誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德誠實守信是企業(yè)的立業(yè)之道誠信之本也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和增強市場競爭力的源泉中國汽車工業(yè)61年中國汽車后市場31年新技術(shù)新模式新經(jīng)濟正在改變傳統(tǒng)經(jīng)營形式2017年中國汽車后市場企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品時代邁入服務(wù)時代企業(yè)發(fā)展品牌建設(shè)終端服務(wù)都需要誠信經(jīng)營

誠信是企業(yè)立足市場的根本

汽車配件市場由于原廠和市場價格差距較大導(dǎo)致了一些生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)在監(jiān)管缺失的情況下為迎合市場獲利而復(fù)制生產(chǎn)低價劣質(zhì)商品來充當(dāng)原廠件欺騙消費者其中以濾清器為代表的汽配行業(yè)由于門店租金高漲車型更新速度加快不同品牌的零部件又無法互通光濾清器就有2000多種品類銷量又少經(jīng)銷商的庫存壓力和成本壓力進(jìn)一步加大生意也是越來越難做國內(nèi)汽配實體店的不景氣皆因線下高價太暴利汽車用戶服務(wù)體驗又太差勁所以流失很多客戶

東原濾清器已有27年的工廠生產(chǎn)經(jīng)驗經(jīng)歷了豐富多樣的銷售模式也遇到過各種問題2017年東原一直在思考如果回到原點要做什么面對巨大的消費市場消費者需求是什么汽車由最初的奢侈品變成如今的代步工具該怎樣降低維護成本為消費者和經(jīng)銷商提供正品為客戶提供省錢方便退換無憂的服務(wù)

回歸產(chǎn)品的本質(zhì) 讓品牌可持續(xù)發(fā)展

20世紀(jì)60年代伴隨著世界主要經(jīng)濟體工業(yè)化的完成物質(zhì)消費由匱乏時代進(jìn)入過剩時代人類應(yīng)如何處理與物質(zhì)的關(guān)系開始引起社會性的反思追求實用反對鋪張的極簡主義開始成為新的設(shè)計風(fēng)潮并綿延至今消費趨勢的變化引起東原濾清器公司的思考如何讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)一件產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來本質(zhì)上是為了幫助人們更好地生活其他一切因素都應(yīng)服從于這個根本原則汽配市場應(yīng)用合理的價格向全球消費者提供簡單好用貨真價實的配件服裝行業(yè)的優(yōu)衣庫手機行業(yè)的小米都是這類模式的代表很值得我們借鑒

縮短供應(yīng)鏈 用高性價的產(chǎn)品回饋客戶

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示濾清器作為必須定期更換的汽車養(yǎng)護易損易耗配件預(yù)計未來中國汽車后市場年均增速將超過30%濾清器市場容量就將達(dá)到320億元面對如此大規(guī)模的汽配市場背景東原濾清器一直在思考如何給中國消費者提供優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品無論什么品牌消費者永遠(yuǎn)需要高性價的產(chǎn)品抓住這一本質(zhì)訴求就掌握了開啟未來的鑰匙以消費者為原點重新切割不合理之處優(yōu)質(zhì)低價就出來了

常常被人追問為什么會這么便宜東原濾清器優(yōu)質(zhì)低價的秘密可以歸納成四個字三高三低即高品質(zhì)高效率高科技低成本低毛利低價格具體來說就是源頭工廠規(guī)模化生產(chǎn)從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng)管控每個細(xì)節(jié)不亂花一分成本超低毛利優(yōu)質(zhì)低價的矛盾與痛點就解決了

建立規(guī)范的市場體系 需要行業(yè)同仁的共同努力

據(jù)美國的調(diào)查每銷售一個汽車配件流通領(lǐng)域的庫存是6個中國實際情況是每銷售一個產(chǎn)品需要15個庫存來存放流通這樣一方面加大了庫存和物流成本另一方面增加了損耗呆滯品東原濾清器調(diào)研發(fā)現(xiàn)汽配行業(yè)因為車型被淘汰或配件品種多倉庫管理不善有些配件不易損壞等原因不少庫存產(chǎn)品超過10年但作為汽配經(jīng)營者你只有品種齊全才能服務(wù)好客戶這是個很矛盾的問題如何利用先進(jìn)的技術(shù)解決庫存成本流通匹配問題東原濾清器經(jīng)過精英團隊專研20年經(jīng)驗積累整合資源高效率以電子商務(wù)手段把廠家商家修理廠車主有效整合形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈有效克服傳統(tǒng)汽配經(jīng)營種種問題完善服務(wù)機制真正做到為客戶提供正品

有質(zhì)量保證的產(chǎn)品才能保護客戶利益東原品牌市場占有率在50%以上很多年來一直被仿冒很多經(jīng)銷商怕假冒太多所以不敢進(jìn)貨為了防止假冒東原特意使用防偽商標(biāo)和二維碼驗證等方式投入大量的人力物力但是效果不是很理想僅憑一己之力市場假冒偽劣產(chǎn)品很難改善我們需要一套成熟的市場規(guī)范體系完善管理系統(tǒng)和塑造一支高素質(zhì)人才隊伍和用戶無縫鏈接打造低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為更多汽車配件的銷售者和使用者提供正品省錢方便退換無憂的服務(wù)!

小結(jié)

人無信不立政無信不威商無信不富時代呼喚誠信消費者需要誠信在315國際消費者權(quán)益日來臨之際慧聰網(wǎng)汽車同品牌企業(yè)發(fā)出聯(lián)合宣言讓我們行動起來共同營造一個公平競爭誠實守信的市場環(huán)境和消費環(huán)境