作為金屬包裝行業的優勢企業奧瑞金日前在佛山召開產品發布會宣布其與紅牛運動飲料合作在業內首次推出一罐一碼的二維碼金屬罐包裝項目

所謂一罐一碼即每一罐紅牛飲料都有其獨有的一個二維碼相當于擁有了一個屬于自己的身份證這將為紅牛進行渠道管理差異化營銷提供極大的便利條件奧瑞金也在智能包裝領域再次成為領跑者那么是什么原因讓這家20年前創辦于海南的包裝企業取得了今天的市場地位呢?為此我們專訪了公司的副董事長周原先生

聯姻20年風雨同舟

奧瑞金的崛起與紅牛運動飲料在中國的發展密不可分1995年紅牛飲料的創始人許書標先生帶著濃濃的鄉情回到家鄉海南文昌尋找可以為紅牛飲料提供包裝的當地企業最終由關玉香女士創辦的奧瑞金成為了紅牛最終的合作伙伴用周原副董事長的話說這就是緣分而這一次的牽手也成就了今后20年兩家公司的美滿聯姻

美好的姻緣都離不開彼此的支持和信任1997年紅牛到北京發展市場當時有幾家制罐廠都在給紅牛做包裝但是信心都不是很大不愿意跟紅牛一起在北京投資建廠最后只有奧瑞金一家跟紅牛去了北京

全部都是從零開始那時候其實我們的資金包括資源也都是有限的也比較困難為了配合紅牛在北京建廠也放棄了同其他企業合作的機會過了幾年工廠從北京建到咸寧再到佛山就這樣一步一步往前走如今足跡遍及全國發展到現在擁有20多家分（子）公司的規模從紅牛1995年進中國一晃20年了奧瑞金對紅牛來說已不僅僅是供應商的角色已經上升至戰略合作伙伴的關系談起奧瑞金一路走來的收獲周原副董事長也是感慨萬千

上市創造高增長奇跡

2012年10月奧瑞金登陸深交所中小板而在至今不到三年的時間里公司的凈利潤翻了三番其主營收入和凈利潤的年均復合增長率分別高達20%和40%截至2014年底公司產量已突破60億罐主營業務收入達到54.55億元凈利潤達到8.09億元總市值最高超過300億元獲得深圳中小板上市公司50強稱號

談及公司所取得的這些成績周原副董事長卻顯得非常謙虛他十分坦誠地表示公司現在處在發展里程的關鍵時間點附近之前我們依靠綁定核心客戶共同發展成長的模式取得了多年連續的高增長初期完全是依賴客戶的增長我們也沒有實力去做更多客戶的開拓工作后來隨著公司引入戰略投資者在滿足核心客戶紅牛增長的同時有了更多資源去開發其他市場和客戶也取得了顯著進展我們的加多寶青島啤酒承德露露000848,股吧旺旺食品等重要客戶也是在這個階段建立和加強合作關系的

放眼未來我們對奧瑞金的可持續增長仍然有充分的信心但發展的模式要改變概況而言要增強發展的主動性由于核心客戶發展周期的規律公司必須提前布局從橫向到縱向適度延伸繼續依托裝備優勢和技術優勢開拓優質客戶的同時發展灌裝業務品牌管理包裝設計業務和信息化服務等新業務為客戶提升產品和品牌價值從而更加密切地綁定優質客戶增強核心競爭力一家公司的副董事長能有如此居安思危的眼光和格局奧瑞金能取得如此優異的業績也就不足為怪了

轉變智能包裝開先河

2013年以來針對下游客戶日益豐富的產品和服務需求奧瑞金因勢而動發展了飲料灌裝品牌管理包裝設計信息化服務等新興業務對客戶全方面深層次的服務能力大幅加強由傳統包裝硬件供應商向綜合包裝整體解決方案提供商的轉變

談及與紅牛共同開發的二維碼產品周原副董事長說自2014年開始公司與核心客戶紅牛共同合作開發紅牛二維碼產品公司對紅牛提供‘一罐一碼’的二維碼金屬罐賦碼服務在現階段通過二維碼公司為客戶實現防偽追溯營銷管理促銷優化及針對消費者的創新應用這四個方面的功能

二維碼業務是公司發展智能包裝戰略發展目標的重要一步可以為客戶搭建大數據移動互聯網平臺實現精細化渠道管理幫助企業提升業務發展與管理質量還可有效推進公司與客戶深度戰略合作關系的進一步發展也是公司進軍物聯網開拓包裝行業新型商業模式的有利契機我們通過二維碼服務為客戶所提供的價值在短期看來也許不是那么明顯但經過一段時間的項目運行客戶數據的不斷積累二維碼業務將發展并跨越到一個新的階段并將為我們搭建起一個全面而成熟的信息數據互聯網平臺我們相信由二維碼由奧瑞金所能為客戶帶來的價值遠遠不僅限于此

現階段屬于二維碼業務服務各功能模塊開發和實現的初級階段目前暫時按每罐結算的方式收費未來隨著各功能模塊的開發日益成熟我們的盈利模式也會更多樣化并且二維碼業務可推廣開來為其他客戶提供服務在深化客戶服務增加客戶粘性方面也將起到重要作用談及二維碼業務的發展周原副董事長顯得信心滿滿

據周原副董事長介紹公司此次推出行業首創可變二維碼智能包裝旨在提升附加服務價值挖掘大數據金礦截至目前紅牛北京宜興咸寧和佛山四家工廠21條生產線上的二維碼升級切換工作已完成賦碼產品超過10億罐產品已經陸續上市

可變二維碼區別于市面上的普通二維碼能夠一罐一碼一箱一碼通過唯一碼企業可實現精準的渠道管理產品追溯功能實現防偽功能提升信息獲取更加精準全面信息推送可實現精準可選擇奧瑞金已經實現1.0版本二維碼年底前有望推出2.0版本做到在制罐過程中賦碼最終將推出3.0版本完成大數據精準營銷閉環的構造使得傳統快消品成為具有物聯網屬性的新型產品

跨界體育產業新布局

當然公司的華麗轉身不僅僅停留在二維碼的大數據研發上其還在體育產業發力日前公司出資5億元與平安證券合作成立體育產業基金也標志著又一全新布局的開始

談及這一點周原副董事長告訴我們在西方發達國家體育產業已成為國民經濟的重要支柱產業之一在美國和澳大利亞體育產業提供的就業機會超過了農業鐵路保險電力等主要行業既是朝陽產業也是綠色產業中國體育產業的貢獻則只有0.7%中國體育產業發展空間巨大

面對體育產業發展的巨大空間公司與平安證券在體育文化產業領域進行合作對優質的體育產業并購標的進行篩選儲備和孵化為公司整合體育產業鏈資源提供充足準備可進一步提升公司綜合服務能力和核心競爭力加快公司外延式發展的步伐

通過本次合作公司可借助體育平臺為下游客戶提供拓展市場渠道品牌推廣等多方面的增值服務深化與客戶之間的戰略合作關系推動公司綜合包裝解決方案提供商戰略目標的實現

公司通過與平安證券成立體育文化產業基金可充分發揮各方優勢實現資源共享合作共贏的戰略目標可為公司持續發展增加新的盈利增長點提升公司綜合競爭力

這就是現在的奧瑞金從某種程度上說公司已不再是一家簡單的金屬包裝生產商而是兼具文化傳媒產業投資信息化服務甚至廣告營銷等多重角色的綜合包裝解決方案提供商其為我們提供了更多的可能更多的想象空間