22歲的英國(guó)小伙弗雷舍多赫迪（fraser doherty）臉上稚氣未脫已是全球最勵(lì)志的學(xué)生創(chuàng)業(yè)家他10歲做第一樁生意14歲時(shí)兜售祖母的秘制果醬至今他的超級(jí)果醬走上全球超過(guò)2000家大型超市貨架年銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)瓶他因此在20歲以前成為百萬(wàn)富翁并搭建起自己的食品王國(guó)超級(jí)果醬的成功被視作蘇格蘭的城市名片收藏在蘇格蘭國(guó)家博物館還為他贏得了全球?qū)W生創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)

7日記者在廣州采訪了這位親切如鄰家男孩的創(chuàng)業(yè)家沒(méi)有幸運(yùn)的特別垂青故事真實(shí)而且平凡弗雷舍把成功的原因歸結(jié)為不怕失敗始終堅(jiān)持以及有很好的人生導(dǎo)師

何為成功弗雷舍的爸爸告訴弗雷舍成功就是做自己喜歡的事情并堅(jiān)持下去弗雷舍喜歡做生意

有了點(diǎn)子不斷冒險(xiǎn)去實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有很多樂(lè)趣如果成功了可以改變周?chē)娜撕褪澜?span id="kvrxp1i" class="myIcon">這種感覺(jué)非常美妙他這樣解釋為何自己如此著迷于做生意

秘訣一講故事非常重要

弗雷舍認(rèn)為一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的故事是生意迅速獲得大批顧客的關(guān)鍵

14歲的某個(gè)下午弗雷舍拜訪祖母祖母教我做果醬我又花了2鎊零花錢(qián)去超市買(mǎi)橙子和糖回來(lái)做更多的果醬還沒(méi)等果醬冷卻弗雷舍已經(jīng)拎著自己親手做的果醬向鄰居們兜售

果醬賣(mài)了4英鎊感覺(jué)做了了不起的事情我僅靠幾只橙子和糖就創(chuàng)造了2英鎊利潤(rùn)弗雷舍不斷詢問(wèn)鄰居味道如何鄰居們對(duì)果醬贊不絕口并介紹更多的人購(gòu)買(mǎi)從那時(shí)起弗雷舍開(kāi)始提著他的塑料小籃子挨家挨戶敲門(mén)叫賣(mài)果醬 每月拜訪50個(gè)家庭每周花幾十個(gè)鐘頭制作果醬大約賺20鎊他介紹慢慢地果醬男孩為越來(lái)越多的人熟知

他不斷研發(fā)各種口味而父母和朋友則是他最忠實(shí)的小白鼠為弗雷舍的產(chǎn)品提供了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)

愛(ài)丁堡晚報(bào)用了整版的篇幅介紹超級(jí)果醬弗雷舍從此每個(gè)星期要做千罐以上果醬供應(yīng)慕名而來(lái)的顧客

秘訣二找到人生導(dǎo)師

媒體的宣傳給弗雷舍帶來(lái)的最大收獲是他因此認(rèn)識(shí)了人生中重要的導(dǎo)師卡文和托尼

卡文創(chuàng)立了已上市的網(wǎng)絡(luò)公司也在大超市的快餐店里賣(mài)低卡路里食品卡文主動(dòng)找弗雷舍幫他了解超市的運(yùn)作和為他的難題出謀劃策還分享了他的供應(yīng)商重要的顧客托尼以前是英國(guó)大型連鎖超市樂(lè)購(gòu)（TESCO）的采購(gòu)商他離開(kāi)樂(lè)購(gòu)后自行創(chuàng)業(yè)并在英國(guó)一家旨在為年輕人創(chuàng)業(yè)提供幫助的政府機(jī)構(gòu)供職

事實(shí)上不斷地和他們分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷商業(yè)精英前輩們會(huì)毫不猶豫地花上大把時(shí)間幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

秘訣三堅(jiān)持不懈地努力

一年以后弗雷舍的果醬配送至全城怎樣把生意做大的想法沖擊著弗雷舍他為此做了調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過(guò)去幾十年里果醬的銷(xiāo)售不斷下降因?yàn)楣u的配方一成不變超過(guò)七成是糖很多添加劑我決定做新派果醬我嘗試了幾十種配方最后找到了我認(rèn)為非常好的配方百分之百來(lái)自水果不含糖無(wú)添加

弗雷舍得知英國(guó)大型連鎖超市Waitrose將在愛(ài)丁堡舉辦當(dāng)?shù)厥称诽峁┥桃?jiàn)面會(huì)他拎上果醬和許多帶著自產(chǎn)食品的人們一起排隊(duì)見(jiàn)超市采購(gòu)主管

耐心聽(tīng)完了以上的故事并試吃了弗雷舍所有口味的果醬采購(gòu)主管邁克爾說(shuō)他很高興有一個(gè)未成年人帶著改變果醬世界的夢(mèng)想來(lái)見(jiàn)他但是要在Waitrose銷(xiāo)售還有很長(zhǎng)的路要走包括設(shè)立品牌找到代工廠和合理的定價(jià)

