同樣頗具象征意義的是2007年9月11日勁牌酒業(yè)公司旗下的中國勁酒獲得了中國質(zhì)監(jiān)總局公布的中國名牌產(chǎn)品稱號是保健酒行業(yè)唯一入選品牌

勁酒似乎成了保健酒行業(yè)高速發(fā)展的一張晴雨表從2003年開始我國的保健酒市場就以高達30%的速度增長2006年的銷售額接近70億元相關(guān)資料顯示目前中國保健酒企業(yè)的數(shù)量約為5000家每年新增企業(yè)約為200家專注于這一市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌勁酒椰島鹿龜酒致中和以及希望從中分一杯羹的茅臺五糧液（愛股,行情,資訊）等傳統(tǒng)白酒巨頭一起構(gòu)成了這一高速發(fā)展市場的主力軍

要從眾多競爭對手中脫穎而出并不容易可伴隨著擲地有聲的勁酒雖好可不要貪杯哦的宣傳語勁酒硬是創(chuàng)造了每年十幾億元的保健酒銷售業(yè)績根據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)勁酒作為知名度最高的全國性保健酒品牌之一在認知度和提及率方面長期占據(jù)行業(yè)第一在消費者心目中勁酒的品牌形象是歷史悠久品質(zhì)優(yōu)良美譽度高

從湖北大冶的一個地方小企業(yè)一個區(qū)域品牌到全國知名品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌是什么成就了中國勁酒勁牌酒業(yè)公司董事長吳少勛說我覺得關(guān)鍵的因素在于勁牌對消費者的責(zé)任感能夠從消費者的需求出發(fā)為消費者提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)不僅通過建立中藥現(xiàn)代化平臺實現(xiàn)‘按做藥的標準生產(chǎn)保健酒’產(chǎn)品品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍同時公司實行陽光營銷倡導(dǎo)健康的飲酒方式和健康的生活方式這些都是消費者容易接受的只要消費者接受和認可了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)才能得到更好更快地發(fā)展

除了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)渠道創(chuàng)新和知識營銷成了勁酒征戰(zhàn)市場的法寶

渠道創(chuàng)新

據(jù)了解在國內(nèi)最早提出保健酒概念的就是勁酒上個世紀90年代初期勁酒就開始炒作中國第一保健酒的概念并在中央電視臺打廣告從1998年起到2002年勁酒深耕市場采用保健品常用的廣告+終端方式走商超路線可一個無法回避的問題是和茅臺五糧液等白酒企業(yè)相比家小業(yè)小的勁酒根本無法體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢商超名目繁多的入場費促銷費等讓勁酒低成本運作的想法落空

于是勁酒把目光投向了當(dāng)時還不太引人注意的餐飲渠道學(xué)習(xí)傳統(tǒng)白酒啤酒企業(yè)的做法主攻即飲消費市場這原本有點無奈的舉動卻讓勁酒意外地發(fā)現(xiàn)這里竟然是一個很大的市場渠道成本低且競爭壓力相對要小得多消費者在就餐時飲酒的量相對比較大而當(dāng)時又沒有保健酒品牌通過這樣的渠道接近消費者通過宣傳海報宣傳品買贈等手段勁酒以125ml小方瓶為主打產(chǎn)品在餐飲線上大量鋪貨通過對核心市區(qū)重點實施突破然后利用示范效應(yīng)拉動周邊市縣市場最終滲透到底層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點勁酒逐漸建立起自己獨具特色的營銷渠道

因為要走餐飲渠道針對餐飲點比較多的特點勁酒非常強調(diào)鋪貨的覆蓋面及速度勁酒始終堅持市場要由廠家控制實行以廠家控制為主經(jīng)銷商配合為輔廠家辦事處深入二級市場的深度分銷策略勁酒的一位經(jīng)銷商介紹說廣告費用進店費用POP易拉寶菜牌等終端物料由勁酒提供招聘的業(yè)務(wù)員由經(jīng)銷商管理并安排工作工資由廠家和經(jīng)銷商按比例承擔(dān)依靠市場深耕策略勁酒穩(wěn)扎穩(wěn)打把市場做得很扎實吳少勛曾毫不客氣地說毫不夸張地講勁酒的市場鋪貨率當(dāng)居同行業(yè)之首

打開了餐飲渠道就像打開了市場的任督二脈適應(yīng)市場需求的125ml小方瓶成為勁酒的開路先鋒而新市場的導(dǎo)入期通過餐飲渠道啟動再逐步滲透到商超家庭讓勁酒的市場推廣省心又省力

特別值得一提的是勁酒125ml小方瓶雖然目前勁酒有中國勁酒參茸勁酒精品勁酒三大系列根據(jù)不同的定位和價格占領(lǐng)了不同的細分市場但其中中國勁酒是最為暢銷的產(chǎn)品分為125ml500ml兩種規(guī)格而125ml則是勁酒中銷量最大的單品在勁酒系列產(chǎn)品的銷售中占據(jù)了70%

市場分析人士說這得益于125ml的容量是非常適合餐飲渠道的即飲性如果將125ml小方瓶放在商超或者在餐飲渠道推廣的是500ml的勁酒效果都不會這么好由此可見企業(yè)在不同的渠道應(yīng)該推廣不同的產(chǎn)品

