6月27日至30日柘榮10家刀剪企業(yè)的負(fù)責(zé)人獲邀前往廣東陽(yáng)江參加由中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟主辦的中國(guó)刀剪企業(yè)30強(qiáng)評(píng)定最終柘榮6家企業(yè)榜上有名

一方面推介柘榮的刀剪產(chǎn)業(yè)另一方面也讓我們的企業(yè)走出去看看別人的發(fā)展尋找自身的不足柘榮縣城聯(lián)社主任剪刀行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)游步錦對(duì)記者說(shuō)

試比高

已有數(shù)百年歷史的柘榮刀剪曾是柘榮人的驕傲

雍正年間柘榮就有能工巧匠用生鐵加鋼刃鍛打剪刀同治年間袁合興林財(cái)興林木興字號(hào)的剪刀已頗具盛名1975年柘榮縣剪刀廠成立創(chuàng)立的閩鋒牌剪刀在全國(guó)剪刀質(zhì)量評(píng)比會(huì)上獲第三名

1992年該廠破產(chǎn)后工人紛紛自辦企業(yè)那時(shí)全國(guó)形成了四大刀剪產(chǎn)業(yè)基地――重慶大足山東臨沂廣東陽(yáng)江福建柘榮

與前兩者比我們產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量都有優(yōu)勢(shì)游步錦介紹在競(jìng)爭(zhēng)中臨沂的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷萎縮原來(lái)一兩百家刀剪企業(yè)現(xiàn)僅剩幾十家大足則轉(zhuǎn)做其他五金產(chǎn)品

而陽(yáng)江已飛得更高他們采用先進(jìn)的低碳不銹鋼作材料提升了產(chǎn)品附加值也打開了高端市場(chǎng)目前該市70%－80%的刀剪企業(yè)為外向型產(chǎn)品已進(jìn)入歐盟市場(chǎng)

兩基地被我們PK掉剩下的又升級(jí)了為此柘榮工業(yè)用剪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率逐漸攀升至70%以上并于2008年獲評(píng)中國(guó)刀剪之鄉(xiāng)

目前柘榮共有刀剪企業(yè)108家省著名商標(biāo)2件寧德市知名商標(biāo)8件年產(chǎn)刀剪1.8億多把年產(chǎn)值6億元從業(yè)人員6000多人柘榮約10萬(wàn)人口按一家三口一個(gè)勞力算全縣五分之一的人就業(yè)生活靠刀剪產(chǎn)業(yè)游步錦說(shuō)柘榮傳統(tǒng)特色經(jīng)濟(jì)分兩塊農(nóng)村就看太子參城鎮(zhèn)就看刀剪業(yè)

遇瓶頸

比下有余比上不足一道道檻正待柘榮刀剪跨越

當(dāng)前柘榮刀剪企業(yè)整體上規(guī)模偏小且產(chǎn)品單一主要以生產(chǎn)工業(yè)用剪為主工業(yè)剪技術(shù)含量低利潤(rùn)空間小一把工業(yè)剪才賣兩三元而一把理發(fā)剪或園林剪售價(jià)就達(dá)幾十元游步錦指出大家一窩蜂都做工業(yè)用剪易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)這對(duì)柘榮刀剪將是毀滅性打擊

他說(shuō)與陽(yáng)江比柘榮在材料營(yíng)銷人才上也存在不小的差距

作為廚房用具的刀剪要進(jìn)入歐盟市場(chǎng)需檢測(cè)重金屬含量高碳鋼肯定過(guò)不了關(guān)即便低碳鋼也要看其具體品種而陽(yáng)江在材料使用上已達(dá)歐盟標(biāo)準(zhǔn)柘榮主要還是用傳統(tǒng)鋼材我們也想變但用他們的材料成本高市場(chǎng)推廣上也有困難

在營(yíng)銷方面柘榮工業(yè)用剪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在70%以上其中的20%又是通過(guò)義烏廣州市場(chǎng)銷售至東南亞由于沒(méi)有外銷渠道及外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)絕大部分利潤(rùn)被中間商賺取如要轉(zhuǎn)為外向型現(xiàn)有企業(yè)在報(bào)關(guān)外語(yǔ)等方方面面都跟不上目前還只能靠貼牌來(lái)出口｜

此外柘榮刀剪企業(yè)的從業(yè)人員絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝?span id="cxurhdr" class="myIcon">人才引進(jìn)力度不夠技術(shù)研發(fā)管理營(yíng)銷等各類人才均極為欠缺

