伴隨著中日等國觀眾一路成長的知名動畫片《哆啦A夢》在中國80后消費群體中積攢的人氣與品牌認知度不言而喻也正因為這一動畫形象的超高人氣在日本上映后9個月才引進中國的原著電影《哆啦A夢伴我同行》依舊備受追捧上映僅四天票房表累計達2.37億元刷新內地引進日片票房紀錄并打破曾由《功夫熊貓2》創下的單日票房6700萬保持四年的紀錄

就如同近年來絕大多數動漫原著改編電影那樣哆啦A夢此番以大銀幕形象進入中國后相關周邊商品的鏈條也被迅速盤活一場關于版權營銷的市場戰也悄然打響

6月1日承辦北京西單大悅城伴你同行-哆啦A夢45周年全紀錄特展的版權方艾影（上海）商貿有限公司內部人士對記者表示每一尊機器貓模型造價大概在數萬元展出后的維護成本也十分昂貴全部制作過程由日本版權方親自監督以求確保正版的形象得以呈現

在和商場結合展出的這種形式上艾影在國內開了先例2013年在上海新天地曾做過的嘗試展出入場人數最高到1.6萬人成功幫商場引流幾十萬人艾影總經理朱曉菊接受記者專訪時表示

版權鏈條中的衍生品經營

成立于1922年日本株式會社小學館集英社（下簡稱小學館）目前擁有哆啦A夢版權據朱曉菊介紹哆啦A夢的版權構成比較復雜屬集合版權一共有6家版權方（漫畫版權方早期出版漫畫書作者工作室相關電視臺廣告公司以及動畫片電影制作公司等）各自都分管了哆啦A夢版權不同的權益

提及與小學館的合作朱曉菊透露小學館對艾影每年業績非常重視無論從整體項目還是授權合作的具體產品終審權都還在版權方小學館那邊而艾影每年也需要交付給小學館權利金（版稅）

以最近在華熱映的電影《哆啦A夢伴我同行》為例其版權方與艾影并非同一家國內有專門發行公司負責哆啦A夢影片引進和票房的推廣但電影宣傳時需要道具人偶類似艾影這樣的IP經營公司可以提供授權商合作的承接工作

這樣的承接工作正在中國各級市場被逐漸認可朱曉菊表示如今動漫IP做展覽已經形成了收費的慣例消費者不會有所抵觸而在購買衍生品方面也形成了一定的習慣

與此同時在過去三年艾影對哆啦A夢品牌做了轉型升級從最初主要針對兒童市場擴展至同樣興趣濃厚的成年人市場目前公司單一品牌授權商數目在120家其中哆啦A夢IP的SKU已經達到2000個三年以來公司總體衍生品授權業務成功翻倍

而在衍生品的銷售拓展中電商對于其業務的重要性正與日俱增在朱曉菊看來中低端市場的商超渠道對品牌形象的維護和提升幫助十分有限而電商渠道則打開了一個新的路徑

去年開始艾影開始和知名電商平臺京東展開合作開設哆啦A夢旗艦店并在近期與淘寶合作兒童節當天打開手機淘寶網就會發現頁面全部變成各種形態的機器貓圖標朱曉菊表示

知名IP周邊的生意經

事實上哆啦A夢形象授權特展已非這家企業首次在華操盤日本知名動漫IP記者得悉去年艾影還在北京地區展覽了公司擁有的另一知名版權動漫形象蠟筆小新

朱曉菊表示艾影母公司國際影業集團成立于1979年最早從事動畫電視劇發行發行內容包括觀眾耳熟能詳的《聰明的一休》《血疑》這些熱門的動畫片和電視劇

早先收益來源基本上是依靠發片后期則加入了衍生品業務而到了現階段衍生品業務慢慢也成為總體業務30%~40%其他收入則來自出版發行影片發行等

據了解國際影業集團于2002年在上海設立辦事處到2006年因業務量加大而成立了獨立法人的機構艾影隨后便以衍生品授權為基礎開展業務

然而如同很多海外動漫原著在華曾遇到的尷尬一樣國際影業集團早在2004年前在華就有影視發行部但受制于中國對海外引進片在黃金時段播放的限制這一部分業務慢慢萎縮

前述艾影內部人士直言由于考慮到僅為音像制品發行保留該部門不劃算加上盜版情況嚴重以及在線視頻逐步興起艾影才將業務中心轉向針對衍生品授權近兩三年來公司一直在做業務轉型操作了越來越多的跨界合作和大型展覽這些都是圍繞我們自己代理的動漫IP相關

為了拓展新IP艾影今年開始全線代理華納華納旗下有豐富的卡通資源《貓和老鼠》《兔八哥》以及動漫形象正義聯盟超人蝙蝠俠等

而對于開拓國內動漫市場的規劃朱曉菊表示去年已與上海一家國產動漫企業合作但推進難度很大每年中國市場上都會出來很多新的卡通形象但能真正成為經典的沒幾個消費者要真正喜歡這個形象內心才能被打動否則光從衍生品開發與展覽活動出發很難去做

即便動漫IP代理的生意漸成氣候曾經嚴重困擾國際影業集團發展的中國盜版情況并未絕跡直到現在盜版對此類動漫IP經營者和代理商而言仍是邁不過的坎

朱曉菊坦言艾影曾經多次大打知識產權維權官司起訴被告包括金飾童車公司等后者無一例外是盜用了其形象版權而國際影業集團打過的官司90%最終都得到了滿意的結果