近日一款擁有百年歷史的德國品牌博倫博格智能大屏冰箱在中國渠道巨頭蘇寧的強勢推動下快速進入中國市場預(yù)計將在未來一個月內(nèi)迅速完成在蘇寧全國主要線下零售門店和線上平臺鋪貨開始與大量一二線本土冰箱品牌搶飯碗

不過今天我們所要關(guān)注的并非是這款冰箱或者這個品牌的歷史而是隱藏在蘇寧和博倫博格合作模式背后對于所有國內(nèi)家電企業(yè)和家電經(jīng)銷商來說則是一次可能會挖出小金礦的市場新商業(yè)機會

雖然博倫博格是一個地道的歐洲企業(yè)德國品牌但是博倫博格的冰箱卻是完全的中國設(shè)計中國制造蘇寧獨家銷售由蘇寧在中國尋找工廠完成獨家的產(chǎn)品定制包銷和品牌推廣

由此這種操作帶來的結(jié)果是蘇寧對于這一品牌的定價擁有主導(dǎo)權(quán)而且這一產(chǎn)品的價格在中國完全是不透明缺乏可比性利潤到底有多少只有蘇寧心里知道但肯定會比銷售西門子或者海爾的冰箱賺得多

其實這類通過在國外找到正統(tǒng)的洋品牌完成中國研發(fā)生產(chǎn)制造的家電產(chǎn)品在當前的中國家電市場上并不少比如說三洋的洗衣機惠而浦的空調(diào)伊萊克斯空調(diào)三菱重工空調(diào)等等只不過大量消費者并不知道內(nèi)情和底細就提供了給這些品牌中國經(jīng)營商們很好的盈利空間

首先這些披著洋外衣的家電產(chǎn)品并不是假洋鬼子他們是獲得了外資企業(yè)的合法品牌使用權(quán)而且包括惠而浦伊萊克斯博倫博格都是真實存在的外資大企業(yè)他們尋找中國的大渠道商大家電商合作借助他們的力量人脈來拓展市場合情合理

其次這些產(chǎn)品卻又不是地道的洋家電他們只是披著洋品牌的外衣具體的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝制造流程以及功能定位全是由中國的代工廠負責的這些代工廠并非提供OEM而是提供ODM服務(wù)比如說志高奧克斯韓電等等都提供了不少洋品牌空調(diào)和冰箱的ODM業(yè)務(wù)

這帶來的結(jié)果是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本可以控制好然后又以洋品牌的身份在中國市場上賣出不錯的價格比本土品牌價格高比西門子等自營品牌價格又要低一些顯然可以搶奪一部分用戶和市場

再者這些擁有洋品牌身份的家電產(chǎn)品擁有品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢比如說惠而浦伊萊克斯都是歐美的老牌家電巨頭如今還活躍在歐美等全球市場上而三洋企業(yè)雖然已經(jīng)陸續(xù)退出全球家電市場競爭但是其洗衣機品牌在中國市場還有一定的影響力很多都是由一家企業(yè)獨家買斷這個品牌在某個品類的使用權(quán)那么就可以市場鏈的相對封閉保證經(jīng)營者的利潤

所以這種合法獲得外資洋家電企業(yè)的品牌授權(quán)合作模式不用擔心這些品牌是不是假洋鬼子還可以獲得不錯的銷售利潤在當前整個家電產(chǎn)業(yè)市場和利潤跌跌不休的背景下為一些家電企業(yè)和經(jīng)銷商帶來新的商業(yè)想象空間由此這也引發(fā)了三重思考

第一這是不是一種家電業(yè)的新商業(yè)機會?讓眾多家電大代理商也能夠從國外找一些有影響力真實的洋品牌引進中國市場以獨家定制包銷的方式在當前的寒冬市場中找到商業(yè)利潤增長點

比如說三洋洗衣機的運營方惠而浦中國公司現(xiàn)在基本上不會在三洋品牌上進行資源投入和廣告投入最大力度的透支和使用三洋品牌的日本身份然后在一線市場上以日本品牌中國價格的策略搶奪三四線雜牌機以及二三線品牌機的市場蛋糕

第二對于當前的中國家電市場來說到底還有沒有新的洋品牌生存和發(fā)展空間可以看到最近10年以來中國家電行業(yè)已經(jīng)沒有現(xiàn)出一家有影響力的新品牌可以說中國家電品牌已經(jīng)進入了成熟期和淘汰末期

缺乏長期性大資本力量為后盾的家電新品牌已經(jīng)難以在中國市場上生存和發(fā)展那么對于一些歐美市場上的家電老品牌來說他們品牌能否在中國市場上分一杯羹呢?不能說沒有機會關(guān)鍵看怎么操作

第三到底哪些家電企業(yè)和家電經(jīng)銷商才能玩得起這種商業(yè)模式和玩法這肯定需要一個大的分銷平臺來保證足夠的規(guī)模和影響力;其次這需要一個很雄厚的資金實力可以買斷這個品牌在中國市場多年的使用授權(quán)避免將別人的孩子養(yǎng)大了自己反而沒得到什么當然還需要獲得擁有相對成熟的品牌操作經(jīng)驗

到底這是一個可以讓眾多家電企業(yè)和大商家抓住的新商機還只是少數(shù)大巨頭大平臺的機會希望家電廠商可以關(guān)注研究分析和討論