2015年9月26日在公司領(lǐng)導(dǎo)東陽(yáng)家裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及多家行業(yè)媒體的見(jiàn)證下派格森歐式全屋吊頂東陽(yáng)600平米旗艦店隆重開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間派格森營(yíng)銷總監(jiān)雷建國(guó)先生接受了本網(wǎng)的專訪雷總對(duì)于公司給予東陽(yáng)這樣大店的支持以及公司對(duì)于產(chǎn)品和營(yíng)銷上的規(guī)劃帶來(lái)精彩分享

雷總接受吊頂網(wǎng)專訪

吊頂網(wǎng)首先想跟雷總了解下東陽(yáng)李總怎樣加入派格森公司做了哪些努力?

雷總李總從事家居建材行業(yè)有10多年了目前也還在做同行其他品牌的吊頂加盟派格森可以說(shuō)是一種緣分我們來(lái)這邊做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候碰到了李總之后李總?cè)ヅ筛裆居^看了產(chǎn)品跟沈總也溝通交流了一些想法對(duì)派格森的產(chǎn)品和沈總的發(fā)展理念非常認(rèn)可因此快速的加入了我們的平臺(tái)

吊頂網(wǎng)對(duì)于東陽(yáng)600平旗艦店公司給到了怎樣的一些政策?

雷總政策主要包括了幾個(gè)方面主要的一個(gè)是門店的定位裝修包括產(chǎn)品廣告人員方案物料等等的支持像本次的活動(dòng)公司也安排了數(shù)10人過(guò)來(lái)支持對(duì)于旗艦店這樣的大商公司一直給予大力度和全方位的支持

吊頂網(wǎng)那么對(duì)于派格森公司而言這樣的全屋大店公司在一年兩年甚至五年內(nèi)有怎樣的一個(gè)目標(biāo)規(guī)劃?

雷總派格森在今年5月29號(hào)剛剛開(kāi)過(guò)了新品發(fā)布會(huì)今年半年的計(jì)劃是20家這樣的大店2016年是50家最終我們的目的是要做到300家以上這樣的大店行業(yè)從廚衛(wèi)開(kāi)始到現(xiàn)在也已經(jīng)十幾年時(shí)間了廚衛(wèi)產(chǎn)品空間有限單值不大而現(xiàn)在全屋吊頂單值至少都能翻個(gè)三四倍全屋產(chǎn)品涵蓋了所有的頂部空間消費(fèi)者也越來(lái)越青睞全屋空間的產(chǎn)品

吊頂網(wǎng)雷總對(duì)于東陽(yáng)旗艦店有沒(méi)有一些更好的運(yùn)營(yíng)建議?

雷總建議呢首先就像大家看到的旗艦店內(nèi)是體驗(yàn)式的環(huán)境東陽(yáng)店的定位是高渠道和高質(zhì)量面向的消費(fèi)者也是高端消費(fèi)群體開(kāi)業(yè)的一個(gè)小時(shí)內(nèi)一共定了16個(gè)單子有3個(gè)全屋訂單應(yīng)該只有這樣體驗(yàn)式環(huán)境的大店才能做出這樣出色的效果

吊頂網(wǎng)這兩年行業(yè)內(nèi)都在說(shuō)頂墻一體全屋整裝從公司的層面來(lái)說(shuō)咱們派格森對(duì)于這方面是怎么考慮的?

雷總我們有在規(guī)劃集成墻面這一方面的產(chǎn)品基本上到明年可以面世

吊頂網(wǎng)今年行業(yè)跟往年比相對(duì)不景氣生意難做對(duì)于這一現(xiàn)象雷總您怎么看?

雷總大家都認(rèn)識(shí)到整個(gè)家居建材行業(yè)比去年比往年都會(huì)低迷一些但是我認(rèn)為這個(gè)是企業(yè)怎樣操作的一個(gè)問(wèn)題一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新品質(zhì)要有保障還有就是銷售渠道能不能專注我覺(jué)得這是很重要的我們企業(yè)到目前為止還是在增長(zhǎng)的整體來(lái)說(shuō)增值的速度比往年相對(duì)慢些

吊頂網(wǎng)現(xiàn)在到年底這段時(shí)間以及明年發(fā)展推廣方面的規(guī)劃?

雷總我們有考慮展會(huì)代言和物業(yè)這幾個(gè)方面像派格森今年做的樣板房的方案在全國(guó)推廣起來(lái)效果是非常好的明年我們可能終端直接跟物業(yè)掛鉤直接做小區(qū)把中間環(huán)節(jié)全部省掉讓利給消費(fèi)者

吊頂網(wǎng)對(duì)于市場(chǎng)布局每個(gè)企業(yè)都有不同有的企業(yè)主攻南方有的先攻農(nóng)村那咱們派格森的戰(zhàn)略是怎樣的?

雷總對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略我是比較認(rèn)可農(nóng)村包圍城市這一方案的因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)三線城市對(duì)于我們?nèi)莓a(chǎn)品的接受度比較高比較快這點(diǎn)跟一二線城市對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度房型等方面有關(guān)系我們也正在考慮把全屋吊頂裝進(jìn)大的城市商品房

吊頂網(wǎng)好的感謝雷總接受我們的采訪