申雨鑫湖南邵東人小學(xué)文化14歲出外打工做過保姆干過工地活開過理發(fā)店打工路上屢次不順05年她以6000元起家創(chuàng)辦了申鑫振動棒加工廠創(chuàng)業(yè)歷盡磨難但她并沒有氣餒咬牙堅持

不到三年的時間銷售業(yè)績由當(dāng)初的80萬元提高到了現(xiàn)在的600多萬元她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動了許多人上百個代理商主動找上她要做她的產(chǎn)品代理2008年第五屆全球網(wǎng)商大會上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強她的成功無疑是她努力的結(jié)果她常說我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財富下面一起關(guān)注申雨鑫的講述

苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭父親是個殘疾人他只有三根手指頭大姐大我八歲二姐大我兩歲弟弟比我小六歲從小我家就受到村里人的欺負那時家里窮每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁想想那些日子當(dāng)時不知是怎么熬過來的有一天我從外面回來聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養(yǎng)第二天我哭著喊著被舅舅抱走了就在我抱走的那一瞬間父親老淚縱橫不敢看我轉(zhuǎn)頭就進了房

可三個月后父親來接我了看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己自從你走后我天天做夢都夢到你我怎么就那么狠心把你送給別人啊這到底是我造的那門子孽啊我被接回家了那一年我5歲

從我懂事起我經(jīng)常看到父親眼里流露出太多的無奈那時真想替他分擔(dān)所有的一切我大姐讀書很用功也很懂事每次從學(xué)校回來她都要搶著活干我5歲就跟著父親一起上山下田到我11歲時我就收割打稻谷了家里4畝地一到秋收季節(jié)都是我一個人踩打谷機我爸在旁邊幫我遞禾然后兩人一起把谷子搬回家

大姐也很爭氣高中兩年就考上了師范大學(xué)大姐考上大學(xué)后父親覺得好日子要到了我為了供大姐上大學(xué)更是把大人們要做的活也攬了下來父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事雖然心疼但還是很開心常說我這個女兒聰明是聰明就是不喜歡讀書其實我不是不喜歡讀書而是看到家里那么苦只想早點幫父親分擔(dān)一點父親的雙手不方便我也就成了父親左手右手的依靠了他不能做的活我都會盡力去替他完成

也許上天有意弄人就在家里的日子漸有起色的時候父親卻病了是精神上的問題很多人說是父親想事情想得太多了壓力太大他有苦沒處訴有氣沒處發(fā)憋在心里憋壞了有一天我上山砍柴去了等我回來后發(fā)現(xiàn)父親不見了兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體當(dāng)時那場景我一輩子都不會忘記父親一身腫脹全身發(fā)紫大家把他撈上河來抬回家中

此時家里窮的連買口棺材的錢都沒有有人說火化吧可我說父親這一輩子已是夠慘的了我不想讓他走后還尸骨無存于是親戚們湊了1000塊錢把父親安葬在了家屋背后的小山上那年我13歲父親55歲

14歲開始外出打工

在我14歲那年親戚帶我出去外面打工在工地挑過灰漿那種活太苦了肩膀經(jīng)常腫起來一個月下來才幾十塊錢這樣的工作不適合女孩子15歲去桂林打工開始給人家做小保姆那個主人家里開了一家發(fā)廊所以有空的時候就會學(xué)著洗頭發(fā)慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行但我清楚知道這個社會沒有手藝想生存很困難我逼著自己學(xué)看師傅怎樣操作我有時候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)幾個月下來我成了店里的得力助手

16歲就在一個店里當(dāng)師傅我經(jīng)常看高檔師傅剪頭發(fā)的技巧很快在那一條街我的手藝算是上等的了這樣打工2年在我18歲時我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊想開始的時候18歲的我看起來太小有些人很懷疑我的手藝但剪完他們說比一般的好很多后來我開始帶徒弟剪頭發(fā)3塊5塊的一天忙到晚生意越來越好一個月純掙2000左右那個時期能掙這么多錢已經(jīng)超過普通工人十倍工資

就這樣干了幾年由于自己本來就不喜歡這個行業(yè)也在一個朋友的勸說下想去外面看看就和朋友一起到溫州打工去了為了生活開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員一個月1000塊我不甘心這樣打工我看溫州外地人很多有些地方看起來不怎樣但開個小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強

