安防網訊 第一章市場背景分析

根據《中國安防行業十二五發展規劃》到2015年安防產業規?？偖a值達到5000億元其中視頻監控系統產值將達到1100億而視頻監控是安防產業鏈中產值最大行業發展最快的安防細分領域

視頻監控設備產業鏈涉及前端圖像采集傳輸系統圖像控制管理后端存儲以及監控顯示等環節根據HK威視2014年度業績報表HK威視在2014年實現172.33億元營業收人預計2015年年度將超過200億元占據約安防市場六分之一的市場份額迫于資本市場及投資人的業績壓力以HKDH為首的上市公司目前已經實現了集前中后端的完整解決方案以極低的價格賬期行業影響力兼容性等各種手段為籌碼近兩年來掀起了行業有史以來最血腥的洗牌深圳2014年倒閉安防企業接近上萬余家全國工程商轉業率達30%以上內地安防企業也處于苦苦掙扎的狀態舉步維艱利潤的不斷下滑以及人工等各種成本的不斷上升讓不少人覺得安防行業已是夕陽產業然而確是如此嗎?根據HK2014年度業績報表其172.33億元的營業收入毛利率達44.49%DH2014年度業績報表其73.32億元的營業收入期毛利率達40.31%作為廠家都能夠達到如此高的毛利率對于地方安防企業和地方工程商而言應該是大有可為才是為何絕大多數的工程商都苦不堪言?筆者從視頻監控的每個環節來分析當下安防市場的現狀

1前端攝像機

前端攝像機廠家深圳多入牛毛統計起來至少以萬為單位質量參差不齊市場價格透明度也最高隨著價格戰的持續升級包括上市公司前端部分利潤在整個安防項目中幾乎可以忽略不計顯然這不是上市公司的利潤來源

2傳輸系統

傳輸系統包括網線光釬交換機等設備市場競爭比之前端稍微好些但是依舊沒有很高的技術含量行業競爭依然巨大而且傳輸部分在整個安防系統中占得比重不高不足以提高整個安防系統的整體利潤顯然這也不是上市公司的利潤來源

3圖像控制管理

圖像控制管理包括圖像的處理控制聯動分析管理流媒體轉發等各個方面目前除去上市公司行業內前端攝像機廠商幾乎沒有幾家企業有實力研發自己的管理平臺而所謂的數字矩陣廠家他們所謂的監控管理平臺無非是設置權限電子地圖和控制圖像的分割和顯示等最基本的功能其本質還是完全依賴海思的芯片做一些簡單的開發完全無法滿足中高端客戶的需求也完全不能與行業內的廠商形成抗衡只能抓住最低端的客戶需求安防行業自始至終流傳著一句話得平臺者得天下可見一個好的管理平臺在安防行業中的地位所以在沒有抗衡對手的安防市場內圖像控制管理這一塊至今仍是大企業在安防系統中分量最重的利潤來源

4后端存儲

后端存儲僅存儲服務器磁盤陣列IPSAN等高端存儲設備利潤尚還可以NVR等市場已經徹底做爛但是即便是高端存儲部分利潤還可以但還是受制于監控平臺這一塊一句考慮到系統的兼容性就完全可以把其他品牌的存儲設備排除在外所以即便是高端存儲依舊有利潤可言但是在銷量上一直難有大的作為即便是行業內唯一上市的存儲公司營業收入才1.86億元純利潤不足6000萬毛利率僅為32.27%所以存儲方面只是上市公司的次要利潤來源

5監控顯示

監控顯示主要為分液晶監視器大屏幕等設備其中液晶大屏幕占據安防大屏幕市場份額的95%以上而國內僅深圳液晶大屏幕廠家及液晶監視器廠家至少達千家以上行業內99%以上的液晶大屏幕廠家不具備研發實力僅依靠同質化的產品無底線無節操的拼命的大打價格戰后端顯示由于單價高占據安防一般項目至少30%至50%的項目成本是提升上市公司營業額最佳產品所以隨著2015年開始上市公司對于液晶大屏幕的價格戰開啟大屏幕的利潤也所剩無幾而且液晶易碎的品質成就了液晶大屏幕廠商賺著賣白菜的錢操著賣白粉的心的現狀苦不堪言

綜上所述目前上市公司的利潤點重點在完全在圖像控制管理這一塊無疑筆者也正是看到這一塊市場的巨大利潤于2013年開始組建研發團隊并募集到500萬的資金開始研發以網絡監控管理平臺為中心同時整合圖像管理控制這一塊的功能為核心的綜合處理設備并研發出一套行業內最傻瓜的操作控制方式將其命名為網絡監控一體機｜

