過半融資將砸進外賣O2O搶市場多面樹敵卻尚未甩開對手足夠遠競爭激烈引發一地雞毛

即使最桀驁的斗士也有想要傾吐郁結的時刻美團憋不住了

9月22日下午美團副總裁王慧文用力合上筆記本電腦中斷了內部演講稿的起草工作稍事放松仰坐在椅子上來完成一項緊要的職責外的任務聊聊融資這件事

與大眾點評長年纏斗上市窗口關閉等現象令外界對美團發展前景產生了質疑9月中旬關于美團融資失敗的文章在網上廣泛流傳一度將其推至輿論風暴眼之后美團官方聲明稱其是謠言

對于市場疑惑美團仍未將投資方進行密集披露不僅如此美團的其他做法看起來也是踽踽獨行諸如孤軍奮戰搶市場游走于互聯網巨頭之間而不站隊對于競爭對手的挑釁不屑一顧

多面樹敵卻尚未甩開對手足夠遠的老大美團其種種做法究竟是深陷窘境的被動選擇還是在前瞻式創新?

一貫沉默的美團發聲了

面對攻城略地的競爭對手以行業老大自居的美團總是擺出一副懶得理你的態度不解釋不回應若非此次事關融資大計美團可能還會選擇一貫的沉默

對于9月中旬融資失敗傳言中涉及王興赴美路演一事王慧文向新京報記者表示王興此前出國為了處理老婆生產的私事不需要路演又不是IPO

王慧文表示出于對融資環境的樂觀判斷剛在9月中旬美團將本輪融資金額提高至20億美元以上估值超100億美元

他還表示在接觸中的國內外投資機構都有不少包括被關注最多的國開金融

新京報記者從國開金融投資部人士處獲悉其并沒有直接與美團接觸過亦無任何投資計劃但不排除國開金融旗下基金進行了相關投資這些信息是總部不掌握的上述人士稱

一位接近酒仙網的知情人士對新京報記者明確表示2014年8月酒仙網曾宣布獲得國開金融及其他的3億元投資即是國開金融旗下關注TMT的基金所投對方行事十分低調

業內人士認為且不論真偽針對美團集中轟炸的負面消息一定程度會影響到它的融資進程

許多先鋒投資人在中國有業務和團隊學習能力很強信息獲取渠道也很多大牌投資人甚至會花高價調查自己要投的行業王慧文對此反駁稱

和A輪B輪階段的融資不同以美團現在的體量要進來的投資人肯定都會進行詳細的競業調查王慧文說選擇我們的投資人一定是具有獨立思考能力的

可既然市場存在疑惑美團能否選擇適當時點將已談妥的投資方逐一披露?

滴滴快的在最新一輪融資中先是在6月確認規模超過15億美元再于7月宣布完成20億美元最終在9月9日敲定了30億美元的融資總額牢牢抓住輿論風向

沒有最終達成一致無法披露容易誤導市場投資人也不會接受這樣的做法王慧文解釋滴滴快的采用的是開放式融資難度非常大在高盛做過12年的柳青（滴滴總裁）親自操刀得以實現而大部分融資都采用封閉式

美團孤軍奮戰勁敵廣結盟友

美團現在遭遇質疑聲浪不止創始人王興還是保持慣有低調沒親自現身

他最近全部時間和精力都集中在融資事宜抽不出空我也要常常見投資人王慧文說畢竟將融到的錢有超過一半會被我花掉美團外賣由他主抓正與競爭對手拼刺刀

在外賣領域餓了么是美團的最大勁敵創始人張旭豪1985年生人從大學時代起親自上陣送外賣就是由幾個大學生發展起來的創業團隊逼得美團不敢歇口氣據一位與張旭豪交流過的朋友告訴新京報記者持續打拼已經影響到張的個人健康狀況多輪融資下來他自己其實拿著很少的股份憑一股頑強的精神想要看到整個行業被變革

2013年年底至今餓了么進行密集融資總共對外披露了4輪通過接受來自機構和互聯網公司的戰略投資其已經與騰訊京東大眾點評等綁定為盟友

大眾點評提供數據流量入口百分之八九十的外賣服務都由餓了么提供我們還接入了京東到家在外賣配送上提供支援以及在微信公眾號里面實現了‘拼單’張旭豪在億歐網主辦的2015年中國O2O創業創新大會上表示

