面對下半年的市場寒冬家電經銷商們又應該如何走出一輪持續上揚的發展新通道?

8月份雖然還是夏季的三伏天但是對于家電行業的眾多廠商來說卻依舊冰冷不僅沒能像天氣那樣出現市場的高溫暴熱甚至還讓不少家電人感到一絲絲的寒冷與迷茫

不論是彩電冰箱洗衣機還是正處于旺季的空調市場情況并沒有因為賽道步入下半年而有所好轉正如當前不少空調企業提早開盤并且都是以調低供貨價格庫存補差等手段吸引經銷商回款把市場上有限的資金盡可能多的裝進自己保險柜里

但是對于眾多的家電經銷商來說新常態下的市場競爭中實際上更為微妙不只是大的商業環境發生變化需求受困于股市暴跌的財富損失行業內的轉型又受制于多方利益的羈絆很難找到可以迅速走出低迷環境下的捷徑

第一步撥開迷霧抓住牛鼻子

當前家電產業的變革受到多重因素的制約一方面是廠家的升級轉型遭遇困惑既想轉向高端又擔心失去市場份額的矛盾心理加劇像是過去的裹腳老太太一樣轉型步子邁不開轉型過程中遭遇了夾生飯過去半年多以來家電市場持續專注價格戰就是很重要的折射

另一方面則是用戶在消費升級過程中陷入誤區有的人把家電產品的高端與高價劃上等號忽視了家電產品原本的功能也有的把熱衷于廉價低價誤導家電制造商不斷以低價搶市場而忽視了對于產品本位功能和品質的把控

那么是不是家電經銷商的下半年就顯然無所作為而陷入聽天由命的狀態之中了呢?其實不然家電經銷商實際上完全有影響家電行業發展走勢的能力也就是說家電經銷商抓住行業最關鍵的任務或者說是牽住牛鼻子家電行業依然會陰轉晴呈現出勃勃生機

第二步抓住時機清庫抓現金

那么對于當前的眾多家電經銷商來說寒冬市場中的這個牛鼻子在哪兒呢?到底是應該求規模還是保利潤?到底是應該抓轉型升級還是要抓市場份額搶蛋糕?到底是應該抱家電廠家的大腿還是走出自己的發展新道路?

實際上家電商家們的牛鼻子就是盤活資金消化庫存加快流轉掌握主動其中核心就是要擁有大量的現金流有了現金流廠家不認可你都難正如華為任正非曾經寫過的那篇華為的冬天文中所說的在行業冬天里現金流就是抵御寒冷的小棉襖

對于多數經銷商來說擁有小棉襖并不是一件容易之事一是家電廠家的庫存已經占據了經銷商的大量資金和倉庫二是家電經銷商自有流動資金并充裕面對不少廠家回款需求資金顯得更為珍貴三是多數家電經銷商屬于體量小融資能力也比較差難以突破四是上半年股市火爆時受到誘惑的經銷商部分資金流入股市被套牢

那么怎樣才能最大限度的盤活資金穿上御寒的小棉襖呢?最有效最有可能的就是騰出庫存而在我看來清理庫存可從以下幾個方面著手

第一變坐商為行商下半年是很多的工程需求的節點坐在店鋪是無法拿到的只有走出去才能尋找到工程項目

第二廣泛實施人脈營銷在廣大的農村市場是家電剛性需求的重點區域而農村鄉鎮購買家電往往需要人介紹發動自己的人脈資源就能最大限度的把用戶吸引進來

第三多做終端推廣促銷終端推廣促銷雖然老套但確實很管用不論是買送還是降價總是會有消費者被吸引過來有了客流量銷售自然會提升

第四適當以價換量特別是農村鄉鎮市場還有相當部分的普及需求而普及需求最在意的就是價格適當降價就可以刺激他們消費變潛在需求為現實需求

我相信家電經銷商做好了上面那幾點就等于把庫存變成了真金白銀就等于是穿上了抵御行業寒冬的小棉襖任憑暴風還是下雪都可以安全度過嚴冬去迎接行業的春天