近年來硝基復合肥尿素硝銨溶液硝酸銨鈣等水溶性良好的氮肥產品逐漸成為市場新寵為飽受產能過剩困擾的氮肥行業提供了轉型升級的突破口作為水溶肥中的代表性產品硝酸銨鈣中的水溶鈣可以促進硝態氮吸收改良鹽堿土壤逐漸受到種植大戶的歡迎目前盡管國內化肥企業遭遇了市場寒流面臨不小的困難也有不少問題亟待解決但中國化工報記者近日來到陽煤豐喜金蘭化工等企業采訪時發現山西肥企對硝酸銨鈣未來市場仍充滿信心

歷經震蕩跌入低谷

作為我國農用硝酸銨鈣的主產區目前山西省的硝酸銨鈣年產量為35萬噸約占全國產量的77.78%前不久山西德鴻化工咨詢有限公司行政總裁閆德鴻給中國化工報記者提供的一份全省農用硝酸銨鈣銷售價格趨勢圖顯示經過兩年半的快速上漲后全省硝酸銨鈣銷售價格出現高臺跳水從高位時的1950元噸價下同下滑至目前的1250元

據了解與2012年4月份1962元的最高價格相比行業最低價格出現在今年1月份的1237元兩者相差725元跌幅達到36.95%在經過連續13個月的增長后全省硝酸銨鈣的平均銷售價格從2010年8月的1429元一路上漲到2011年9月的1922元;之后幾個月市場行情就像過山車一樣從2012年4月的1962元跌到當年年底的1601元;此后再經過9次下降后市場價格從2013年4月的1631元跌至今年1月的1237元

2012年4月以前硝酸銨鈣價格就像登珠穆朗瑪峰越高越喜悅;而后就像坐過山車跌得令人窒息山西陽煤豐喜肥業集團有限責任公司總經理趙俊田告訴中國化工報記者目前農用硝酸銨鈣價格低位徘徊一些企業的現金流幾乎面臨斷裂但我判斷這樣的局面不可能持續太久即便是進一步持續我們也有信心堅持下去

低價銷售引發爭議

在山西晉南的市場上有一家交城的銨鈣企業他們的銷售價格始終比豐喜的要低50元甚至100元對豐喜的產品形成嚴重的威脅新絳縣南社村化肥經銷商趙桂林告訴中國化工報記者我們搞銷售的當然是在保證質量的前提下哪家的實惠我們就賣哪家的

現在市場價格這么低完全低于成本價他們以這樣低的價格賣明顯就是傾銷陽煤豐喜一位銷售人員憤慨地說

真的是這樣嗎?帶著一系列疑問中國化工報記者向交城縣金蘭化工有限公司董事長藺向靜求證

這還真不能算是傾銷藺向靜認真地告訴中國化工報記者這家企業的具體成本情況我不太清楚但是拿我們來說我們企業用的稀硝酸是從山東和河北進的上述兩省的硝酸產量大下游產品開發不足硝酸賠錢賣所以進廠價就低;液氨也是從市場上買的價格也不高;交城的企業規模不大投資少待攤費用低銀行貸款很少;此外我們還利用周圍焦化企業的廢焦爐煤氣廢蒸汽等這樣算下來企業生產成本低一些是肯定

不能怪人家關鍵是做好自己人家能存在是有人家的道理要是不賺錢企業是不會賣的陽煤豐喜新絳公司總經理薛曉賓認為低價銷售打價格戰很容易形成惡性競爭的局面各企業其實都是受害者

目前行業的缺陷是好產品沒人知道薛曉賓說加上產品科技含量有待于提高產品開發能力不足以及缺乏系統的農化服務等原因影響了農民朋友對新型肥料的認知

談及行業的未來發展薛曉賓充滿了信心他說我們要把目光放得長遠一些與全國5000～6000萬噸的尿素相比40～50萬噸的硝酸銨鈣不是多了而是少了隨著我國土地流轉向大戶集中水肥一體化進程加快等利好因素相繼釋放我們堅信硝酸銨鈣企業是有一個較好的發展前程的

被迫貼牌實屬無奈

金蘭的商標很一般大部分是給國外企業貼牌交城金蘭公司生產副總經理郭長春感慨地說我們的產品出口東南亞中東歐洲大洋洲美洲等80多個國家和地區盡管近幾年外貿出口量年均增長在30%以上但我們的品牌在國外市場知名度不高貼牌率在50%以上最多賺點辛苦費

我公司的貼牌率在70%以上不貼牌怎么辦?內銷不暢難道讓我們等死?三喜化工公司一位姓任的廠長很直接地說現在省內企業之間競爭地十分厲害外商看準了我們必須賣給他們所以就坐地壓價坐收漁翁之利而企業為了生存明知道吃大虧但也得做

我們也是給別人貼牌的指著正下生產線的產品山西凱翕克化工有限公司經理賈思謙向中國化工報記者說出了企業面臨的無奈自己辛辛苦苦生產出來的產品千里跋涉讓別人賺錢這是中國硝酸銨鈣企業的悲哀但是不這樣做企業無法生存下去

今年1～7月份豐喜共貼牌1.3萬噸貼牌率達到了16.25%山西陽煤豐喜肥業集團有限責任公司副總經理薛國賓認為目前硝酸銨鈣行業所處的低迷態勢可能會持續一段時間企業應做好長期應戰準備但與前期行情相比行業已經落到了最低點市場有望在下半年企穩回升平穩運行

