在企業轉型升級的關鍵階段徐工重型備件公司以打造起重機客戶零配件首選品牌為目標不斷完善銷售服務一體化一站式解決的運營模式在網絡技術整合上游供應鏈全面布局銷售網點三個方面發揮新的優勢探索出了獨具特色的發展之路

徐工起重機備件行穩致遠

在網絡技術方面通過CRM項目備件公司強化事業部內部網絡互連實現了備件查詢系統采購倉儲銷售的線上運作;在外部實現了CRM全國經銷網點全覆蓋經銷商可實現網上查詢及下單更高效地推動了訂單簽訂及物流配送同時在互聯網+模式下加速構建備件電子商務平臺打造垂直型互聯網平臺實現網絡下單與在線支付開拓更加廣闊的市場

著眼于價值鏈競爭備件公司采用后向一體化策略壓降采購成本增加產品價格競爭力協同事業部采購部門加強專控件的價格管理同時開發替代件總成拆分件備件供應商以采購規模統購統銷等方式降低采購成本增加備件市場競爭力

不僅如此備件公司全面在企業轉型升級的關鍵階段徐工重型備件公司以打造起重機客戶零配件首選品牌為目標不斷完善銷售服務一體化一站式解決的運營模式在網絡技術整合上游供應鏈全面布局銷售網點三個方面發揮新的優勢探索出了獨具特色的發展之路布局銷售網點以全國主機代表處為依托建立了100多家經銷網點和備件中心推動銷售服務能力提升提升了備件供應的及時性和滿足率同時與主機經銷商簽訂備件經銷協議整合與發展專業備件經銷商和協議經銷商基本覆蓋全國一級市場有效輻射二級市場通過維修及服務開展客情公關為備件經營規模提升打下基礎

在接下來的時期備件公司將針對行業形勢及事業部發展要求在機構優化強化意識瞄準海外三個方面持續發力聚焦后市場備件經營化運作按照主機售后服務保障備件經營化運作定位著力構建啞鈴型組織結構促進銷售人員深入市場與后方支持相結合以市場為導向提升項目團隊協同配合能力同時強化風控意識員工責任意識加強資產安全管理建立應收賬款管理制度經銷商客戶授信管理制度控制風險最后持續瞄準海外市場緊緊抓住備件出口的機會依托集團進出口公司供應公司以及巴西項目完善理順出口產品發貨流程完善出口產品包裝運輸標準實現出口備件的快速組織及發運為后市場建設提供堅實的支撐