在新常態下家電行業在2015年迎來冬天面對如此惡劣的市場大環境眾多的家電經銷商內心是迷茫的他們渴望效力的家電廠商給他們帶來新的產品新的應對策略去打敗紅海里的強勁對手他們也渴望專業的家電監測機構給他們帶來精準的行業數據分析以便見招拆招為此一場橙紅風暴席卷渭南來自東北西北華北等北方地區的法羅力熱水器經銷商將在這里燃起冬天里的一把火

9月15日法羅力華山論劍-北區代理商城峰會在陜西渭南召開法羅力來自意大利始于1955年迄今已有60年歷史在全球享有世界熱值銀行的美譽而渭南是陜西和西部地區進入中東部的東大門歷來就有三秦要道八省通衢之稱法羅力選擇在此亮劍劍鋒所指不言而喻

人們還記得曾經江湖無論之前是東邪西毒南帝北丐中神通還是后來的東邪西狂南僧北俠中頑童無不為人所津津樂道而今英雄去超越來自法羅力的英雄們將在這里煮酒論英雄

法羅力中國區副總經理吳維榮開門見山就說道這是一個冬天冬天來了其實是天賜良機在他看來只要企業內力提升再惡劣的外部環境也并不可怕他從產品布局海外布局OEM布局渠道布局品牌布局論述了法羅力的機會他說法羅力是歐洲熱水器專家提倡健康洗無論是殺菌洗活水洗和凈水洗都是法羅力產品的優勢所在另外法羅力將發力線上在電商高峰插上自己的旗幟當然他也指出安裝類的產品離不開線下要讓渠道扁平化最后他援引UberCEO卡拉尼克的話說道你必須選擇做最難的事其他人未必能做到他希望合作共贏

法羅力中國區副總經理吳維榮

家電監測結構奧維咨詢也十分認同冬天來了的看法其廚衛分析師分析道2015年H1熱水器市場進入平穩發展期受宏觀環境及智能化新品落地效果不佳等因素影響H1零售額同比下降了3.6%另外燃熱表現優于電熱電熱市場價格戰愈演愈烈利潤下滑迫使部分品牌退出燃熱市場高端化勢頭強勁吸引更多廠商涌入由于熱水器技術基本成熟定型短期難有突破性的創新將處于緩慢下滑趨勢市場競爭將從外擴式轉向內爭式瞄準競爭對手奪食成為生存之道未來馬太效應下強品牌將越來越好而大魚吃小魚后TOP行列以外的品牌將面臨生存危機

奧維咨詢分析師作2015年上半年廚衛報告

法羅力北區總監胡肖淼則指出法羅力是意大利鍋爐采暖設備先驅有60年熱能設備制作經驗是全球最大熱能產品制造商之一屢獲中國家用電器技術創新獎這樣的品牌是許多家電經銷商求之而不得的他指出2015年正處于普惠政策空窗期房地產低迷城鎮化快速推進電商高速發展整體形勢是危中有機事實上熱水器最近10年的復合增長率為12.0%未來熱水器行業將保持穩定增長其中新增購買比例為75%替換購買比例為25%速熱和健康成為未來發展方向對此法羅力將從產品升級品牌升級終端升級三個方向上掘金市場

法羅力北區總監胡肖淼

事實上產品是市場第一競爭力已經成為共識有一段詩一般的語言如此形容法羅力的產品迷離的夢幻光線照亮生活的花樣年華沐浴意大利的時尚藝術暖陽迷戀那份兼具理性與感性的水乳交融舒適如此簡單據法羅力市場部負責人稱法羅力獨創了光觸銀殺菌技術藍晶硅加熱管技術節能快速加熱技術,研發了速熱系列D系列Level2綜合系列廚寶&商用系列既熱系列燃氣系列空氣能系列等眾多系列產品這些產品有的放矢如同田忌賽馬保證了產品在和競品的PK中取勝贏在終端

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論劍一鄉鎮客戶的開發與管理

農村市場真的充滿商機和發展空間嗎?真的能夠彌補市場下滑帶來的缺位嗎?甚至農村的規模真的能超過城市嗎?渭南佳豐電器的王總認為渠道下沉開拓熱水器三四線市場是可以農村包圍城市的在他看來通過活動刷墻廣告等形式展開產品促銷品牌推廣簡單而且有效未來他將爭取2年內鄉鎮布點率80%縣城100%把法羅力打造為渭南熱水器行業第一品牌在3-5年內打造地級市場千萬規模

法羅力渭南地區代理商展開華山論劍

論劍二渠道促銷活動的策劃與開展

市場的蕭條是一柄雙刃劍在傷到你的同時也刺痛了別人此時企業要多練內功積極主動而不是驀然回首什么都沒有干山西陽泉張總對市場總是有著不一樣的理解他認為市場是做出來的不是等出來的經銷商要實現自我的轉型從坐商轉變為行商思維要從活動要不要搞轉變為活動應該如何去搞他認為進小區下農村超級內購會酒店直銷會跨界聯盟等都是不錯的活動形式不過活動之前一定要做好促銷方案背景目的對象范圍時間地點主題形式活動方式宣傳配合等都要了如指掌他引用孫子兵法的話說道夫未戰而廟算勝者得算多也

