2015年9月召開的2015全球工程機械產業大會上柳工集團董事長曾光安作為演講嘉賓對全球及中國市場未來發展企業戰略推進等發表了深刻而生動的演講

其中曾光安談到

1剔除20112012年兩個時間點2015年中國工程機械行業出現的各種狀況都是正常的

2解決好中國二手設備出口問題中國新設備銷量會更好

3敢賭5年后中國會超過美國成為全球最大的工程機械市場

4中國工程機械產業大型化小型化兩極發展趨勢明顯柳工正在農用小型化設備上發力

中國依然是全球工程機械行業的主戰場

我的基本觀點是即使到2015年中國工程機械行業出現了連續4年比較大幅度的下滑但這里依然會是全球工程機械行業的主戰場對此我們可以看兩點第一全球工程機械行業的整體需求量從2014年的數據看中國從規模上來講依然是全球第二大國度2015年中國工程機械行業的規模總量依然高于歐洲僅少于北美地區在中國工程機械行業的今天如果我們告別2010年2011年瘋狂的時代回到一個理性的時代2015年的中國工程機械行業的總需求與中國經濟總量在全球的地位是匹配以更理性的視角看待工程機械產品實質上是生產資料必須與一個國家的經濟水平和整體的市場需求相吻合

所以我認為2015年的中國工程機械市場雖然下降幅度很快但在全球范圍內其規模依然處于領先位置從整個時間軸上把20112012年這兩個不正常的年份剔除掉2015年中國工程機械市場絕不是很悲觀甚至是正常的

為什么對市場的心態和看法不必悲觀?因為中國工程機械市場還有另一個幾乎沒有被開發的領域中國巨大的二手設備市場早些年中國裝載機挖掘機等代表產品二手設備需求量并不大客戶用完以后就報廢了2015年我們明顯感覺到直觀地看到過去幾年內二手裝載機的需求量客戶需求越來越大挖掘機更是如此在甘肅一些代理商每年銷售的二手機的數量是新機數量的60%左右所以如果說2015年的挖掘機新機年銷量是5-6萬臺那么全年各類挖掘機加在一起的國內總銷量會達到8-9萬臺

解決好中國二手設備出口問題中國新設備銷量會更好

世界市場拉美是北美的后花園所以北美的二手機一般會被賣拉美;東南亞是日本的后花園日本的二手機會通過各種渠道流通到東南亞中東和非洲是歐洲的二手機的重要市場;在這些地區歐美日系產品的二手交易非常發達和普遍

中國什么樣呢?在經濟調整基建投資下滑工程量縮減以后中國工程機械機械的使用率也大幅度降低大量閑置的舊設備長期的沒有找到海外出口長期在本土市場不斷循環從二手變成三手四手一個簡單的例子是柳工1970年制造裝載機在一個小的礦山目前仍在使用當然這一方面說明柳工產品質量好但另一方面我們必須意識到這種情況在很多市場是不可能出現的所以不僅是2015年以后更長的時間內從國家層面行業產業層面以及制造商層面而言我們都必須認真對待和切實解決中國大量二手設備的問題為這些設備找到新的流通渠道和目標市場這樣新機銷量就會好很多

回到宏觀中觀層面從中國經濟總量來看中國工程機械行業未來發展并不悲觀對于未來我們怎么預測?我個人認為在未來中國工程機械的總銷量規模依然會回到全球第一的位置為什么這樣說?雖然美國跟中國面積差不多但是中國的丘陵山區更多有著一系列復雜的地形地貌對設備本身的要求很高第二中國的人口數量非常大需要建設更多的城市更多的建筑和住宅以及公共設施這些都會對工程機械設備產生很大的需求

接下來一個現實的問題是多久之后中國工程機械市場會成為全球第一?我們今天打一個賭我們認為5年以后中國的工程機械需求總量依然會超過美國北美地區成為全球第一全球產業大會每隔兩年會開一次下下次開會我們來看結果

中國工程機械產業大型化小型化兩極發展趨勢明顯

對此我想表達三個方面的觀點第一客戶的變化市場發生變化我們認為推動市場變化的核心力量不是制造商是我們的客戶所以如果我們觀察到客戶的變化我們就知道我們企業該怎么做了關于客戶有兩點非常明確的變化第一個是產品需求的變化小型化趨勢是非常巨大的剛才我們講城市化城鎮化我本人其實在湖南非常偏僻的地方2014年國慶節我花了2天時間在老家到處轉我看不到農民干活兒都是小型挖掘機干活兒第一因為勞動力短缺第二中國人不愿意干苦力了所有海拔1500米以上的農村地區基本上都是各種各樣的挖掘機在代替人力勞動一般物流工作都是裝載機在干活兒工作場景的增加要求設備需要配置多種工作裝置這是非常重要的變化第二我們行業日子難過我們的代理商我們的客戶日子更難過客戶不掙錢客戶的利潤率大幅度降低客戶的現金流短缺必然導致行業的利潤率和現金流短缺艱難的市道下客戶也對產品的壽命周期壽命周期內的價值最大化有了更明確的追求;在這點上中國客戶正在逐步跟歐美城市相接近