知識營銷

從過去傳統(tǒng)的大缸泡外觀濃黑口感苦澀大多是在家中自斟自飲到現(xiàn)在色澤艷麗口感甜潤在飯店餐館堂而皇之地消費從藥酒中分化出來的保健酒在消費者的心智中發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變

可是中國千百年來所形成的寧傷身體不傷感情的飲酒文化卻沒有絲毫改變這與保健酒所倡導(dǎo)的健康核心價值是背道而馳的針對這一點勁酒制定了以健康飲酒為核心的整合傳播體系致力于培養(yǎng)消費者健康飲酒的意識從常飲勁酒精神抖擻的直白訴求到勁酒雖好可不要貪杯哦的善意提醒再到勁酒可以冰著喝的貼心提示勁酒在進行高空傳播時反復(fù)強調(diào)健康飲酒健康生活方式的理念給人耳目一新的感覺

特別是勁酒雖好可不要貪杯哦的傳播口號為勁酒帶來了極高的品牌美譽度這一傳播口號從消費者的立場審視飲酒文化充滿了人情味順應(yīng)了人們追求健康的心理要求業(yè)內(nèi)人士評價稱其在一定意義上重塑了中國的飲酒文化

事實上與勁酒的做法相反作為保健品行業(yè)的一個分支許多保健酒品牌并沒有脫離保健品營銷模式通過地毯式的廣告轟炸夸大保健酒的保健效果隨意承諾等等使品牌知名度和銷量在短期內(nèi)達到爆炸式增長但最終導(dǎo)致其短命

2004年美國著名經(jīng)濟學(xué)家保羅皮爾澤在《財富第五波》一書中指出保健產(chǎn)業(yè)將成為全球下一個超兆億美元的產(chǎn)業(yè)同時他又指出健康產(chǎn)業(yè)的營銷不僅要做品牌更要傳播健康知識

而勁酒正是這一思想的堅定執(zhí)行者作為保健酒傳播中功效的訴求必不可少但是保健酒不是藥如果讓消費者走入誤區(qū)對品牌的長遠發(fā)展非常不利為此勁酒主動向消費者作出理性承諾幫助消費者科學(xué)認識保健酒

2006年勁酒大力推行知識營銷多次舉辦知識營銷培訓(xùn)活動加大了對健康知識產(chǎn)品知識和企業(yè)知識在市場層面的傳播尤其是針對消費者的傳播勁酒對員工進行健康飲酒知識的專業(yè)培訓(xùn)增強員工的飲酒健康知識水平其培訓(xùn)涵蓋了產(chǎn)品的功效原理不同人群適宜的飲酒方式等方面的內(nèi)容勁酒的目的是將企業(yè)的員工培養(yǎng)成為健康專家做消費者的健康顧問

為了讓品牌訴求進一步落地近幾年來勁酒加大了品牌體驗營銷的力度先后舉辦了五屆勁酒尋蹤基地行活動勁酒的消費者可以獲得參觀勁牌酒業(yè)公司總部及原酒基地保健酒基地的機會真切感受勁酒的生產(chǎn)過程了解勁酒的企業(yè)文化經(jīng)營理念加深對勁牌酒業(yè)公司及勁酒的認識與理解

通過與餐飲企業(yè)合作勁酒開展了勁酒健康美食周活動傳播勁酒知識健康知識及健康飲酒知識2007年1月勁酒正式啟動健康飲酒中國行活動旨在傳播健康飲酒理念了解中國人的飲酒指數(shù)從而更好地指導(dǎo)消費者健康飲酒達到保護消費者身體健康的目的

勁牌有這樣一種文化那就是要為消費者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)為提高消費者的身體素質(zhì)和生活水平而努力吳少勛說勁牌的營銷是以‘知識營銷’為主我們不僅賣產(chǎn)品而且我們還向消費者傳遞健康知識健康飲酒的知識當(dāng)然也包括產(chǎn)品知識讓消費者知道自己該喝什么酒最好喝多少最恰當(dāng)更關(guān)鍵的是勁牌向消費者傳達了一種健康的飲酒方式一種健康的生活方式在未來人們會越來越關(guān)心自己的健康也會越來越多地關(guān)注自己的生活方式這是一種趨勢因此作為一個為消費者著想的企業(yè)就必須關(guān)注消費者的變化圍繞消費者的需求做好服務(wù)這是勁牌一直在努力未來也同樣要努力的地方勁牌未來計劃為消費者提供產(chǎn)品定制服務(wù)根據(jù)消費者的不同訂單生產(chǎn)不同的產(chǎn)品真正滿足消費者的個性化需求

營銷大師菲利普科特勒將顧客讓渡價值解釋為顧客總價值與顧客總成本之間的差額顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所獲得的一組利益包括產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值和形象價值顧客總成本則是顧客為購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所耗費的時間精神體力以及支付的貨幣資金在保健酒行業(yè)獨樹一幟的健康訴求讓勁酒給了消費者更多的讓渡價值也讓勁酒獲得了豐厚的回報