國外經銷商把價格往下踩搞得整個市場弄得沒法做目前從年初到現在出口價格降了200多元在已經下降30美元的基礎上外商還要往下降在這種情況下不少企業提議山西硝酸銨鈣企業應該組成一個聯盟山西德鴻化工咨詢有限公司行政總裁閆德鴻告訴中國化工報記者山西硝酸銨鈣產量在35萬噸以上占到了全國實際產量的近八成如果山西企業能組成聯盟統一對外議價可以很好地保護企業的利益而不是像現在這樣互相壓價讓他人漁翁得利

如何走出去我們缺少與世界接軌的渠道由于對國外市場知之甚少經銷商往往說多少就是多少不補上國際市場這一課國內企業將永遠被動挨打閆德鴻的言詞雖然犀利但是不乏建設性

擴大產能馬不停蹄

硝酸銨鈣目前是陽煤豐喜最好的產品今年公司的生產規劃就是通過技術改造使實際產量能夠達到15萬噸雖然現在硝酸銨鈣的市場行情不好但企業對這種產品充滿信心8月12日趙俊田在新絳分公司調研時強調要加快工程進度市場不會給企業太多的時間新系統消化一段時間確保沒有問題后要加快另一套系統的改造工作

據了解自2008年投產以來經過不斷改造陽煤豐喜的硝酸銨鈣年產能已經達到8萬噸并成為山西省最大的銨鈣生產企業以及全國農用硝酸銨鈣生產標準的起草單位

談到目前的改造新絳分公司總經理薛曉賓告訴中國化工報記者進行擴能改造后企業噸酸耗將降低50千克蒸汽將降低30千克60%濃度酸可以直接使用每年增加效益720萬元

目前我們公司正在新上一套5萬噸/年稀硝酸裝置其中一部分稀硝酸用于擴產銨鈣產量一部分用于擴產硝酸鹽下游產品藺向靜介紹他們公司是國內最大的硝酸鹽和全球最大的硝基水溶肥料生產企業之一目前主要涉足農業用硝酸銨鈣中量元素水溶肥磷酸鹽等相關產品

除了豐喜和金蘭擴產的還有天脊集團中國化工報記者了解到位于潞城市成家川的天脊集團精細化工有限公司正在規劃一套年產2×15萬噸的銨鈣裝置

據該項目的設計單位山西省化工設計院總工程師曹陽介紹該項目總投資4800萬元占地50畝需要職工200人該項目以天脊煤化工集團有限公司年產100萬噸的硝酸磷鉀肥裝置產生的大量硝酸鈣廢渣為原料生產硝酸銨鈣它的建成將有助于改善山西硝酸銨鈣的生產和銷售格局

高端產品受到追捧

今年各廠家的硝酸銨鈣價格都不高但是由于我們公司產品的品質與其他公司不同我們去年就和外商簽訂了一年的供貨合同即按去年硝酸銨鈣的價格簽了7500噸直到7月底我們才供應完貨藺向靜滿意地說這是我們的得意之筆要知道去年和今年的價格相差300多元僅此一項企業就能多收入225萬元

藺向靜告訴中國化工報記者從2003年至今經過10多年的摸爬滾打他始終堅信作為21世紀肥料發展的重要方向硝酸銨鈣是很好的水溶性肥料隨著國內農產品品質的不斷提高一場優質高效健康環保的生態農業革命正在興起而在這場洶涌澎湃的革命中水溶性肥料扮演了至關重要的角色

而在水溶肥中由于產品檔次和品種不同價格就有著天壤之別中國農業大學資源與環境學院教授陳清說比如低端水溶肥低端大量元素水溶肥尿素硝酸銨鈣UAN聚磷酸鈣等原料的售價低的價格低于1000元較好一些的也就是2000～3000元;中端水溶肥大量元素中量元素等水溶肥的價格則在5000～8000元;而高端的葉面肥以及功能型水溶肥含氨基酸腐殖酸海藻酸及生防菌劑等的價格在1萬～3萬元一些品質更好的產品甚至能突破3萬元

對于陳清教授的觀點藺向靜也表示在嘗到甜頭后他們公司計劃向中高端產品研發在中端產品中物理混合方式生產固體煤末型大量元素水溶肥料是目前我國最主流的生產工藝水溶肥料的指標要求和市場銷售主流品種均為高含量且添加中微量元素只要方法得當不難制作而對于高端產品藺向靜說我國北方地區土壤大面積為石灰性土壤pH值偏高缺鐵缺鈣現象相當普遍中微量元素缺乏現象加重而葉面施肥恰好是矯正中微量元素缺素癥狀最有效的措施這正是未來企業研究的方向

未來企業要將市場后勁足的硝酸銨鈣系列農用產品硝酸鹽系列產品轉化為公司的盈利產品通過多樣化的產品滿足市場需求在談到下半年減虧措施時薛曉賓介紹說通過實地調研仔細研究后企業將把中量元素土壤調節劑等高端產品以及硝酸鈣硝酸鎂硝酸銅等硝酸鹽產品作為下半年研發的主攻方向重點項目希望通過這些投資小見效快產品提高企業適應市場能力爭取市場主動權力爭提高公司的盈利能力