺以下的噴墨機品牌因為噴頭采購成本高是處于虧本狀態的我們也聽說有的同行像某些陶瓷廠一樣沒錢買材料（噴頭）連員工工資都要拖欠幾個月前景堪憂
三墨水用量不升反降價格在低位徘徊
按道理來說今年新增了500多臺噴墨機就算同時也有部分機器被淘汰出來在線機器量也有10%以上的增長然而由于停線率高今年墨水用量反而有所下降加上價格比去年同期下降因此今年的墨水經營也是十分困難的資金不足的企業更是舉步維艱據我們所知已有十家八家原計劃進入市場的最終選擇退出了不少企業因此虧損以千萬計
市場占有率方面道氏和康立泰繼續遙遙領先于國內同行總占比超50%國外的意達加和陶麗西市場占有率從去年下半年起大幅下滑但到目前為止處于階段性穩定約占20%其它的份額就由國內的其它品牌瓜分了踏入今年下半年明顯的情況是墨水供應商有退出沒新進來的如噴墨機品牌一樣近年已有不少企業主動放棄了可見市場競爭的慘烈
四應收款回籠困難噴墨機器墨水供應商經營風險加大
踏入今年下半年陶瓷廠十有八九是資金困難的約定的付款周期一再拖延有的累積付款期超過一年再加上關停并轉的幾十家同行無不被拖累的普遍來說有規模的機器和墨水供應商都被拖欠幾千萬元多的上億元而且回收時間看似遙遙無期甚至有可能會變成壞賬
五功能性墨水普遍成熟不少已批量應用
始于去年的功能性墨水成熟很快現在下凹釉撥開釉負離子釉金屬釉等都有不少墨水品牌在批量生產但由于是小眾產品市場需求量有限難以對墨水企業產生太大的效益
六噴釉技術沒有重大突破
始于前兩年的數碼噴釉技術到今年也沒有取得重大突破雖然在歐洲有些小批量試版但到現在也沒有見到批量生產的我認為其主要原因是快干墨水（釉漿）不易研發縱使噴頭能噴出來不快干就沒辦法堆出好的立體效果（3D）也就無法做出模具效果代替模具去做出千變萬化的凹凸圖案因此瓷磚的噴釉3D之路還很漫長｜
七噴墨滲花技術突破成為今年的唯一大亮點
上半年由諾貝爾率先發布噴墨滲花拋光磚隨后東鵬蒙娜麗莎先后上馬批量生產但他們都是采用國外的材料及技術的產量不大成本高每平方米約增加20~30元進入下半年國內同行奮起追趕目前已經有多家色釉料企業突破了滲花噴墨技術到達中試及量產階段批量生產指日可待這是一個了不起的成績因為只有我們自身掌握了相關技術（噴墨機墨水工藝）才有可能用好的性價比去推廣和擴大市場為陶瓷行業帶來一個小陽春
總體來說2015年噴墨機器和墨水市場都是在慘烈的市場競爭中度過的市場量價齊跌供應商利潤微薄或虧本應收款回收艱難項目的經營風險已經很大是絕對的紅海市場
2016年市場展望
如上總結可以看到目前的噴墨市場就像中國經濟一樣也遇到三期疊加瓷磚市場惡化整合期機器普及飽和期和技術創新瓶頸期因此預測明年建陶市場依然艱難競爭仍然慘烈我們初步預測
一噴墨機器需求進一步放緩預計全年只有300~400臺（如果噴墨滲花量產取得突破則數量有所增加）
二墨水需求平穩中有降競爭更加激烈價格也進一步探底突破5萬/噸也有可能今年瓷磚實際產量估計回落到80億平方米以下按陶協的預測由于房地產需求不振明年瓷磚的需求會進一步回落至70億平方米以下這樣盡管在線機器有所增加墨水消耗量預計是不會增加的
三這里順便計算一下市場規模機器方面目前噴墨機的單臺均價約100萬元（因為小型機多于大型機）因此明年市場銷售額約3到4億元墨水方面在線機器3500多臺按開機率七成計實際運行2500臺左右每臺機月均消耗1噸計月均2500噸每噸按5.5萬元算每月份約1.4億元一年十個月工作日算就是14億元左右可見噴墨機和墨水的市場規模都比前兩年的預測大幅減少可容納的生產商也就減少了而目前在國內經營的噴墨機器和墨水品牌都分別超過10家在毛利如此低風險如此大的情況下市場經營狀況無法處于平衡繼續洗牌是必然的
那么路在何方?
一噴墨機有沒有創新之處
1.機型方面目前各大噴墨品牌都做了不少細分機型了通道達到8個再多也沒有太大意義了大小型機單雙層通道拉出設計自動清洗等可以想到的實用性功能已應有盡有了創新實在不易
2.噴頭方面XAAR從GS6GS12到GS40涵蓋了6到160PL了再大意義也不大其它噴頭如東芝精工柯尼卡星光雖各有特點但是并沒有一個具有突破性的性能讓大家覺得應該更換例如近期較多關注的星光噴頭噴射力大些做深色仿古磚合適但用于打普通的玉石大理石紋路的瓷片全拋等不如XAAR噴頭細膩因此只適合一些細分市場選用不具備技術上的顛覆性
3.軟件方面提升是否有作為呢?我認為是有的例如通過提升軟件去提升客戶在調圖對色等的效率和效果優化拆圖方式優化墨水組合節省墨水從而提升發色效果等然而這些都需要機器制造方和用戶緊密合作才能有所進步
二墨水的方向
1.功能性墨水可以有所作為防滑的抗菌的有光的啞光的白色的等等豐富這些產品擴大細分市場既可減少供應商之間的正面沖突又可以增加墨水企業和陶瓷生產商的效益
2.噴墨機器差異化難以走但墨水差異化之路還是有的例如不走低價路線將墨水成本稍微加大質量更好些穩定性提高點價格升高點據計算目前兩大進口墨水品牌（意達加陶麗西）市場占有率還有兩成以上他們立足之本就是質量比國產的較好價格也比國產的偏高約20%左右同行可以此為借鑒
3.大力投入滲花墨水技術的研發突破發色鮮艷度滲入深度穩定性易用性成本等門檻讓噴墨滲花磚成為國內拋光磚市場的新寵增加同行盈利門路只有國內同行積極參與開發出性價比更優的技術才可以把市場做大當前使用國外產品每平方米要增加成本20多元國產化空間還是很大的在拋光磚生產技術領域噴墨滲花技術與目前成熟的布料技術全拋技術各有優劣將來各占有一定的市場份額是必然的新景泰從今年就開始投入研發目前也到了批量生產階段愿意與廣大客戶一起共創噴墨滲花的美好將來
綜合來說明年國內外經濟發展氣候都艱難（我國經濟增長保七其實是較虛的）產能過剩需求不振是主基調就像這幾年一直走下坡路的原料設備壓機窯爐拋光磨邊包裝設備等一樣噴墨市場不可能與前幾年普及期的火熱相提并論從今年開始噴墨市場已經進入下行軌道我們的同行應該頭腦清醒從長計議以行業大局為重互相協作該收手時要收手別盲目競爭企業存活下來是最重要的當今環境之下穩健經營就是存活之道
愿明年會更好