這些看似踽踽獨行的美團都沒有

2014年2月騰訊收購大眾點評20%股權業內評論認為巨頭資源的傾斜會使美團等競爭對手承壓特別是大眾點評還一舉獲得令人垂涎的微信入口

微信入口有用嗎?王慧文直接反問他認為微信入口的作用被夸大了至少還沒有看到展現合作效果明顯的數據結盟后接入微信象征意義要多于實際效果

大眾點評副總裁姜躍平則對新京報記者表示與微信的合作絕對不會停留在簡單粗暴的入口只是目前還不成熟會調整產品形態充分發揮微信的關系鏈

王慧文卻毫不諱言美團真正深感驕傲的是其擁有一支執行力超強讓對手生畏的地推鐵軍

不要總想著靠巨頭這個世界生存的關鍵是自立自強老大看中你首先是因為你能夠自立自強他說

互聯網格局寡頭化要不要站隊?

待字閨中的美團依然是游走于巨頭之間的最大變量王慧文向新京報記者確認阿里持股占比目前約在10%左右可見美團沒有完全接受阿里巴巴送來的橄欖枝

當互聯網格局顯現寡頭化對手紛紛擇良木而棲美團還不需要站隊嗎?如果結盟其一其他人都會變成敵人不站隊所有人都還有機會王慧文表示美團對BAT持有開放態度

在近期披露的幾起投資則被解讀為美團向生態伙伴張開懷抱的一種轉變

2014年底來自騰訊產業基金的陳少暉加盟美團任職戰略與投資副總裁此后相關投資陸續出爐8月美團剛剛宣布完成整體收購TripAdvisor旗下的酷訊旅游網9月又宣布入股校園O2O項目宅米

如果將美團與大眾點評相類比會發現后者早已展開瘋狂投資在2015年之前大眾點評已圍繞餐飲O2O先后入股餓了么大嘴巴上海智龍石川科技天財商龍食為天科技邁外迪等

王慧文不同意跟隨對手逐步開放的說法稱美團一直按照自己的節奏進行拓展先內后外是由業務發展階段決定的

過去整個公司各項業務發展速度過快每個員工時間繃得非常緊張太多事情來不及做因為內部做了有確定結果外部卻不一定有滿意收效王慧文解釋稱他本人在團購時代曾多次嘗試與窩窩團F團等對接相關業務發現耗費精力巨大卻沒有什么效果

2010年起從團購網站發展而來的美團早已跳脫了團購業務本身成為O2O賽場上的核心選手僅在2015年先后設立了外賣配送事業群酒店旅游事業群到店事業群并將貓眼電影獨立為子公司

新京報記者從美團員工處了解到公司內部曾討論過是不是要改個名字淡化團購色彩取舍之后還是不能放棄美團的品牌溢價王慧文則直接告訴新京報記者美團不會更名

燒錢短期難停止

一個老生常談的話題是資本寒冬到來多面樹敵卻尚未甩開對手足夠遠的老大美團要燒錢到何時?

2012年開始賺錢2013年曾實現年度微盈利但美團不該太早賺錢降低增速放棄發展機會是得不償失的王慧文表示餐飲擁有3萬億市場現在所有各家外賣加起來還沒到1000億

參照今天出行市場上滴滴快的的合并及趕集58的合并美團會步入后塵嗎?等到行業格局已定沒有增量用戶了也就真的沒有人愿意支持燒錢了王慧文稱到那個時候不管是什么格局都快要賺錢了起碼還得等兩年吧

未來非常光明只要忍得住寂寞姜躍平稱談及燒錢盈利上市窗口關閉等話題他與王慧文表態一致整個市場還很大我們只做了一點點賺錢是后來的事

還要一直土豪式補貼嗎?王慧文張旭豪均對新京報記者透露不會再多砸錢下去方式將發生改變

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若通過補貼創造需求停掉后基本上消費者也走了補貼其實沒有創造訂餐的需求之前是電話的方式就像不是有滴滴才有打車需求一樣張旭豪承認補貼是很有作用的通過金錢搶時間

他表示曾嘗試在260個城市時不時停掉1個禮拜補貼發現整體影響不大在15%-20%左右餓了么將針對價格不敏感的用戶推出不同品類的補貼向新的方向走

不過巨頭有興趣燒錢短期還停不下來

今年6月份阿里巴巴與螞蟻金服成立合資公司重啟口碑品牌從支付切入O2O

百度CEO李彥宏則宣告要在3年內將200億元砸給糯米不在乎華爾街怎么看勇猛發力O2O此后百度副總裁百度糯米總經理曾良曬出一張百度糯米和美團的增速對比圖表示要彎道超越美團

B06-07版采寫/新京報記者 劉夏