如果企業是蜘蛛那么經銷商就是網企業精心培養經銷商經銷商通過在一線的努力吸引消費者企業和經銷商就是有這么密不可分的關系加盟派格森全屋吊頂以來山東新泰經銷商趙純強（以下簡稱趙總）在不斷精耕市場的基礎上依據穩扎穩打的門店經營思路已經擁有3家門店一個家居體驗館在趙總領導下派格森已經將全屋吊頂的理念在當地不斷蔓延和普及開啟了千家萬戶的集成家居生活成為當地吊頂市場中無論是銷量還是口碑都是數一數二的品牌

派格森山東新泰優秀經銷商趙純強接受吊頂網采訪

趙總和派格森的故事

我們相信每個經銷商與他經營的品牌的相遇相知都是一個故事選擇誰作為自己未來要經營的品牌趙總很慎重但同時趙總心里清楚只有實實在在的去廠里考察才能看到企業的實力才能看到自己未來的經營能否成功趙總早期是做工程項目的通過在建材行業里積累的經驗讓他看中了集成吊頂這塊市場嘉興集成吊頂最火最集中的地方于是趙總毅然決然的來到嘉興進行實地考察

在考察的眾多集成吊頂品牌之中派格森這個品牌讓趙總印象深刻在公司人員的初步介紹后趙總就對派格森產生了濃厚的興趣并和公司總經理沈總有了一次談話沈總對集成吊頂行業的前景和全屋吊頂未來的市場分析的十分透徹一席話讓趙總如久旱逢甘露更加堅定了從事集成吊頂事業的信念加上對公司產品售后服務等各方面的考察當下趙總便決定加入派格森這個過程似是偶然其實也是必然經過幾年市場驗證全屋吊頂是大勢所趨派格森走在全屋的前面必將帶領經銷商一起成功

抓住市場需求用心服務客戶促進終端銷售

據趙總介紹當地居民的生活水平越來越好對于房屋裝修的要求也越來越高這對于經營全屋吊頂產品來說是個非常好的機會如何利用好這么大的市場需求趙總和他的團隊可下了一番功夫

在趙總的帶領下門店都有自己的安裝工設計師和業務團隊人手齊全為趙總開拓市場提供了保障隨著集成吊頂在當地的逐步普及趙總發現簡歐風格的吊頂產品最受當地消費者喜愛在市場上占據了很大份額針對這個情況在公司的支持下趙總的門店中該類風格的吊頂產品也占了大部分迎合了消費者的需求為市場的開拓打好了基礎萬事俱備只欠東風如何把產品銷售出去成了最終要解決的問題對此趙總與我們分享了門店銷售特別是在全屋大單銷售中的秘訣

導購員很重要導購員不僅要服務好銷售技巧好對產品知識也要專業因而加強對導購員的培訓可以大大促進訂單落實

終端門店銷售口碑很重要產品千好萬好不如消費者使用了說好所以老客戶的使用體驗對于品牌的傳播非常關鍵因而在維護老客戶這塊趙總十分在意并向我們透露下個月即將舉辦一場以感恩為主題的的老客戶回饋活動為他們備上禮品邀請他們為自己的門店的服務售后產品提意見

小區推廣很重要小區是直接與客戶面對面的最好途徑在小區里面實施銷售也是在最大程度上為消費者及客戶提供了便捷做好小區推廣對專賣店來說也是前端攔截的重要手段之一能最有效最直接促進并提升銷量

活動銷售很重要就像淘寶雙十一一樣正是因為有優惠活動所以才能有比平時多數倍的客戶來消費因而活動促銷不只是商家愿意搞消費者也十分盼望

新氣象 新項目 新目標

對于2015年的銷售成果趙總表示很滿意同時對公司給與的支持和幫助也十分感謝在即將到來的2016年趙總透露已經定下了最低300萬銷售額的目標會在公司的指導下結合當地市場的變化和自身的經驗來將門店繼續做大做強

同時派格森總部在經過慎重的市場考察和產品分析之后準備引入了集成墻面的項目趙總表示非常看好集成墻面這個項目會大力支持公司的決定跟隨公司腳步在門店里加入集成墻面產品目前已經在家居體驗館預留了墻面的位置相信2016年會收獲更輝煌的成績

好的選擇是開端用心才是通往成功的要素選擇與派格森合作之后趙總在一線穩打穩扎做出了今天的好成績相信他和派格森的故事會一直續寫下去

最后趙總分享了全屋吊頂推廣的一些技巧與經驗

首先要有店面形象員工配置隨著市場消費理念的轉變過去超市型銷售變為體驗式銷售產品體驗設置非常重要擴大店面面積設置多樣化體驗間充分展示獨立的客廳餐廳走廊過道陽臺廚房衛生間臥室書房等多方位效果提升整體檔次是銷售前的鐵打營盤也是抓住市場的關鍵員工配置非常重要夫妻店坐銷店已經不能與市場同規設計師導購市場業務小區推廣兼職銷售充分了解派格森產品的戰略與優勢建立團隊是必有的配置

然后就是要有對本地市場的經濟環境分析市場容量分析競爭產品分析我地市場與其它地方房地產差不多比較低迷但是房地產商為了回籠資金已經開始降價促銷且我市是個全國人口大市大量90后00后已到適婚年齡婚房需要裝修大批二次置業需要改善家居住房條件高檔別墅隨著國家城鎮化建設有序推進舊城改造安置房移民搬遷鄉鎮商品房農村私房別墅等預計未來幾年還是家居建材的高峰期我們要做的是抓住我們公司產品與其他競爭產品的優勢改變廣大業主的裝修觀念傳統觀念的石膏板改為派格森全屋吊頂定制提高全屋定制吊頂的概率市場就不可限量

關于全屋吊頂的銷售技巧我們是這樣做的在保持店內銷售店內接單的情況下主動出擊通過自己的本地資源第一時間掌握即將交房剛剛交房已經交房小區的詳細資料樓盤分析確定目標確立與開發單位物業單位合作共贏關系業務團隊盡早與業主接觸征集樣板房間測量設計報價簽單安裝售后緊密結合與業主本著誠實守信的原則以點開面達到預期

通過多次入戶及吊頂細節調查我認為安裝很重要我店安裝人員均為自己人一般不雇傭第三方人員第三方只圖快細節處理不好影響二次銷售這樣在安裝過程中可以充分掌握及處理細節部分緊密業主溝通可以通過現場商議改變效果或增加全屋吊頂位置面積加單安裝過程中會出現其他業主參觀也可以變為是在做銷售的過程

售后依然重要售后是變相接單的一個過程我們對本地承諾是無論什么時候二個小時到位解決問題售后口碑好會變成有人找你做全屋吊頂反而比主動去找別人做要事半功倍

派格森品味成就夢想