汽車用品這個品類做微商?能不能像水果零食化妝品那樣好賣車美美2015年9月份進入微商領域進駐點點客人人店店內銷售近千款與汽車相關的產品與幾十家汽車用品類品牌商緊密合作品牌囊括阿童木固特異惠普米其林3M殼牌嘉實多美孚世博等

點點客人人店是微信三級分銷第一品牌其最大的優(yōu)勢是可以快速建立微信分銷渠道無限級發(fā)展分銷商三級返傭分銷網(wǎng)絡呈現(xiàn)幾何式裂變

車美美人人店上線4個月發(fā)展分銷商17963成交10473單分銷訂單總金額近100萬

1.活動營銷連帶銷售提高客單價

車美美人人店先后推出了9元/臺的干濕兩用車載吸塵器0.5元/個車載充電器11.11元/個的阿童木記憶棉U行枕頭等單品特價以此盤活線下推廣所新發(fā)展的分銷商和到店客戶

加上汽車用品種類繁多活動單品的基礎上搭配相關產品做好連帶銷售進一步提高客單價

活動營銷是人人店線上運營很關鍵的部分促銷并不是單純的降價有時候小單品秒殺組合套餐買贈等形式會更加適合找準活動的時間節(jié)點推廣預熱做到位不要害怕第一次活動沒人買怎么辦通過幾次活動的嘗試就能去篩選高質量客戶/分銷商針對性的改進活動找到用戶喜好的方向

2.朋友圈轉發(fā)重視產品文案和圖片

微信上信息的傳播80%都是來自朋友圈的轉發(fā)看似簡單但是卻是執(zhí)行的關鍵執(zhí)行不到位再好的點子也傳播不出去舉個例子公眾號發(fā)了一篇圖文假設公司有100個員工轉發(fā)到朋友圈即使每人轉發(fā)后朋友圈只有10個人點擊閱讀閱讀數(shù)也能達到1000

為什么我們會發(fā)現(xiàn)很多文章的閱讀量那么少?當然和標題文案有很大的關系更主要的是自己人沒去轉發(fā)不轉發(fā)的原因一是本身不認可內容二個是動員不到位

車美美在朋友圈轉發(fā)動員這塊花了非常大的心思鑒于轉發(fā)圖文無法直接給自己的店鋪帶來流量所以車美美把重點放在了產品圖片和文案描述的朋友圈轉發(fā)上每次活動都會從內部開始動員然后由種子分銷商再輻射到各個分銷商盡可能利用的朋友圈資源

3.店鋪運營選取主打產品和分類規(guī)整

飾品行業(yè)的產品類目繁多由于微信購物大多基于碎片化時間讓意向或潛在客戶迅速做出購買決策很重要太多選擇=沒有選擇要讓客戶一眼就知道你是賣什么的

因此車品飾品類人人店在初期要先做減法即不要盲目的把所有產品都搬上人人店首頁要精選出銷量更好的產品更要分類歸整讓店鋪產品線一目了然

選取主打單品放在首頁同時利用起導航條和模板進行類目細分幫助客戶更方便的找到想要的產品

運營一段時間后收集客戶和分銷商的反饋據(jù)此來做加法比如分銷商說上次買的汽車靠枕用戶反饋質量挺不錯的就是顏色選擇少了點有沒有其他顏色?這個時候就可以在人人店追加其他顏色款式來滿足客戶需求（但是主頁一定要簡單明了主打部分產品）根據(jù)需求新增的產品由分銷商直接發(fā)購買鏈接給到客戶

4.關聯(lián)銷售不同產品要有不同銷售側重

在產品組合這塊一定要清晰有規(guī)劃流量產品+明星產品+利潤產品不同產品有不同的銷售側重同時又能互補

以車美美為例9元/臺的干濕兩用車載吸塵器0.5元/個車載充電器11.11元/個的阿童木記憶棉U行枕頭等單品特價的引流效果一定比籠統(tǒng)的全場5折來的好

當然特價單品一般都是虧本或保本的要想保證利潤則要促進關聯(lián)銷售

1）在單品購買頁活動頁圖文分銷商朋友圈都要放上其他產品（關聯(lián)性越強越好）鼓勵用戶搭配購買比如11.11元的枕頭的特價活動就可以附帶推廣靠墊

2）設定滿額包郵/特價不包郵其他一件包郵等規(guī)則一來能保持優(yōu)惠產品的吸引而來很多客戶會為了省郵費而去采購其他產品

微信運營看起來門檻低但其中要鉆研和實踐的東西很多做好運營絕對不比做好產品簡單

做好人人店這件事也需要長期堅持從運營角度看短時期的運營是看不到什么成果的長期的堅持運營策略才能看到比較好的效果