人福醫藥推出的此款涼茶名為清慕三花計劃3年實現10個億的銷售額并進一步發展為全國性的大品牌

早在去年5月人福醫藥旗下的綠之源健康產業（湖北）有限公司（下稱綠之源）就已成立清慕三花涼茶項目由此而生人福醫藥集團董事長王學海坦言以清慕三花涼茶為新起點的大健康業務是戰略所需順勢而為

盡管聲勢浩大但是在加多寶王老吉雙雄當道的涼茶市場人福醫藥能否跨界成功還是讓人心生疑慮公司目前這塊投入相對較小收入也相對較少4月3日人福醫藥證券事務代表吳文靜在接受記者采訪時表示人福醫藥正在戰略布局大健康產業涼茶正是其中的重要板塊

10億涼茶營收成疑

清慕涼茶的配方原料主要由金銀花菊花和茉莉花組成這也正是其三花名稱由來的原因據人福醫藥公司的銷售人員向記者透露三花均來自人福醫藥生產醫藥產品的原料

人福推出的清慕涼茶分為罐裝和瓶裝一瓶一罐組合均由代工生產記者了解到罐裝產品由咸寧市的紅牛維他命飲料湖北有限公司生產而瓶裝產品則由湖北銀鷺食品有限公司生產

在人福醫藥方面看來生產地點選擇在湖北省內主要是出于物流運輸的考慮也不打算一開始就鋪向全國而先將從大本營武漢開始推廣

實際上據清慕涼茶銷售人員披露涼茶產品在今年1月就已開始生產但受限于市場銷售局面還未打開目前量還不多主要看未來市場銷售情況來進行鋪貨近期其涼茶銷售區域主要集中在湖北和湖南兩省

現在主要是招商為主大家對新產品還是不了解清慕涼茶湖北銷售負責人對新產品的品牌影響力仍有些疑慮

在加多寶和王老吉等涼茶品牌已深入人心的大背景之下清慕作為新生品牌并沒有足夠的市場和品牌基礎據中國商業聯合會數據顯示2014年王老吉市場份額達到40.7%加多寶為37.4%和其正為3.3%

3月25日的發布現場為了向外界宣示賣茶的信心人福醫藥的高管們當中拿錘子敲碎了1個1和8個0組成的冰雕預示未來三年涼茶產品要突破10億元的銷售額董事長王學海信誓旦旦地對外界表示要將清慕涼茶進一步發展為全國性的大品牌

同時人福醫藥稱涼茶首期總投資達3億元但記者翻閱人福醫藥2014年年報發現截至2014年12月31日人福投入至綠之源的資金額僅為1000萬元

大健康布局

醫療服務功能性食品和保健品這是我們的三大方向人福醫藥董事長王學海坦言以清慕三花涼茶為新起點的大健康業務正是順勢而為

自上市后人福醫藥就一直堅持以醫藥為主業但由于醫藥產業投入高回報周期長為保證公司主營業務的持續發展保障股東長期穩定的回報該公司早前已有多元化嘗試

此前人福醫藥已涉足了教育地產環保金融等行業不過從2009年起人福醫藥逐步剝離教育資產并于2012年退出房地產行業全心投入醫藥主業

2014年年報顯示人福醫藥仍持有漢口銀行天風證券股份有限公司（下稱天風證券）等非上市公司金融企業股權數量為4.63億股最初投資金額為6.14億元期末賬面值為6.83億元

我們從2009年以來甚至更早就在聚焦醫藥主業只不過還持有一些流動性好增值較快的金融性股權這對公司的長遠和持續的發展是很有利的人福醫藥董秘李前倫如是告訴記者

不過年報顯示2013年以來人福醫藥的現金流表現并不樂觀

2013年人福醫藥經營活動產生的現金流量凈額為4.98億2014年現金流凈額為5.03億略有增長這一現金流狀況若與同為70億元營收規模的醫藥上市公司相比仍有差距2014年恒瑞醫藥健康元和華潤三九經營活動產生的現金流量凈額分別為15.7億元9.79億和11.8億元

此外人福醫藥的負債率也逐年攀升其2014年負債合計達到64.4億2014年人福醫藥資產負債率達52.92%2013年為47.66%而此次跨界至涼茶市場營銷費用或將進一步增加

進入涼茶市場還并不算跨界我們公司有大健康板塊包括健康護理產品口罩都有只不過現在量還不是很大李前倫對記者表示

記者還發現人福醫藥新近成立的綠之源公司的高管多半仍是其原班人馬綠之源董事長賈云昆此前是武漢杰士邦公司副總經理現為天津中生公司法定代表人和董事長

天津中生生產主要產品為安全套亦屬于人福醫藥多元發展業務之一賈云昆作為董事長王學海的搭檔此前在杰士邦業務的發展過程中立下汗馬功勞

外界認為如今人福醫藥將賈云昆安排在新開辟的涼茶領域如此重量級標配可見人福醫藥進軍涼茶市場的決心

百億營收目標

人福醫藥2014年營收為70.52億元來自醫藥產品的營收為68.68億元占總營收97.40%實現利潤總額8.21億元較上年同期增長6.69%歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.52億元相較于2013年4.18億元的凈利潤增加了3400萬元同比增長8.14%

不過在去年人福醫藥獲得的相關政府補助也達到9410.32萬元

在醫藥產品中對人福醫藥營業收入貢獻較大的產品包括生育調節藥麻醉鎮痛藥血液制品和診斷試劑以及維吾爾藥然而在去年人福醫藥旗下的多家子公司卻受到不小沖擊

生產和銷售計生藥品的葛店人福業績不及預期2014年其營收為3.30億元同比下滑16.55%實現凈利潤-185.40萬元同比下滑104.95%根據國家食品藥品監督管理總局規定2014年葛店人福重點產品米非司酮片復方米非司酮片等不能在零售藥店銷售

同時生產麻醉藥原料藥的控股子公司宜昌人福亦受到影響2014年宜昌人福營收為18.10億元同比增長6.16%實現凈利4.88億元同比增長3.04%增速放緩主要是銷售隊伍尚在調整期新產品放量尚不明顯相關研報指出

與此同時主營血液制品的中原瑞德受去年一季度搬遷改造及新版GMP認證影響采漿量約90噸營收1.42億元同比下降0.57%實現凈利潤4415.08萬元同比下降13.90%

不過新疆維藥實現營收2.42億元同比增長9.70%實現凈利潤3131.28萬元同比增長29.99%

3月31日人福醫藥董事長王學海在上交所2014年業績說明會上宣稱經過管理層的審慎決策公司確定了2015年實現營收目標100億元的計劃

李前倫告訴記者公司嚴謹地給出這么一個數據并不構成對市場的承諾一方面是我們有信心另一方面是我們會采取切實可行的措施來達成這個目標

在過去的2014年人福醫藥加快外延式發展并購擴張推進了多項醫療服務行業投資項目與湖北省內30余家醫院展開合作接洽先后設立兩家醫療管理公司為鐘祥市人民醫院和老河口市第一人民醫院提供醫療管理服務

興業證券3月26日發布研報稱人福醫藥規劃在2015年實現營業收入100億元以上（相比2014年收入增速40%還多）產品綜合毛利率達到36%以上我們預計公司要實現目標將借助于并購未來外延并購布局將加快

百億元的目標是沒有把并購算進去的這個是具有偶發因素的即使沒有并購我們也有信心完成這個目標李前倫如是說