如此一來(lái)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱利潤(rùn)低不少瀕臨虧本企業(yè)資本積累少而小微企業(yè)貸款難度大技術(shù)改造受限產(chǎn)業(yè)升級(jí)難上加難游步錦感慨道

謀對(duì)策

令柘榮縣經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)魏國(guó)干倍感憂慮的是當(dāng)?shù)睾芏嗟都羝髽I(yè)的老板是從農(nóng)民產(chǎn)業(yè)工人家庭作坊主一步步走來(lái)的文化水平較低且較易安于現(xiàn)狀主動(dòng)變革的意識(shí)不強(qiáng)

因此政府要加強(qiáng)引導(dǎo)魏國(guó)干表示

2008年柘榮首次在政府工作報(bào)告中把刀剪產(chǎn)業(yè)列入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)成立以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組并出臺(tái)《關(guān)于扶持刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》設(shè)立刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金

為推進(jìn)刀剪產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展減少環(huán)境污染噪聲擾民及安全隱患2009年柘榮開建硯山洋刀剪產(chǎn)業(yè)集中區(qū)該園區(qū)一期建設(shè)占地面積108畝目前已入駐23家企業(yè)

今年柘榮更是大動(dòng)作不斷創(chuàng)品牌扶持永德利趙旭光分別申報(bào)馳名商標(biāo)著名商標(biāo)推行剪刀聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)完善刀剪產(chǎn)品價(jià)格聯(lián)盟提高產(chǎn)品利潤(rùn)集中力量扶持2－3家龍頭企業(yè)促其上規(guī)模上檔次培訓(xùn)企業(yè)管理人員以改變傳統(tǒng)粗放的家族式管理爭(zhēng)取引進(jìn)附加值巨大的醫(yī)療刀具企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

游步錦透露目前柘榮正在籌建刀剪研發(fā)中心將聘請(qǐng)全國(guó)刀剪行業(yè)專家作顧問(wèn)并與全國(guó)科研院校及上市企業(yè)對(duì)接促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)新材料應(yīng)用等此外在現(xiàn)有營(yíng)銷基礎(chǔ)上擬推行省級(jí)代理制細(xì)化全國(guó)市場(chǎng)并通過(guò)省外經(jīng)貿(mào)廳對(duì)接港澳臺(tái)市場(chǎng)

小作坊大變樣

入選中國(guó)刀剪企業(yè)30強(qiáng)的6家柘榮企業(yè)有一家是福建趙旭光五金有限公司它是柘榮集中力量扶持的刀剪龍頭企業(yè)之一趙旭光目前正申報(bào)省著名商標(biāo)

不能比別人差公司老板趙延根每每到外地交流看著別人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都會(huì)暗下決心這家企業(yè)最早不過(guò)是家庭小作坊經(jīng)不斷自我突破如今竟也成了業(yè)內(nèi)的一大標(biāo)桿

承祖業(yè)

1969年出生于柘榮東源鄉(xiāng)東源村的趙延根從小便在打鐵聲中長(zhǎng)大從曾祖父趙旭光起趙家便以鍛打剪刀為生｜

念完初二趙延根便輟學(xué)在家幫長(zhǎng)輩們打打下手1987年他扛上剪刀架來(lái)到霞浦龍巖三明等地走街串巷叫賣剪刀

1994年他又只身前往廣州因?yàn)?span id="0lajp5k" class="myIcon">廣州城市大人口多鞋服廠也多剪刀好賣最早他躲在市區(qū)偏僻角落擺地?cái)?span id="g67lqtq" class="myIcon">三年后在當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)開了店

鋒利耐磨趙家刀剪的口碑慢慢傳開時(shí)不時(shí)有客戶一口氣訂上千把然而靠著傳統(tǒng)的手工鍛打趙家全家總動(dòng)員一天也只能生產(chǎn)十幾把無(wú)法滿足大客戶的要求在老家的哥哥只好去別人廠這邊拿一點(diǎn)那里湊一些趙延根說(shuō)不過(guò)當(dāng)時(shí)柘榮已有人比我們先走一步開始運(yùn)用新設(shè)備無(wú)需拿錘子敲敲打打了

父親年歲漸大于是2006年趙延根把店面委托給朋友回到家鄉(xiāng)繼承祖業(yè)

父親將傳統(tǒng)刀剪制造的精髓和盤托出剪刀做得好秘密在熱處理上兒子記在心但他也明白傳承之時(shí)要改進(jìn)傳統(tǒng)刀剪生產(chǎn)的不足方能趕上別人步伐

