看上去水嫩嫩的強亞東今年才25歲

文| 鉛筆道 記者 孔明明

導(dǎo)語

出生于90年一朵棉花創(chuàng)始人強亞東已在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩多年讀大學時就開始幫百度在成都做粉絲落地活動2012年1月他加入百度負責核心用戶體系搭建

2014年他以市場合伙人身份加入叫個鴨子憑借數(shù)年的用戶市場營銷經(jīng)驗與團隊一起將叫個鴨子引爆互聯(lián)網(wǎng)

今年4月份他選擇重新創(chuàng)業(yè)他看到傳統(tǒng)家紡離新一代消費者越來越遠如產(chǎn)品營銷品牌正成為消費主力軍的8590后對它們沒有認知后者品質(zhì)也已滿足不了需求

強亞東想打造一款年輕人的家紡新品牌首批產(chǎn)品為床上四件套

昨日創(chuàng)始人強亞東向鉛筆道透露一朵棉花已于2015年4月份拿到500萬元天使投資投資方包括滴滴打車天使王剛唐彬森中歐摯盈天使匯

投資人為什么投他?超級有喜感人很聰明有90后獨特的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力做事情有情懷做啥我都愿意投這是王剛對他的評價

出身百度

大學在成都讀書時他是百度成都志愿者貼吧吧主經(jīng)常協(xié)助百度組織不同主題的線下粉絲活動他曾成立兩個公益組織并組建了一支20多人的核心團隊負責百度活動的整體策劃

依靠貼吧微博的力量貼近90后心理的他們迅速打開局面吸引了2000多人加入也正是因為如此強亞東受到了薛蠻子的關(guān)注

2011年8月份薛蠻子在成都召開粉絲見面會選定強亞東作為活動負責人活動成功舉辦使強亞東受到了對方認可隨后他跟隨薛蠻子來到北京繼續(xù)籌辦了西安沈陽等地的粉絲活動

次年1月份強亞東收到了百度拋出的橄欖枝職責是為其建立核心用戶粉絲體系還未畢業(yè)的他以實習生身份加入百度市場部成為該部門最小的同學當時他和身邊的朋友說我在百度最多呆三年三年之內(nèi)我必須離開百度

長著一張娃娃臉的強亞東跟人聊起天來卻展現(xiàn)了超越同齡人的成熟他認為百度是個大公司但是呆久了會讓人停止思考

近三年時間他從百度學到了如何洞察用戶心理并以此營銷隨后強亞東開始參與百度節(jié)日及大事件營銷活動斬獲不少廣告類獎其中就包括艾菲廣告節(jié)金獎

年輕人的家紡品牌

去年憑借名字和創(chuàng)意傳播叫個鴨子引爆互聯(lián)網(wǎng)強亞東不安分的性格又開始顯現(xiàn)

他看到傳統(tǒng)家紡離新一代消費者越來越遠如產(chǎn)品營銷品牌... ...正成為消費主力軍的8590后對它們沒有認知對產(chǎn)品品質(zhì)要求也開始變高

于是今年年初他再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立新家紡品牌一朵棉花第一波品牌為人類1/3的時間都在使用的產(chǎn)品家紡床上四件套

一朵棉花團隊妹子和帥哥哥比例參半

為什么選擇家紡領(lǐng)域?強亞東給出了幾點思考

18590后幾乎對傳統(tǒng)家紡品牌幾乎沒有認知二者處于失聯(lián)狀態(tài)

2傳統(tǒng)家紡品牌大多起于制造工廠創(chuàng)始人持傳統(tǒng)生意人理念缺乏鮮明品牌性格不懂新環(huán)境下的市場品牌營銷家紡行業(yè)近萬億市場行業(yè)TOP3的企業(yè)市場占有率卻不到3%沒有真正的龍頭企業(yè)

3傳統(tǒng)品牌毛利偏高重利輕產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重隨著消費升級用戶對產(chǎn)品審美和品牌要求越來越高市場上卻沒有滿足需求的品牌出現(xiàn) 一朵棉花正好填補空白

營銷思路

營銷的第一步就是起名字與公司規(guī)模大小營銷預(yù)算無關(guān)

強亞東前前后后想了很多名字都不是特別滿意后來他決定以棉花命名聽到一朵棉花你不會立刻有一種柔軟舒適溫暖的感覺嗎?也能讓用戶聯(lián)想到跟棉業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品

也正因如此一朵棉花不需要Slogan僅僅是這四個字就能傳達出他們的業(yè)務(wù)范圍全棉制品更能傳達出他們推崇溫暖舒適高品質(zhì)的品牌調(diào)性

強亞東還幫著給其它公司想名字有新媒體營銷公司叫你說得都對Slogan是我們再想想定位就服務(wù)態(tài)度最好還有個餐飲拌面品牌他取名為怎么拌等

不得不說起名字是強亞東營銷理念的一個縮影通過這件事強亞東不斷提升對90后用戶的洞察力他認為好名字在創(chuàng)業(yè)初期能節(jié)約大量的營銷溝通成本

他的營銷思路多來自之前的工作實踐一個好的項目首先定位要定準后面用戶就會幫你想可以做什么事情你還要學會去洞察人包括洞察媒體員工等再去開展營銷

遵循這個思路在一朵棉花的還未上市的產(chǎn)品里強亞東就已經(jīng)設(shè)計了很多彩蛋比如他把產(chǎn)品包裝里的硬紙板做成韓國畫家的漫畫每一張紙板講述一個品牌故事它們被隨機包裝在四件套里產(chǎn)品發(fā)出時就制造了話題和互動產(chǎn)品有自傳播性

品質(zhì)與價格

初期確定產(chǎn)品方向時強亞東想過做衛(wèi)生巾后來放棄因為做為新品牌做這類產(chǎn)品信任成本很高最終決定從四件套切入和棉被捆綁銷售如此更容易讓別人接受棉被也是剛需產(chǎn)品

他們先做的是產(chǎn)品設(shè)計后來發(fā)現(xiàn)這是一個坑為了達到設(shè)想中的簡約簡單風格他們先后找過十多個設(shè)計師包括國內(nèi)中國臺灣中國香港等甚至還專門去了一趟韓國學習不同的設(shè)計風格最終才解決問題

一朵棉花四件套有沒有想上去睡覺覺的感覺?

供應(yīng)鏈公司是南通最大的面料供應(yīng)商由投資人介紹強亞東把設(shè)計給到供應(yīng)鏈公司然后自己選擇原料最終他們選擇了貢緞磨毛針織三種原料好的磨毛可以讓被窩溫度提升3-5度針織手感非常棒

為了保證質(zhì)量一朵棉花選用了60支的高支紗面料品質(zhì)高于市面上40支面料的產(chǎn)品強亞東曾兩天一夜不睡覺地盯產(chǎn)品染色保證品質(zhì)是優(yōu)等品

很多人覺得他們很天真產(chǎn)品整體參數(shù)和要求升級后成本會很貴可能賣不掉其實不然傳統(tǒng)品牌線下店同等規(guī)格的產(chǎn)品售價通常為3000-4000元而一朵棉花最終的定價是600多元一套

我想做一個年輕人的品牌一個有沉淀有積累的品牌不光是賣一個產(chǎn)品售賣的是一種生活方式強亞東說

未來他的構(gòu)想還要更大能把所有追求品質(zhì)的年輕人的床單都換一遍把一朵棉花打造成一個棉制品平臺用戶想要買棉制品時就會想到我們