2015年5月1日五年一度的世博會在意大利米蘭拉開帷幕中國館中國企業聯合館的一系列精彩紛呈的活動讓特色鮮明的中國企業成為了全球輿論關注的焦點這其中金罐加多寶與可口可樂展區隔路相望成為大家熱議的話題

加多寶亮相米蘭世博會中國國家館

事實上在中國加多寶涼茶的銷量早已超過可口可樂并且近年來一直以高于行業平均水平的增速飛快發展著此番亮相米蘭世博加多寶亦順勢開啟了全球招商活動在全球范圍內比肩可口可樂這個在以往在許多中國企業看來難以企及的夢想正隨著加多寶的努力逐步照進現實

營銷爭鋒與年輕人一起玩起來

有著超百年歷史的可口可樂無疑是快消行業里有著豐富營銷經驗的老大哥在其將碳酸飲料賣遍全世界的同時也貢獻了無數經典的營銷案例至今為大眾所津津樂道

雖然在歷史的長度上不可與可口可樂相比但加多寶在營銷的廣度及深度上卻并不落其之后

2012年5月加多寶推出自有品牌通過冠名《中國好聲音》在短短三個月便實現了品牌的成功轉換難得的是在與中國好聲音的合作中加多寶以培育和投資的心態與節目制作方通力合作甘當綠葉著眼于為好聲音增加音量隨著節目的熱播正宗好涼茶正宗好聲音的廣告語讓加多寶正宗涼茶的形象深入人心也讓加多寶和好聲音成為一個共生體塑造了一個新型的娛樂營銷案列

可以看到的是加多寶并沒有止步于照搬可口可樂模式2015年加多寶進行了戰略升級推出金罐并且在業內率先推出了移動互聯網+戰略用創新性的思維方式以金罐加多寶為核心將數十億罐體向合作伙伴開放為消費者構建一個前所未有的快消品OTO金彩生活圈

唱享金彩KTV線下活動現場舉罐齊歡呼

之后加多寶攜手主流移動互聯網平臺接連推出我秀我金彩點亮金彩等有你更金彩系列活動通過結合年輕人最喜聞樂見的星座父親節等熱門話題讓金彩生活圈深入貼合和融入到消費者的日常生活中

6月初加多寶的金彩主題系列活動又添新花樣牽手騰訊微信平臺一場集結好友共同點亮金彩的活動在微信朋友圈迅速擴散此次加多寶點亮金彩活動借助微信平臺的突出優勢讓金彩生活圈在移動互聯網+戰略升級下得到最大范圍的釋放和擴散充分體現了其連接一切的魅力

據《2014移動互聯網數據報告》顯示移動互聯網已經是年輕人的天下超過四分之三的用戶為80后90后甚至更年輕的用戶因此在移動互聯網+戰略的實施過程中加多寶已不甘于只將金罐產品作為入口而是馬不停蹄地擴大端資源網羅更多年輕受眾將全方位的生活體驗作為突破點強化與年輕消費者的互動實現線上線下互動的延伸

近日金罐加多寶在熱播節目《暴走大事件》廣告中的意外現身更是引來了大量網友的圍觀據了解在這條暴走廣告中一連串的搞笑伏筆為金罐加多寶的最后出場營造了強大的沖擊力傳達掃描金罐二維碼即可獲得各種優惠的核心信息突出金彩生活圈為生活帶來無限可能生動有趣的劇情設計讓淘金行動再次走紅

著名品牌專家陳亮認為在品牌年輕化時代任何品牌都應該參考加多寶靈活多變因地制宜的營銷戰術此次加多寶與《暴走大事件》的營銷合作無疑是對其品牌年輕化塑造的一次有益嘗試

據了解面對當下主流消費者年輕化的轉變未來隨著移動互聯網+戰略的逐步深入加多寶還將在品牌規劃和市場路線上做一些新嘗試進一步推進品牌年輕化

品類之爭健康成為新主流

隨著人們對物質要求的不斷提升對飲料的消費需求也發生了一定的變化從各家飲料巨頭的財報上可以看出消費者已經從過去單一追求解渴清爽逐漸升級為對健康飲品的強烈需求

可口可樂財報顯示2014年凈營收459.98億美元同比下滑2%;歸屬于股東的凈利潤為70.98億美元同比下滑17%2015年一季度可口可樂凈營收增長1.3%至107.1億美元高于預期勉強挽回一些頹勢另外今年4月份百事可樂公布一季度凈營收下滑3.2%至122.2億美元

與此形成鮮明對比是加多寶銷量的逐年上升涼茶現在已成為可以與碳酸飲料果汁茶飲料相抗衡的飲料行業的第四大品類2014年底加多寶品牌管理部副總經理王月貴表示憑借大品牌大平臺大事件的品牌發展戰略加多寶提前兩個月完成2014年全年銷售目標

在加多寶多年經營的努力下涼茶飲料的健康屬性以及降火的功能已經深入人心加多寶歷來十分重視產品質量的保證上世紀90年代初涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀將祖傳涼茶配方獨家傳授給加多寶后通過公司+基地+農戶合作種植和定向采購確保涼茶純正安全的原料供應

而在今年配合升級后的金罐加多寶一起推出的還有一套2.0版的金標準體系據介紹這套體系在原材料管控提取工藝過程質量管理等方面進行系統性升級打造與國際接軌的世界級工廠強化金罐加多寶涼茶在國際市場的核心競爭能力

文化對壘經濟強大后的軟實力較量

在中國經濟步入新常態一帶一路企業走出去等重大國家戰略加快實施的背景下加多寶的國際化戰略一直在穩步推進在2006年德國世界杯2008年北京奧運會2010年廣州亞運會以至2012年倫敦奧運會2014年北京APEC巴西世界杯2015年德甲賽場都能看到涼茶靚麗的身影

如今加多寶已經成功出口40多個國家在世界舞臺與可口可樂等國際飲料巨頭展開競技

而在品牌品類之爭的背后更是文化之戰生活方式之戰可口可樂可以在市場上屹立百年不倒很重要的原因是它承載著以快樂與家庭為核心的美國文化并隨著每一瓶飲料的售出將文化傳遞到世界的各個角落

而加多寶也始終把傳承和弘揚涼茶文化做大做強涼茶產業把涼茶從嶺南一隅推向全國全世界作為自己的責任和使命

中國傳統文化全球推廣涼茶文化全球行米蘭站暨金罐加多寶全球招商會啟動儀式

當地時間6月10日2015年米蘭世博會迎來中國國家館日后的第一個企業日-加多寶主題活動日同時當天還在中國國家館召開中國傳統文化全球推廣-涼茶文化全球行米蘭站暨金罐加多寶全球招商會和金彩世博為中國點贊的活動向世界展示和推廣涼茶文化

與世界級飲料巨頭相比僅有20年歷史的加多寶顯得很年輕但也有著更靈活的思路與勇往直前的活力隨著中國的崛起以及文化軟實力的輸出加多寶集團總裁陽愛星相信涼茶所代表的嶺南文化魁寶中國傳統養生文化必定會成功走向世界加多寶也將成為世界級飲料品牌