鞋網(wǎng)訊達(dá)芙妮這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌自九十年代初推出便贏得廣大時尚女性的青睞產(chǎn)品迅速風(fēng)靡全國成為首屈一指的鞋界名品達(dá)芙妮迅速發(fā)展的背后有什么樣的營銷和管理秘訣?

精準(zhǔn)定位組織架構(gòu) 分工明確提高效率

達(dá)芙妮在中國經(jīng)營的組織架構(gòu)為總公司分公司專賣店這樣的組織構(gòu)架分工明確效率高

其中總公司制定達(dá)芙妮在全中國拓展策略制定公司年度工作計(jì)劃成本控制分公司事務(wù)管理;而分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略對專賣店專賣店人員實(shí)施管理工作內(nèi)容包括新開專賣店選址申請開店簽約開店;對分公司人員管理分公司銷售指標(biāo)達(dá)成執(zhí)行總公司促銷活動等

劍走偏鋒發(fā)揮專賣店優(yōu)勢 走鄉(xiāng)村包圍都市戰(zhàn)略

在對專賣店模式的發(fā)展中達(dá)芙妮給予了相對較高權(quán)利可以自行掌握主導(dǎo)權(quán)與價格在高效物流的情況下24小時內(nèi)補(bǔ)齊當(dāng)天賣出去的貨品

此外公司對達(dá)芙妮品牌的發(fā)展是相當(dāng)上心的在二級城市設(shè)立零碼鞋處理中心以有效解決庫存問題避免庫存過多對資金周轉(zhuǎn)造成壓力零碼處理中心可以出清庫存由于二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市流行速度快因此零碼鞋在二級地市仍相當(dāng)受到青睞因此一級城市賣不好的鞋子可移到二級城市去賣在這個趨勢的發(fā)展下達(dá)芙妮即使在低迷期也能夠曲折向上發(fā)展逐步攻占中國大陸市場

營銷方式多管齊下 快準(zhǔn)狠打開目標(biāo)市場

達(dá)芙妮實(shí)行多管齊下的營銷方式包括代銷聯(lián)營個體戶代理和買斷及專賣店等以專賣為例還分為直營與特許兩種而不久前達(dá)芙妮卻改加盟為直營與之前的加盟店解約在拓展二三線市場時雖說加盟商雖曾是開路先鋒但無法滿足品牌發(fā)展也只能舍棄

作為直營連鎖店既減少了產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)提高了利潤;而且作為形象展示特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性能有效顯示公司的實(shí)力提供形象規(guī)范同時直營店直接面對市場有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)公司也擁有直接控制權(quán)便于操作管理能完美體現(xiàn)執(zhí)行公司的行銷理念

可以說直營連鎖規(guī)模的擴(kuò)張是在圈地為企業(yè)日后多元化經(jīng)營奠定良好的渠道基礎(chǔ)正是意識到加盟商計(jì)劃給達(dá)芙妮品牌的發(fā)展帶來的消極影響和直營店的優(yōu)勢達(dá)芙妮才毅然決然的選擇直營

一擲千金打響知名度 做品牌不做名牌

其實(shí)在中國大陸電視做鞋廣告極少時達(dá)芙妮進(jìn)軍中國大陸市場第一年的廣告預(yù)算就達(dá)到了人民幣1000萬元漂亮100分美麗不打折這句達(dá)芙妮女鞋產(chǎn)品的廣告語在中國大陸隨著媒體的不斷廣而告之而被大眾所熟知

此外達(dá)芙妮在拓展內(nèi)銷市場時經(jīng)常參加大陸當(dāng)?shù)厣虉鰠f(xié)會所主辦的展覽活動成效相當(dāng)好這也成為企業(yè)因地制宜發(fā)展的最佳典范盡管達(dá)芙妮一擲千金打廣告作宣傳達(dá)芙妮對自身的品牌定位非常明確做品牌不做名牌依然把自己定位為中檔女鞋讓更多的人買得起力求成為年輕白領(lǐng)女性的最愛