華為再攻美國市場 與谷歌“交好”
華為要向世界講一個阿甘的故事敲開美國大門只是時間問題
昨日有消息傳出華為將為谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手機并在幾天后的谷歌大會上發布而在此前華為已和谷歌在智能手表等多個領域展開合作而這在外界看來是在為攻克美國市場做準備
雖然華為官方并未作出回應但一位手機行業相關機構人士向《第一財經日報》記者表示相關供應鏈廠商已經接獲上述合作訂單
作為全球最大的手機市場之一美國已經成為華為在全球版圖上最后一個未占領的堡壘記者了解到華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%市場咨詢機構CurrentAnalysis的分析師表示美國消費者不太了解華為品牌無論是正面或負面的消息美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發音
去年我們在美國市場表現不好市場上做了一些調整華為消費者BG（業務集團）負責人余承東今年年初在接受《第一財經日報》專訪時表示包括華為和榮耀系列產品在今年的美國市場上會實現新品的同步上市而在華為全球戰略中攻下美國已被提上日程
手機中國聯盟秘書長王艷輝昨日則對《第一財經日報》表示和谷歌的合作對華為品牌的提升比對份額來得更為重要
與谷歌交好
在被劇透的谷歌新品發布中兩款Nexus設備備受矚目其中一款低端機為5.2英寸的Nexus5X由LG代工另一款高端機為5.7英寸的Nexus6P由華為代工
Nexus是谷歌自身的消費電子品牌這是谷歌以原生Android操作系統推出的系列智能手機平板電腦等電子數碼產品據了解Nexus系列產品從2010年開始推出在此之前谷歌曾選擇能夠生產高質量產品的HTC和三星合作請兩者為其代工后來為了加強性價比谷歌還曾找到LG和華碩其最近的一代產品Nexus6則是由摩托羅拉代工
雙方的合作在今年年初就已經開始為谷歌手機業務做代工并不意外一接近華為的知情人士對記者表示在今年年初的美國消費電子展上谷歌高層曾經和華為接觸經過反復溝通雙方達成了全方位戰略合作將在今年年底上市的華為智能手表也已全面支持安卓系統
上述人士表示此次代工業務也有眾多競爭對手參與包括摩托羅拉索尼以及LG
從已經曝光的參數來看Nexus6P將裝載Android6.0Marshmallow（Android6.0棉花糖系統）采用高通驍龍810處理器版本為可支持全球所有LTE頻段的全網通版更為重要的是在外界看來華為將借助此次與谷歌在手機上的深度合作再次曲線進入美國市場
美國消費者對于華為品牌認知度不高此次和谷歌的合作將有機會提高華為在當地的品牌形象王艷輝對記者如是說谷歌的上一代產品Nexus6不僅在GooglePlay上銷售同時還登陸了各大零售店以及AT&TSprint和Verizon等美國運營商此外還在全球28個市場開賣包括歐洲市場北美市場亞太市場以及印度市場
北京博思咨詢董事總經理龔斌則表示美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最后的海外重要市場和谷歌的合作對全球消費者也有心理暗示華為正在替代三星成為Android的領袖和旗幟他認為華為正在取代三星在技術創新上獲得領先
華為的美國難題
美國市場對于華為來說一直是一塊摸不著的蛋糕
來自數據研究公司comScore的調研結果顯示蘋果和三星依然是美國市場的霸主加起來占據了接近70%的市場份額而對于華為來說盡管2014年華為終端業務突破百億大關但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市一個例子是去年華為對外發布的Mate7雖然在市場上很有吸引力但在美國市場并不見其身影
去年我們在美國市場的份額不及2013年一是重心都放在了歐洲亞非拉等市場美國市場受很多因素困擾開展并不理想但從2014年第三季度開始我們有目標地開始突破美國市場華為消費者BG首席戰略官邵洋此前對本報記者表示華為在美國市場遇到的困難在于一方面長期的OEM角色轉變緩慢另一方面華為身份等因素遭遇各種問題
記者了解到與全球其他區域不同美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的不過美國各大運營商通常只有在需要廉價無品牌手機時才會與華為合作這主要是因為這些運營商已經從三星蘋果LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機
同時對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營商市場中的施展空間
在美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關系從OEM轉型并且加強電商的渠道布局余承東對記者如是表示而在邵洋看來華為在美國的發展也不能完全只依靠運營商
在去年6月份華為在美國推出電子商務網站gethuawei.com同時榮耀開始進入美國市場王艷輝表示華為今年在美國市場的布局正在加快榮耀在電商上的進擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標
從歷史上看谷歌一直選擇每一個階段創新能力最強的設計廠商作為Nexus的合作伙伴華為的硬件實力已經獲得認可同時通過和谷歌在軟件上的磨合也能加強華為的軟件能力王艷輝對記者表示華為手機業務部門今年年初剛剛更換了團隊如果和谷歌合作順利打開美國市場只是時間問題