我把打工兩個月的錢租了一間10平方米的房子200塊一個月買了一些簡單剪頭發(fā)的工具總算把自己安定下來雖然有一段時間沒有剪頭發(fā)了但一般的手藝還是有一個月做下來可以掙2000左右這樣平靜的日子給溫州一個男人打破為了幫助一個社會上的流氓我盡自己全部能力幫他他姐姐是開五金店說你們沒有事情做反正店里也可以賣很多振動棒就開始做振動棒開始做出的產(chǎn)品一般我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品我為什么不行我一步一步的改進產(chǎn)品質(zhì)量越來越好生意也越做越大2年時間我?guī)椭麙炅藥资f可是沒想到接下來的事情讓我傷透了心因為我不能正常生小孩他想辦法讓我離開面對這無情的男人我只說了一句話我怎樣讓你做起來就會讓你怎樣回去

開始第一次創(chuàng)業(yè)

想想這幾年的感情生活男人還能依靠嗎?振動棒這個行業(yè)市場很大我深深認(rèn)定了振動棒這個行業(yè)我知道這個行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?span id="8wkkh61" class="myIcon">而我現(xiàn)在差的就是啟動資金也就幾萬塊而已

本來想自己開廠希望家里人支持但得到強烈反對沒有辦法看著手里6000塊錢我拿什么開廠但我不甘心難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天除了自己沒有任何人能幫我我一定要絕處逢生搽干眼淚我打了幾個電話我以前銷售的老客戶問永康一家客戶我說想開振動棒廠但我沒有資金能不能合伙你6成我4成他們清楚我振動棒技術(shù)很過硬肯定能掙錢所以馬上就答應(yīng)了

一個女人在外地和人合伙辦廠自然引來了很多閑言閑語對方老婆對我也多存了幾個心眼有時遇到她看我的眼光我就知道她心里面在想什么一個女人在外無依無靠我只有把委屈往肚里吞為了把工廠做大我付出了常人幾倍的努力大家都知道做五金干的都是體力活一支振動棒做下來大都是三四十斤重幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時這個產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做嫌它油污和骯臟做完活后一雙手洗半天也洗不干凈每天穿著的工作服一年難得換上幾次那段日子每天總有干不完的活我經(jīng)常晚上一個人加班做到10點一天工作10幾個小時回到住處腰痛的經(jīng)常直不起來

我的努力卻沒有得到合伙人的認(rèn)同在他們眼里他們認(rèn)為他們出錢多我出錢少我出賣的只是勞動力而已他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜這樣合伙了10個月他老婆就想自己單干按4成算我也就分得5萬塊錢左右很多東西也沒有辦法去算這樣的結(jié)果我知道遲早會有一天的但我沒有想到他們竟提成無理的條件我分出后永康市場我不能再踏足他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我｜我當(dāng)然不答應(yīng)又不是我提出要分的憑什么市場我要讓給他們他們很狡猾于是又想出一招他們要我拿出多少錢廠子就歸我他們明明知道我拿不出那么多錢故意這樣刁難我這樣僵持了好幾天最后吵到了派出所才把事情解決派出所很公道說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣結(jié)果我分了4成是我找來的客戶的提成都歸我欠帳的客戶也得我去要回

我開始一家一家去客戶那要帳一個月時間下來我要回來了幾萬其中有一家欠我16000塊這點錢對我當(dāng)時來講是很重要的而合伙人一心想把我趕出永康市場散伙的時候就講過欠帳的客戶歸我后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去在這種情況下欠我16000塊的那家客戶知道機會來了他提出要求要我教他們做振動棒產(chǎn)品欠我的錢他們?nèi)窟€給我每個月還給我?guī)浊K錢的工資在沒有辦法的情況下我只好委屈求全的答應(yīng)了他

這次創(chuàng)業(yè)基本上以失敗告終但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生

終于決定自己創(chuàng)業(yè)了

2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中無論成功與否我打算拼一把

因為我們公司是在做組裝材料有了但對組裝技術(shù)的要求確是很高的技術(shù)不過關(guān)做出的產(chǎn)品就不合格我深知這個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可開始技術(shù)都是我自己掌握產(chǎn)品多做一點沒有什么資金產(chǎn)品書也沒有經(jīng)常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑附近城市跑廠里很多事情都是自己抓