第二個是行業格局以及參與者的變化我們看全球市場特別是成熟市場北美歐洲日本韓國我們看到兩種類型的企業一是多產品線或者全產品線的制造商比如世界領先的卡特彼勒日本的小松歐洲沃爾沃借助全系列的產品他們在全球市場進行競爭所以他們是全球化國際化的企業我們也看到很多專注于某一個產品線某幾個產品線或者專注于某些區域的企業這樣的企業數量遠遠超過那些多產品線的大企業;他們是產業的絕大多數過去十幾年內中國工程機械行業產品線最全的企業是徐工每一個產品都要做到第一從寬度來看甚至超過了卡特彼勒未來在中國可能有幾個企業會發展成為一個全系列的制造商;大部分企業我認為大家還是要靜下心來專注于自己擅長的東西專注于核心的客戶不斷調整自己的業務這樣的企業我認為他們也能夠成為優秀的在各自領域內擁有競爭力的企業

比如說挖掘機大家都想從小搞到最大都想搞礦山挖掘機這點不現實在產業格局變化中每個企業要根據自身的特點調整自己的戰略這就是我們講的再定位過去的定位不適合市場要求我們重新定位我們的企業這樣才能繼續發展下去

第三中國企業包括各個行業的企業歷來喜歡打仗這是有傳統的中國從春秋戰國一直打到民國打了三千年中國工程機械行業喜歡打仗現在不打是因為大家力氣不夠了大家都有問題了即使在2015年這樣的艱難時期我們依然在市場看到少數的企業仍然用非理性的手段獲取市場這樣的企業是非常危險的所以我們提出來進行競爭合作不僅是中國企業包括中外企業之間外企企業之間都需要通過競爭與合作在全球實現發展最簡單的例子是這個企業做某個產品做的好另一個企業另一個產品做的好如果進行很好的整合就可以更好地服務客戶服務代理商另外一方面就是資源共享比如說關鍵零部件全世界日本搞液壓件三個企業歐洲兩三個我們講的是主流企業美國兩三個企業我們中國搞液壓件的五六十個企業大家都想搞自己的這種情況下資源效率是非常低的所以資源共享在今天非常重要不管是中國的本土企業還是歐美的企業日本的企業利用中國依然具備的比較突出的成本優勢我們能夠最大地提升中國企業的國際競爭力

最后我匯報一下我們柳工做的事情

我想在這個時候給大家分享一下我們柳工的變化柳工和大家所聽說的一模一樣2015年很多朋友說曾總頭上白發多了我說頭上白發多第一是按我年齡的自然增長速度必然要增加但是增加的速度偏快說明我很勞累花了不少心思

我們柳工在過去5年內做的事情跟大家非常相似我們第一件做的事就是在技術和產品創新行與國際對接在這個事情上我們義無反顧2015開業的國際研發中心投資4個億第二個事情2012年提出3年時間全面更新換代柳工12條產品線2015年下來我們基本上有10條產品線全面更新這個更新不是簡單的換外觀從技術本身性能可靠性以及制造的便利性上我們進行了全面變革在產品線上柳工也沒有增加新產品一直在提升原有產品一是往大型化發展制造大型裝載機挖掘機加上波蘭基地的大型的推土機這些構成了柳工未來發展的新增長下一步我們要做小型化我們看到中國的農村和中國的城市以及全球市場對小型設備有非常大的需求所以這方面我們做了一些工作第三我們在后市場整個價值鏈上進行了大量的投入在后市場服務配件再制造零部件再制造整機再制造以及二手機回收管理方面做了很多事情

談到零部件柳工和康明斯的合資合作非常成功合資公司目前的產品滿足二階段三階段排放為我們的裝載機和挖掘機提供配套通過合作柳工在海外市場建立了強有力的發動機支持體系提升了服務響應能力另外通過ZF項目我們與德國企業進行著不斷深入的合作把德國的高端技術與中國的低成本如何有機結合起來在液壓機研究方面我們與全球的高端品牌進行深度合作過去大家只談價格現在我們坐在一起談系統整體的性能可靠性以及整機另外柳工也在學習國際頂尖企業經驗我們中國的制造系統還是比較落后的;這段時間柳工一直在做精細化當然過去幾年我們也關了不少工廠最大的是天津工廠12萬平米我們把產品線整合到其他制造基地讓公司的運營效率更高

在市場上我認為中國的企業中國主流的企業都要把新興市場和海外的成熟市場有機結合起來我們過去談中國的企業出口主要是在新型市場和不發達的國家在成熟市場北美日本歐洲澳大利亞這樣的市場中國的企業占有的份額非常少中國本土企業要成為真正優秀的企業必須朝北美歐洲市場發展

最后我想特別強調的是現金為王若干年前我講沒人相信現在中國挖掘機行業的現金流已經出現了很大的問題從客戶端到代理商經銷商誰都逃不掉都被深深地套牢了我個人的建議我們在座各位的制造商能保持3-5年比較充足的現金流你就能夠渡過中國工程機械目前這個比較低迷的時期能達到一個新的境界