第二章小氪研發總監背景

成都方大軟件公司總經理

BL監控系統管理平臺供應商

HKDVR軟件供應商

就職過HKDH等知名上市公司

10年以上監控管理平臺研發經驗

其他研發人員

LINUX系統開發工程師1名

硬件開發工程師1名

硬件架構設計工程師1名

注由于其他原因不便公開

第三章網絡監控一體機目前的優勢

1日常操作一分鐘學會徹底告別操作繁瑣培訓難等問題

2攝像機信號無限制輸入自由任意擴展

3根據屏幕分辨率智能切換碼流保證清晰流暢節省帶寬

4一臺設備解決監控項目所有問題項目成本更低管理更方便

5一個項目一臺機器全部搞定問題排除幾分鐘確認安裝調試半小時即可

6機器自帶12個存儲盤位一般項目足夠使用無需另外增加NVR無需管理主機

7嚴格的市場渠道保護利潤空間可控

8嚴格的項目報備制度針對項目有專供的項目機完全不擔心竄貨投標

9我們的一臺設備既是一套安防監控綜合解決方案對人才專業素質要求低

10電視機監視器也可以實現自由拼接功能不一定需要購買價格高昂的拼接屏

11和上市公司產品相比存在很多差異化和領先地方控標有保證

12全省僅一家獨家代理工程商只要拿到項目完全不擔心項目保護問題

13可復制性傳統設備需要推廣人員對各類配合的設備功能及參數了如指掌方才能做出一套完整的安防監控系統方案但是網絡監控一體機不需要網絡監控一體機覆蓋了行業幾乎日常設備的所有功能可以滿足市場上80%以上的客戶需求只需要根據相應的屏幕配置相應的產品即可對于省級代理及合作商而言無需花費半年一年時間去培養這方面的專業人才培訓幾天即可開展市場推廣市場推廣簡單可以通過下圖清晰的了解到網絡監控一體機的功能強大性以及綜合成本的優勢

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第四章省級獨家總代的設立目標及前景分析

1設立目標

小氪在成立之初即創建了微氪行業戰略聯盟簡稱微氪聯盟旨在聯合眾人依托小氪在監控圖像控制方面的優勢聯合前端攝像機廠家及后端大屏幕廠家在動蕩的安防市場中獲得一片安身之地但是由于無門檻的加入以及行業廠家深陷價格戰的泥潭加上相互間的無約束政策雖然短短時間內發展了300余家聯盟成員但這種形式下的微氪聯盟幾乎是一盤散沙不堪一擊所以經董事會討論決定以地方客戶為核心基礎每個省區設立一名省級獨家代理同時為了加強雙方的戰略合作設定了一定的合作門檻及約束政策并通過產品全系列降價將利潤讓給省級代理及行業客戶帶動地方工程商系統集成商各市級的器材批發商利用我們現有存在的技術優勢和產品差異化聯合安防行業的眾人采用以項目機為工程核心主導以渠道機為市場主導的方式打一場上市公司對于中小安防企業及工程商不斷殘殺的反擊戰

2前景分析

隨著安防市場工程商批發商的利益空間日益壓縮各行業廠商面對行業巨頭的殘殺已經形成了工程商批發商行業廠商與行業巨頭的對峙狀態以及終端用戶對于產品操作體驗度的愈加重視加上網絡高清監控的全面普及及后期項目改造一個能為工程商節省成本價格透明度不高能為終端用戶帶來更好操作體驗的網絡高清監控產品無疑是當今安防市場上最為迫切的需求而網絡監控一體機正是符合以上需求的一款產品

目前市場上網絡監控一體機不僅能為工程商節省成本還能使整個施工更加的簡單方便一套傻瓜式的操作系統僅使用鼠標的左右鍵即可完成對整個系統的操作培訓也更加的簡單用戶學習也更加的方便這在我們所做的各種項目中用戶及工程商對我們產品的贊賞就能夠清楚的知道在安防市場中一款能為工程商帶來方便和利益能為用戶帶來更好的操作體驗這樣的產品會不會在接下來的時間內成為行業的熱門產品一想就知

小氪公司在安博會展示期僅僅4天時間就收到高達累計1536張名片可見行業內對該產品的關注度及意向度小氪在2015年年初已經聯合了300多家行業廠商在行業內大范圍的宣傳和推廣了網絡監控一體機的價值和功能同時安博會合作展示網絡監控一體機的廠家達26家之多加上我們一年的推廣期我們有理由相信網絡監控一體機已經出現在各種方案之中已經是各地工程商即將準備使用的產品

小氪公司在全國每個省級行政區域及直轄市只設立了一名獨家代理安防2014年視頻監控就已經達到1100億元對于安防監控控制管理的需求至少在100億按照安防每個省區平均安防監控控制管理的需求僅為3億元計算100個項目只要拿到1個項目按1001的比例至少有300萬的產品銷量而我們讓給省代的平均利潤在25%左右即75萬的利潤額加上廠家給予的15萬的返點補貼綜合利潤可達90萬以上而且這只是百分之一的市場份額而且這只是單做我們這一款產品還可以兼做前端攝像機和后端大屏幕的產品一款在市場上功能最強大操作最簡單綜合成本最低的產品一個省區所有的客戶都是你一家去做所有的市級代理包括整個省的業績銷量都算是你的銷售業績同時我們項目機所有的產品認證都在年底做好為你和工程商配合投標保駕護航更有至少150萬的全國廣告預算支持我們還將派專業的銷售人員為您跑市場我們還將對你們進行全方位的技術培訓我們總經理至少對你們的銷售團隊進行2次不定期的產品培訓并且1年至少保證一周的培訓時間讓你們快速的掌握銷售該產品的要點另外我們正在新研發的產品也將預計在明年正式投入測試及量產如此多的政策支持你還有信心做不好?

我們歡迎有激情有夢想的企業與我們明年一起馳騁在國內的安防市場中面對行業巨頭的殘殺我們永不退縮我們要敢于亮劍