對于一個新廠沒有任何知名度也沒有資金給別人鋪貨可想而之難到什么地步價格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢只有一條路就是直銷一家一家的跑產(chǎn)品給他們試用感覺好在付錢很多客戶開始都會執(zhí)懷疑態(tài)度你一個小女人的產(chǎn)品能好到那里去很多人開始就是試一下拿幾條樣品給老客戶用用過的客戶就告訴他們這個產(chǎn)品和以前用的不一樣力氣很大振水泥也比較快時間也可以用得比較久客戶就一次比一次多進貨就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可

但問題又出現(xiàn)旁邊店看到他們好賣就經(jīng)常打電話到我廠里要貨看眼前利益就會賣給他們看長遠利益就不能賣要保證老客戶利益畢竟是他們開始幫我們打開市場我們廠到現(xiàn)在一直保證一個市場只給一家賣我們產(chǎn)品除非不賣我們產(chǎn)品才會再放一家有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)代理商的需求量就越來越大找上門的客戶也越來越多我們公司的銷售額也在第一年突破80萬

現(xiàn)在我擁有自己工廠還有一批很好的員工我們這里沒有員工和老板之分他們都當(dāng)是自己廠一樣不需要管束我們都在一起吃飯有時候一起逛街就象一個大家庭他們看到什么貨不多就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品需要趕貨的時候會一起加班到很晚我們這里不搞機件都是包月算工資到月底那天工資就會給他們工資比一般的地方要高一些給他們他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做

我用自己以前打工的時候心情對待員工小事情多關(guān)心他們他們誰回家有事情回廠那天不管忙不忙都會放他一天假因為我經(jīng)常坐車了解坐一天車太想休息一天而我一個人女人也用不了多少錢心也沒有那么貪小事情不喜歡計較大家開心最好有些事情他們比我還要擔(dān)心所有的員工我都把他們當(dāng)朋友我們都在為一個目標(biāo)而奮斗因為這個目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤大家都會去努力把這個事情做好

要想做強做大只有不斷超越自已

2006年對我我來說是個良好的開端到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展一切都步入正規(guī)在保證老客戶的同時致力于發(fā)展新客戶為了長遠發(fā)展我們只能放棄眼前利益一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則這樣做雖然發(fā)展比較慢但是我們公司保護了代理商的利益他們和我們達成了長期的合作甚至有的代理商都自己出去跑市場這或許就是我們堅持下來的結(jié)果到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員同時公司開始走上了輝煌的旅程

通過阿里巴巴這個平臺我們廣發(fā)信息充分利用阿里博客論壇也使用付費競價排名一舉把生意做到了全國各地半年的時間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬這個結(jié)果是出乎我們意料的我們在感謝自己努力的同時更應(yīng)該感謝阿里這個平臺是阿里把我們的市場推向了全國目前有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強

公司從一點點做到現(xiàn)在的規(guī)模就象一個小孩子長大一樣我的一點一滴的心血沒有白費我用最真誠的心對待任何人經(jīng)過幾年的經(jīng)營申鑫振動棒得到客戶一致的好評大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動力我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者質(zhì)量就象我的生命一樣重要誠信是申鑫永遠不變的宗旨我要讓高質(zhì)量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌我會一直朝這個目標(biāo)前進

我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心只要新客戶試用過一條振動棒下次一定會成為我的老客戶從開始對我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任他們對我說你讓我佩服我賣過市場上那么多品牌的振動棒產(chǎn)品還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會是出自你一個毫不起眼小女人之手產(chǎn)品穩(wěn)定耐磨振力十足這也是這個行業(yè)很難掌握的你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說心態(tài)決定我的品質(zhì)品質(zhì)塑造我的專業(yè)我牢記牛根生一句話小勝憑智大勝憑德

更多的時候我會認(rèn)識和反省自己的不足之處為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平平時只要一有空我就會跑到附近書店閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍因為我認(rèn)識到二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷沒有文憑的人而是那些不思進取不去學(xué)習(xí)的人