弗雷舍受到了極大的鼓舞他制定了詳細(xì)的計(jì)劃首先是設(shè)立品牌弗雷舍的計(jì)劃打動(dòng)了當(dāng)?shù)匾患以O(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人他答應(yīng)免費(fèi)工作前提條件是如果計(jì)劃獲得了弗雷舍所描述的巨大成功以后所有的品牌活動(dòng)交由他的公司代理

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資金的弗雷舍來(lái)說(shuō)他找的代工廠必須為他墊付采購(gòu)水果瓶子生產(chǎn)包裝運(yùn)輸?shù)人匈M(fèi)用從蘇格蘭北部的海邊小島到英格蘭大城市弗雷舍傾盡過(guò)往賣(mài)果醬收入走遍英國(guó)后來(lái)已經(jīng)瀕臨倒閉因此有許多產(chǎn)能的一間工廠負(fù)責(zé)人相信了弗雷舍所描述的Waitrose對(duì)超級(jí)果醬非常感興趣的說(shuō)法

當(dāng)弗雷舍再次見(jiàn)邁克爾的時(shí)候依舊對(duì)超級(jí)果醬主意贊賞有加的邁克爾卻說(shuō)你的產(chǎn)品非常健康卻迷失在可笑滑稽的包裝里你的工廠效率落后導(dǎo)致定價(jià)非常昂貴簡(jiǎn)單一句話給弗雷舍為之奔波了整整一年的努力畫(huà)上了零

但弗雷舍并非一無(wú)所獲我由此知道了產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于成功有至關(guān)重要的作用成本控制不好的結(jié)果只能是看著產(chǎn)品在貨架上經(jīng)年累月地滯銷(xiāo)

一切從頭開(kāi)始首先是重新構(gòu)建品牌弗雷舍拜訪了他一直崇拜的擅長(zhǎng)做包裝的一家公司公司品牌創(chuàng)始人丹告訴弗雷舍產(chǎn)品包裝要傳達(dá)給顧客的訊息要自然直接一個(gè)品牌只能用最簡(jiǎn)單的方式講一個(gè)訊息重復(fù)不斷講這是我聽(tīng)到的最有用的建議之一弗雷舍回憶他的果醬包裝上只需要寫(xiě)100%水果兩個(gè)字西蒙和弗雷舍敲定了一系列后來(lái)在超市貨架上可以看到的包裝的細(xì)節(jié)

弗雷舍尋找工廠的范圍比上次更大我來(lái)到了一家為Waitrose和瑪莎百貨生產(chǎn)高品質(zhì)果醬的工廠在那里我認(rèn)識(shí)了史密斯他知道果醬工藝的一切關(guān)鍵的是他為我的想法而激動(dòng)史密斯帶著弗雷舍參觀工廠更大更有效率擁有貼標(biāo)簽和裝箱的自動(dòng)化工藝因?yàn)閾碛信cWaitrose合作的經(jīng)驗(yàn)他們還幫弗雷舍解決了定價(jià)保證在扣除所有環(huán)節(jié)的支出后工廠和弗雷舍還有錢(qián)賺

這一次Waitrose找不到理由拒絕弗雷舍

超越夢(mèng)想的新世界

超級(jí)果醬終于出現(xiàn)在Waitrose貨架上時(shí)弗雷舍成為了大型連鎖超市歷史上最年輕的供貨商那一年他17歲

上市首日超級(jí)果醬賣(mài)出1500瓶接下來(lái)超級(jí)果醬猶如坐上了傳說(shuō)中的魔毯飛上英國(guó)領(lǐng)先超市樂(lè)購(gòu)（TESCO）世界最大零售集團(tuán)沃爾瑪?shù)呢浖?span id="chtcn36" class="myIcon">遠(yuǎn)銷(xiāo)澳大利亞丹麥愛(ài)爾蘭芬蘭俄羅斯等地年銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)罐達(dá)到一百萬(wàn)銷(xiāo)量時(shí)弗雷舍做了很大的慶祝活動(dòng)受到英國(guó)當(dāng)時(shí)的首相戈登布朗接見(jiàn)同時(shí)蘇格蘭國(guó)立博物館專(zhuān)門(mén)為超級(jí)果醬進(jìn)行展覽把它定性為蘇格蘭城市名片

當(dāng)?shù)貓?bào)紙雜志電視媒體廣播媒體長(zhǎng)篇累牘地報(bào)道超級(jí)果醬的成功弗雷舍登上哥倫比亞大學(xué)劍橋大學(xué)等上百所大學(xué)講壇做講座去40多個(gè)國(guó)家推廣產(chǎn)品當(dāng)時(shí)弗雷舍還是一名主修會(huì)計(jì)的大學(xué)生

如果讓現(xiàn)在的我遇上14歲時(shí)的自己一定不敢相信今天發(fā)生在自己身上的事我在兒時(shí)未敢夢(mèng)想過(guò)的地方發(fā)現(xiàn)了全新的自己

而做到以上這些其實(shí)每個(gè)平凡人都可以做的事情只是因?yàn)?span id="f87hrtr" class="myIcon">正如父親所言做自己喜歡的事情并堅(jiān)持下去弗雷舍作結(jié)