法羅力山西陽泉代理商展開華山論劍

論劍三一級市場的品牌推廣與終端合作

在惠民政策真空期KA賣場占比持續下滑費用居高不下的環境下法羅力卻在大連KA賣場整體下滑的情況下實現了逆勢增長這背后有什么訣竅?大連金加能科技開發有限公司馬總認為訣竅只有兩個字整合他整合產品資源,把法羅力熱水器和其它知名品牌的煙機灶具進行整合營銷與此同時他整合渠道資源打通產品通路戰略占領終端可是他并不看好一些互聯網企業的渠道下沉城市包圍農村遇上農村空心化結果可想而知不過他十分看好電商的發展線上下單線下拿貨的模式將是主流的消費趨勢只要平衡好線上線下的利益分配機制將大有可為

法羅力大連代理商展開華山論劍

論劍四通過會議方式進行渠道建設和渠道分銷

這幾年各個廠家都在通過分銷商會的方式進行渠道分銷大多數都是事倍功半如何使會議營銷達到事半功倍的效果來自內蒙的法羅力代理商滿總認為賣什么樣的產品收獲什么樣的市場選擇比努力更重要要引導渠道客戶選擇長遠發展的品牌共同發展他還表示選對客戶同時還要做好終端形象建設好的終端形象建設才能匹配外資品牌有利于產品溢價有利于利潤機型銷售甚至可以兩全其美讓客戶喜歡消費者也喜歡

法羅力內蒙代理商展開華山論劍

廠商協作精耕三四級市場

著名營銷實戰專家北大清華特聘教授美的集團特邀高級講師《銷售與市場》《銷售與管理》等專欄作者和高級顧問程紹珊作了廠商協作精耕三四級市場的培訓他說行業競爭規則正在發生變化競爭門檻提高品牌集中度進一步提高品牌將會做減法優勢品牌加速布局真正進入剩者為王時代企業競爭進入陣地戰核心能力與資源是關鍵

此時精耕三四級市場正當時其整體規模持續增長其增長率均高于一二級市場而且目前保有量小落后城市10年發展潛力巨大加上消費環境改善消費層次加速提升另外渠道開發與推廣成本不高盈利空間大

不過要開發三四級市場必須了解這一市場的特點1高購買力人群相對集中且背景一致政府企業主和國企高管等構成富人圈2信息對稱需求偏好逐步與一二線市場同步3從眾和攀比心理強受口碑傳播影響大4避害型思維方式喜歡托熟人找關系

程老師認為要做好這一區域市場的布局應該從產品組合渠道精耕終端建設推廣促銷服務提升五個維度做好策略規劃

他說分銷商圍繞具體合同條款最關心盈利的空間（任務價差返利和獎勵）相關的支持（鋪底帳期廣告物料人員和費用等）風險的規避（質保退貨補償和核算）付出的投入（資金資源人員和精力）權利的保障（獨家經銷區域保護市場管理）代理商應該與分銷商坦誠相對有效溝通找到雙贏合作模式

專家程紹珊作廠商協作精耕三四級市場的培訓

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緊鑼密鼓敲響疾風驟雨此舉宣告著法羅力北區代理商峰會進入激動人心的晚宴/演藝抽獎環節和年度表彰大會環節

年度大獎花落誰家?

在法羅力年度表彰大會上年度大獎究竟花落誰家?據悉在此次法羅力北區代理商峰會上將評選出10名精誠合作獎5名2015最佳新銳獎4名2015渠道創新獎和2名最有含金量的2015卓越銷售獎

丹東東德電器商行遼陽市忠亞商貿有限公司本溪市江泰燃氣具電器銷售中心西安秦佳家電服務有限公司長春市永明商貿有限公司大慶比力奇經貿有限公司石家莊金源榮康商貿有限公司雞西市新遠大家電有限公司保定市永恒商貿有限公司等法羅力北區的10名代理經銷商榮獲精誠合作獎并獎勵IPAD一臺

精誠合作獎

市場如戰場在激烈的市場競爭中沒有老兵新兵只有優勝劣汰水磨溝區華凌市場漫素家用電器商行沈陽華鑫都商貿有限公司牡丹江五星電器有限公司哈爾濱飛軒經貿有限公司吉林東北揚子空調營銷有限公司等5家經銷代理商榮獲2015最佳新銳獎并獎勵IPAD一臺

最佳新銳獎

營銷也需要謀略好的營銷能夠讓產品流通更暢達減少產品高庫存和資金周轉困難的風險實現贏銷渭南佳豐工貿有限公司秦皇島盛濤商貿有限公司佳木斯永強家電有限公司呼和浩特市易捌商貿有限公司等4名代理經銷商榮獲2015渠道創新獎并獎勵IPAD一臺

渠道創新獎

卓越成就無出其右大連金加能科技開發有限公司山西法羅力工貿有限公司等2家企業在眾多的法羅力北區代理經銷商中脫穎而出榮獲分量最重的卓越貢獻獎并獎勵佳能EOS60D相機一臺

卓越貢獻獎

現實與目標哪個更重要一分一秒一路奔跑孤獨與喝彩其實都需要成敗得失誰能預料鮮血注定要燃燒世間自有公道付出總有回報說到不如做到要做就做最好法羅力北區的所有代理商高唱著歌曲《步步高》迎接明天的到來次日九月登高北區的代理經銷商將勇攀華山高峰力爭法羅力接下來的業績增長登臨銷售高峰不忘過去不畏將來至此法羅力北區代理商峰會圓滿結束