當(dāng)年他用在廣州賺得的13萬(wàn)元買下當(dāng)?shù)匾坏都粜S趙家也第一次從家族之外招了7名工人次年他建起柘榮縣海王星剪具廠（2011年改為福建趙旭光五金有限公司）走上現(xiàn)代化生產(chǎn)之路

利其器

趙延根買下的小廠有2臺(tái)水磨機(jī)磨出來(lái)的金屬表面很光滑生產(chǎn)效率是手工研磨的3倍而且還能節(jié)省材料人工等成本當(dāng)年他又新買5臺(tái)隨后又添置高頻機(jī)取代火爐煅燒

嘗到甜頭的他成了一名設(shè)備控

2007年他購(gòu)置3臺(tái)自動(dòng)沖床代替原先的手工鍛打一天能‘沖’五六千把

2010年氣動(dòng)沖床取代了自動(dòng)沖床以前刀片‘沖’出來(lái)不一定那么直誤差較大現(xiàn)在精密度更高且節(jié)能以前的沖床噪聲大像開拖拉機(jī)一樣現(xiàn)在像開小車網(wǎng)帶爐取代了高頻機(jī)高頻機(jī)只能加熱半邊刀片刀口加硬度刀背就沒(méi)法加硬度網(wǎng)帶爐可對(duì)整把刀剪熱處理而且速率更快更節(jié)能環(huán)保

去年他又到陽(yáng)江浙江等地取經(jīng)先后花20多萬(wàn)元在柘榮率先引進(jìn)新式水磨機(jī)數(shù)控彎腳機(jī)與數(shù)控壓平機(jī)

趙延根介紹老式水磨機(jī)一天可磨1500把剪刀新式水磨機(jī)可磨4000多把彎腳機(jī)用于將鋼筋拉成弧狀的剪刀手柄傳統(tǒng)彎腳機(jī)一天拉三四千把數(shù)控彎腳機(jī)可拉1萬(wàn)多把以前制作剪刀兩片刀片訂在一起后要人工用錘子把兩個(gè)手柄壓平引進(jìn)數(shù)控壓平機(jī)這道工序減少一半以上的工人

利其器善其事目前公司刀剪年產(chǎn)量年產(chǎn)值均居全縣同行業(yè)前列與父輩時(shí)的家庭小作坊不可同日而語(yǔ)｜

闖新路

整個(gè)縣的刀剪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)趙延根對(duì)此深有感觸大家互相壓價(jià)就可能導(dǎo)致偷工減料他意識(shí)到要在鞏固現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品求差異化發(fā)展

這兩年他開始嘗試采用3鉻13鉬不銹鋼材料

去年公司研發(fā)的納米金剛裁縫剪走向市場(chǎng)今年該產(chǎn)品還被評(píng)為中國(guó)（莆田）海峽工藝品博覽會(huì)優(yōu)秀作品

今年2月公司投入100多萬(wàn)元開發(fā)鐵皮剪磨刀棒生產(chǎn)線在柘榮生產(chǎn)鐵皮剪磨刀棒的企業(yè)寥寥無(wú)幾

納米金剛剪不銹鋼剪的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于常規(guī)材料的刀剪而鐵皮剪磨刀棒的利潤(rùn)率也高于普通工業(yè)剪然而趙延根仍樂(lè)不起來(lái)新產(chǎn)品不好賣以納米金剛剪為例最初幾個(gè)月才賣一兩千把現(xiàn)在也不過(guò)一個(gè)月一萬(wàn)多把僅占公司產(chǎn)品總銷量的2%

他反思道長(zhǎng)期以來(lái)柘榮刀剪主打低端市場(chǎng)我們跑的都是五金市場(chǎng)小商品市場(chǎng)現(xiàn)在產(chǎn)品附加值提升了往哪里銷?只能走超市走布料市場(chǎng)而我們還未建立這方面的銷售渠道

這又反過(guò)來(lái)制約產(chǎn)品開發(fā)他坦言開發(fā)一種新產(chǎn)品前期需大量投入而市場(chǎng)推廣難明知自己的產(chǎn)品較單一但要開發(fā)也不是那么容易

不服輸?shù)内w延根已想好接下來(lái)的兩步棋聘請(qǐng)營(yíng)銷主管攻堅(jiān)高端市場(chǎng)辦理產(chǎn)品進(jìn)出口權(quán)自主外銷