2015年重新誓師沖進手機市場的360董事長周鴻祎說手機市場現在已經不是紅海那么簡單了已經是血海一片

國內手機市場日趨飽和增長乏力是2015年來的共識各大手機廠商要么沖出國門希望在印度等國家找到新增長要么純粹當成一個移動入口讓用戶在買個視頻會員的同時當遙控器送一個

細分市場的情況更糟糕此前熙熙攘攘的老人機市場經歷了一片喧囂后再次歸于平寂演繹了一場雷聲大雨點小的場景劇

不過也就在雨點漸小的時候江育智拉著一幫伙伴在深圳開啟了老人智能機彩石手機的創業之旅這位新浪微博的早期員工告訴新浪科技我們知道這不是一個大市場也沒有什么進一步切入的計劃只是團隊有比較共同的認知都覺得這么做父母會比較開心

于是在2015年4月彩石手機的前身易手機正式立項8月團隊初具規模開始效率研發而到了2016年4月江育智說第一款產品終于要推出了

但作為一個商業項目如何賺錢?能持續賺錢嗎?

江育智表示有很多人問過這個問題原因是老人機并非一個可持續的現象差不多20年后也就沒有老人機概念了但他也堅定認為針對老人市場提供服務可以持續很久

江育智還表示已經在創業之初就拿到了500萬元的天使投資有手機產業鏈人士看好前景

懷著諸多對于老人機的疑惑我們和這位自稱江郎的老人機創業者聊了幾個最普遍的話題

老人機

新浪科技為什么選擇老人機創業?怎么看這個市場?

江育智兩個原因一個是這個行業是順勢而生大有可為另一個是做長者機有較為正面的社會影響

早期手機開始在中國流行的時候先是在富裕階層流行叫大哥大后來隨著手機和資費價格逐漸下降逐漸普及到中青年學生乃至最后的老年人最終幾乎是人手一部

隨著智能手機的出現年輕人們逐漸替換成智能手機可以預見中國的中老年人也勢必會把手中的手機替換成智能手機這叫消費升級也好或者叫市場滲透也好我個人理解就是順勢

由于中國的經濟與教育在時間上和地域兩個方向上的不均衡父母長輩們對智能手機使用會有一些困難這就催生了我們這一行為父母長輩專屬定制智能手機

我們團隊的愿景是讓科技平易近人我們覺得在若干領域達成這個愿景就能為社會創造價值就能贏得客戶與利潤讓中老年人感覺到智能手機平易近人剛好符合我們的愿景同時尊老重孝又是我國一直倡導的價值觀所以挑選長者機作為創業項目我們很驕傲也很自豪做產品時也很有使命感我們同事間互相PK不是說某果某米某族是怎么做的而是會說這么做的話我覺得我爸我媽會很開心

新浪科技老人機市場曾經有很多聲響但最后實際落地的好像并不多怎么看?

江育智我說出來恐怕會得罪一批人雖然都是做老人機我認為他們根本就沒有用心在做產品而只是當作一個生意

市場上的老人機往往把重點放在了老上而且不斷地想要從這個字上去找想法和找利潤卻忽略了人和機這兩個重點把重心完全撲在老字上要嘛是做出了專給健康狀態較差的長者專用的醫護輔助手機要嘛是做出了僅僅比功能機多出一兩個功能的偽智能機而且無論是哪一種類型他們還有一個通行的誤區一是認為不用關注老人對美觀時尚的需求二是認為不用關注老人對性能的需求于是我們看見的所謂的老人機往往是界面紅紅綠綠外觀又厚又重分辨率又低更鬧心的是由于在性能上的吝嗇導致響應速度慢其實老人比我們更沒時間容忍卡頓的手機換個方向想一下減少老人等待響應的時間其實是變相幫助老人長壽一點

再舉一個有趣的例子我們的用戶提出說要在手機上做SOS緊急呼救按鈕但是通過我們的調研發現真正出現緊急情況的老人要嘛無力去操作緊急呼救要嘛根本就沒想到去用這個緊急呼救而是直接打電話或者喊人而觸發緊急按鈕的情況往往是誤觸發我們有一個員工就是買了一部帶有緊急按鈕的老人機由于誤觸發她和她姐姐大晚上的收到了報警電話鬧得人心惶惶又虛驚一場所以說重點落在老字上形成的需求往往做的很粗淺像這樣的產出我想連生產者都無法說服自己去喜歡這部手機又如何能夠引起市場上的共鳴?老人機做的好了是強調易用性和安全性而這兩個特質是所有人通用的我有很多朋友會直接買某phone給自己的父母長輩雖然也抱怨還有些缺憾但整體感覺是可以接受的我想如果我們彩石手機做的好了也許使用人群并不限定在老人也不一定

新浪科技這個市場是可持續的嗎?如果再過個20年老人機的需求還存在嗎?

江育智這個問題被問得比較多了老人機是個逐漸消亡的市場不過我一般會反問等你上了年紀后你會需要嗎?

回答者往往都很自信地說不需要我也認為不需要所以老人機在中國是階段性的存在前面也提到了這是由于中國經濟和教育在時間和地域兩個方向上的發展不均導致的階段性需求

而且這讓我們非常有使命感我們千萬不要讓我們這一代人的父母長輩錯過移動互聯網的美好即便只是做20年

另外在奉老產品領域一直沒有一個符合互聯網消費習慣的領先品牌強調品質性價比信息透明的互聯網品牌彩石做得好了贏得了用戶我們可以橫向做一些其他奉老型產品老人智能手機的市場持續是20年為老年人提供優質產品的市場我想恐怕可以持續到很久很久

新浪科技針對老人用手機市場你們創業提出的解決方案是什么?

江育智我們正在做的彩石手機我們定義的很清楚這是一部適合中老年人使用的智能手機首先它是智能手機跟年輕人們用的智能手機的價值一樣是用來享用智能手機的價值與樂趣的其次我們對中老年人的定義也是首先強調人是人都對美對社交尊嚴有需求都對人文對流暢有需求我們要做的事情就是把一部智能手機改得適配老人但又要努力保留住它的原始價值好比幫助別人吃螃蟹我們是要幫助剝殼和保持衛生而不是連蟹肉都不讓吃

為了簡單有效達成上述我們對老人機的定義我們約定了兩個條件在老人可以適用的前提下我們在外觀界面和性能上要做到年輕人也會喜歡第二個條件就是手機出來后我個人會拿來做主力機

彩石手機有6個主要特性易用安全好玩性能充裕親連人文關懷分別是對常見年輕人手機易用性和安全性的補充以及對市場上老人機的好玩性能和人文關懷補充反而是親連只要是老人機都會想到這一點

新浪科技現在進展到哪一步下一步的計劃是什么?

江育智彩石手機現在已經進入到模具試產階段對產出的樣機進行軟硬件調試與測試計劃在4月份投入量產5月份可以發售

我們下一步的計劃是從購買用戶那里收集反饋對手機進行升級優化然后就是努力擴大銷量讓更多有需要為父母購機的朋友們知道我們的存在更遠一些的恐怕就沒有了我們團隊對創業的認知比較樸實一是努力創造出有競爭力的價值然后好好兜售這個價值循環往復這兩件事就是我們的計劃

新浪科技能否談下融資相關進展情況?有資本市場的認可嗎?

江育智彩石在2015年4月底啟動獲得了天使輪500萬人民幣的投資投資方是手機產業鏈里的人士