網絡盜版音樂大限已到國家版權局月初發布《關于責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂的通知》要求網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品并責令各大網絡音樂平臺在7月31日前將未經授權的音樂作品全部下線

政府層面出手嚴格規范音樂版權或將給網絡音樂服務行業帶來一輪手動洗牌這對于以QQ音樂為代表的正規音樂平臺無疑是期盼已久的重大利好

內容為王得版權者得天下

前一陣子網易云音樂蝦米音樂先后在蘋果AppStore遭遇下架消失幾天后又重新上架業內猜測很大可能是由于版權問題可以預見隨著網絡音樂正版化的推進版權資源將是決定音樂平臺競爭格局的基礎目前各大音樂平臺都在積極拓展版權資源尤其是獨家版權代理的爭奪十分激烈大唱片公司的版權基本已被幾大互聯網巨頭瓜分搶占

騰訊在這方面下手很早憑借強大的資金實力和平臺分發能力QQ音樂目前擁有獨家版權合作方包括華納索尼YGLOENCUBEJVR福茂英皇華誼樂華夢想當然少城時代華納詞曲等海內外優秀唱片公司20余家達成版權戰略合作的有200多家并囊括《我是歌手》二三季《中國好聲音》第四季等優質音樂節目獨家版權是國內規模最大用戶覆蓋最廣正版曲庫最全的第一數字音樂平臺剛剛成立的阿里音樂則擁有滾石相信音樂華研等唱片公司的獨家版權

此次新規出臺使QQ音樂等大平臺的資源優勢最大化彰顯同時也預示著未來缺乏版權資源的小型服務商將更加難以生存數字音樂行業很有可能經歷類似先前視頻行業的并購整合潮

有錢賺才能生存

正版化只是網絡數字音樂發展的第一步不僅是簡單的付費收聽下載作為一個商業化產業數字音樂要可持續健康發展需要尋找到用戶內容方歌手及唱片公司服務商多贏的商業模式

據《2014中國音樂產業發展報告》顯示2013年中國音樂用戶達到4.5億數字音樂市場規模則達到440.7億元人民幣然而國際唱片業協會IFPI的數據顯示2014年中國數字音樂收入為9,140萬美元在全球排名第11這個市場還有巨大的價值亟待挖掘但是在音樂市場整體下行的背景下數字音樂的盈利模式依然是個大問題即使在相對成熟的美國市場也不例外

在國內QQ音樂率先探索新的數字音樂商業模式除了運營多年的綠鉆會員付費模式去年獨創的數字音樂專輯也已逐漸成熟成為樂迷藝人唱片公司行業從業者普遍接受的新商業模式

根據QQ音樂官方公布的數據周杰倫數字音樂專輯《哎呦不錯哦》20元/張銷量突破16萬張;周筆暢《翻白眼》MINI數字音樂專輯已發行兩張5元/張銷量達24萬;BIGBANGMADE系列迷你數字音樂專輯已發行4張5元/張目前已超300萬張;黃子韜首張迷你數字專輯目前已破25萬并仍在持續增長中從0到300萬QQ音樂用短短半年時間重塑了一個行業創造了一個風口也給音樂產業帶來了新的希望

除了數字專輯之外QQ音樂還探索了諸多商業模式例如在線演唱會直播明星fansclub運營等等有的是中國獨創有的是國外成功經驗引進只有在不斷地創新探索中才有機會讓衰落的音樂產業重現生機

生態圈的競爭

谷歌和蘋果的生態競爭已將戰火蔓延至流媒體數字音樂服務蘋果正式推出AppleMusic之前谷歌就搶先發布了自己的免費流媒體音樂服務兩大巨頭同時盯上也說明了這個市場的商業前景和戰略意義在美國付費下載模式已經很成熟但隨著人們對使用習慣的變化數字音樂服務也面臨轉型流媒體音樂服務成為新的趨勢

與美國市場情況不同出于眾所周知的原因中國市場距離付費下載仍有一段不平坦的路要走流媒體服務則是數字音樂服務商率先布局的市場先不談盈利導入流量和黏住用戶為下一步的付費服務打好基礎

數字音樂的盈利模式始終是個難題其中一個原因就是整個產業鏈上多個環節之間關系復雜數字音樂服務商的收入大多用來支付版稅費用唱片公司抱怨服務商吝嗇而音樂人認為付出的勞動沒有得到公平回報大家都覺得自己沒有賺到錢

如何才能建立多方共贏的商業模式?構建生態圈是一種理想的解決方案把整個鏈條上的利益方納入到一個圈子里來成為利益共同體互生互利

雖然生態這個詞快要被玩壞了但必須認可未來是生態圈的競爭阿里音樂剛成立就說要建立自己的生態圈而QQ音樂早就已經在布局基于騰訊強大的平臺和資源QQ音樂打造起內容版權+數字專輯+社交傳播+電商發售+O2O演出的數字音樂+生態模式這個圈正在形成毫無疑問QQ音樂已經全面占領先機超前戰略優勢得到突顯

在QQ音樂的生態圈中基于騰訊大社交和大數據的粉絲社群玩法是一大亮點據騰訊SNG社交網絡事業群數字音樂部社群產品中心高級產品總監計鳴鐘介紹根據從QQ群興趣部落明星興趣號及QQ音樂四個平臺收集用戶行為數據能夠精準識別和判斷用戶對明星的喜好據此定向推送明星相關的各種信息包括數字專輯發售演唱會門票銷售新歌MV等等

全民K歌也是目前QQ音樂在粉絲經濟方面的一個成功嘗試基于QQ的音樂獨家版權內容以及騰訊社交關系鏈的優勢它引導用戶在平臺上自己生成歌曲已經成為一個小的用戶活躍社區粉絲可以為喜歡的演唱者送上付費的鮮花后期騰訊還將與唱片公司合作通過這個平臺發掘有潛力的草根明星形成一種機制

無論是國外還是國內在線音樂市場都被認為是未來的一個競爭重點各方巨頭紛紛進駐卡位基于版權資源商業模式創新和生態系統的構建行業競爭格局將愈發清晰文/徐銥璟