對于很多深圳人而言科興科學園幾乎金斧子是創業者的天堂而就在那里一個名為金斧子的年輕創業公司也開始被越來越來越多人所熟知

信用即是財富在創始人張開興眼中源自草根的金斧子憑借對互聯網數據和信用資源的整合一步步挖掘出商機從票據理財股票配資貨幣基金到券商資管私募基金銀行理財金斧子旗下所涵蓋的理財投資內容幾乎無所不包三年前這家公司僅僅只是為解決理財用戶投資難題而設立的投顧社區而現在它卻開始憑借自身獨特的綜合理財超市模式提出金斧子云平臺戰略在互聯網金融的這股浪潮中逐漸露出鋒芒

如今在移動互聯網和大數據模式風行的背景下金融創新的空間充滿著無窮無盡的想象力金斧子對未來商業邊界的拓展也并未停下腳步打破不同金融行業之間天然的界限抓住用戶需求的痛點將產品資本與用戶資源進行高效對接通過一站式理財平臺的實現搭建出一個聚集人與財富的互聯網金融生態圈

這一次以云平臺戰略展開未來布局的金斧子野心似乎不小

分享經濟時代的想象力

分享是一樁大生意在美國硅谷這個被諸多創業大牛視為金律的商業思維正在逐漸滲透到國內企業家的心中而在互聯網+潮流的助推下以分享經濟為核心的商業形態日漸成熟并進一步演化為商業模式創新的核心要素從杭州的螞蟻金服上海的陸金所到深圳的金斧子三家各具優勢的互聯網金融公司在搭建平臺的戰略上幾乎不謀而合

2014年10月阿里巴巴小微金融服務集團正式以螞蟻金服名義成立旗下涵蓋包括支付寶余額寶支付寶錢包螞蟻小貸招財寶和網商銀行等各類金融業務在螞蟻金服的平臺化戰略中將使用阿里產品的客戶和應用場景卷入其中并充分利用大數據技術優勢進行未來商圈的搭建和谷歌模式相似螞蟻金服希望通過向所有合作伙伴開放云計算大數據和市場交易的三大平臺來來構建出有利于客戶發現價值機構尋找資源產品場景多元化的信用系統

無獨有偶此前致力于P2P業務的陸金所也開始希望借助平臺的搭建來尋求轉型之路在陸金所董事長計葵生看來未來新平臺能夠聚合P2P非標金融資產標準金融產品等多元化內容同時為一二級市場金融訊息流通提供專業服務根據陸金所的規劃當整合好各個資產數據征信評級以及法律等鏈接之后陸金所則將徹底轉型為金融理財信息服務綜合平臺

相比上述兩家龍頭企業金斧子云平臺戰略的布局包容性更強業務品類也更為齊全在這個云平臺中成長性投顧私募傳統機構互聯網金融創業者將提供投資產品理財師中小三方機構承擔銷售角色金斧子則是承接產品和銷售的平臺同時提供受眾資源在張開興看來金斧子云平臺的搭建將借助傳統綜合式理財超市模式的聚合優勢來為投資者提供分享式產品和金融服務的綜合平臺

云平臺基礎扎實

金融混業經營正在成為一個行業趨勢無論是螞蟻金服陸金所還是金斧子順勢而為布局平臺戰略最終都是為了打破原有分業經營的界限和混亂在線上資源日益豐富的今天投資客戶的產品需求也開始日漸多元化很多平臺大多遭遇著業務模式單一資產供給不足的難題打破傳統業務間的界限理財顧問的客戶同樣也可能具備投資私募產品的資格而高端用戶的財富管理需求則更需要多樣化的資產配置在業內看來以綜合式平臺模式進行創新布局可以改變以往不同投資業務客戶線下分散投資的局面一站式理財平臺的搭建正是金斧子所提供的解決方案

不過如何將各類資源匯聚在平臺之上形成分享經濟的規模效應不僅考驗著平臺自身的競爭實力同樣也取決于平臺對市場空間進行無限拓展的能力對金斧子而言從移動端口的切入則是形成這種拓展能力的利器在其全品類的體系格局中金斧子金融港滾雪球三個移動端各自服務于股票投資精品理財產品投資以及個人財富增值投資等不同領域并通過移動端入口資源的積累為綜合理財平臺的最終形成提供豐富的產品和客戶資源數據顯示三款理財APP的推出成功覆蓋了從100元至500萬等不同層級的客戶累計服務投資者超過2000萬人服務理財顧問9萬余名累計資產管理規模超過200億

張開興認為這些前面的成績是冰山一角我們希望共享互聯網時代下的泛資管盛宴而這個盛宴正指的是金斧子云平臺戰略金斧子希望通過互聯網的方式會合匯總豐富的品類共享給合作伙伴并通過移動發展用戶通過金融港O2O線下發展合作商共享渠道

為什么要做這樣一個平臺?張開興認為目前整個市場缺乏一個信息完全共享的平臺在金斧子云平臺的藍圖中銀行保險證券和其他金融等行業的產品和服務需要打破固有的各自為政的僵化狀態通過一個平臺將這些品類和服務匯集起來通過金斧子的全渠道優勢并為不同風險偏好和理財等級的互聯網投資用戶進行交叉銷售最終構建出一個聚合人與財富的生態閉環

金斧子會讓每個理財顧問都有豐富的產品源服務他們的客戶而不是每家金融機構派一個人服務一個客戶進而實現金斧子的開放性平臺思維構建一個互聯網財富管理O2O這樣一個生態圈金斧子認為在這種有機結合下理財市場未來能產生的協同效應這個效應可以幫助突破萬億的規模

搭建人與財富的生態圈

三年來在對互聯網金融行業摸索中提高用戶體驗滿足客戶需求抓出行業痛點打通渠道界限成為金斧子商業模式不斷進化的主要驅動力在此前階段金斧子憑借用戶資源的積累和移動端入口的打通已經具備綜合式投資理財平臺的雛形而在后續云平臺的戰略下金斧子還需要強化各個產品和業務線之間的融合通過開放式的信息和服務這兩類要素的流通來形成資金用戶機構產品等內容的超級聚合而在這種聚合下價值的爆發式增長也將不言而喻

具體方案上金斧子將提供全渠道一站式的服務在目前海量理財師超百萬訪客的物質基礎上通過互聯網快速的發布理財產品提供高效率的定單系統為理財師及理財機構打造客觀專業的服務平臺提供客戶源線上預約線下溝通通過金斧子云平臺產品源高校對接并利用互聯網的低成本優勢反過來為理財師理財機構提供利潤來源對于投資者金斧子將提供一級風控投研理財師以及投后的服務

在這種設想下三五年后一個投資者有一個需求下一個金斧子APP他可以實現高效的匹配同城理財顧問這個理財顧問深知投資者的理財需求達成交易后投資者直接通過APP了解所有產品的趨勢動態這就是未來金斧子希望通過互聯網+的方式為客戶提供連接財富的生態圈

當然作為成長性的新興公司金斧子仍有不少領域需要彌補

從品牌角度來看出身草根的金斧子由于不存在大集團股東背景相比陸金所螞蟻金服而言在品牌認知度方面略遜一籌與此同時核心高級金融人才的儲備也可能成為制約企業高速發展的重要障礙因素不過對于這個慣于適應復雜金融業態的公司而言不足帶來的進取將更為直接目前金斧子創新的商業模式和平臺式戰略布局正在逐漸受到市場的認可在未來互聯網理財平臺競爭者不斷加入的格局下金斧子有望成為其中的佼佼者