淺析韓麗與優家購合作，“泛家居”O2O或成“坦途”
淺析韓麗與優家購合作泛家居O2O或成坦途
家居市場的持續低迷使得家居行業之間的競爭越演越烈各種打折特賣優惠活動層出不窮消費者卻似乎并不怎么買賬成本增加銷售卻不溫不火而現下進軍電子商務領域成了許多家居企業規避大環境風險的途徑之一例如索菲亞組建了自己的電子商務團隊富安娜加大線上銷售推廣力度宜華木業戰略投資家居電商美樂樂等而作為中國櫥柜行業領導品牌的韓麗家居則選擇泛家居概念型O2O家居電商優家購作為自己切入家具電商領域的戰略合作伙伴
品牌效應+互聯網新渠道
近年來家具市場可謂亂花漸欲迷人眼,一方面線下一體化發展迅猛各地相繼出現綜合性的一站式大型家具購物中心一些原本走高端路線的品牌家具商也不惜屈身通過各種促銷活動向中端市場蔓延而原本的中端品牌也被迫再降身價即便是這樣家具市場仍是表現平平另一方面一些小型家具企業在這場爭奪戰中成了炮灰一些企業甚至采用一些不負責的極端手段降低損失例如私下交易坑騙消費者等也使消費對家具行業信心大失
在這樣的大環境下家具品牌商們為謀生存求發展便紛紛將希望轉嫁到互聯網+領域開啟了電商平臺新一輪的爭奪戰韓麗家居作為櫥柜領域的實力品牌選擇與優家購進行戰略合作也有其自己的小算盤
韓麗家居是一家實力強勁的家居企業位于廣東佛山其注冊資本達7500萬元人民幣擁有6萬平方米的現代化工廠是廣東著名商標之一旗下整體櫥柜與定制衣柜品質高檔甲醛含量達到歐洲E1級環保標準E1≤1.5mg/l綠色健康前段時間韓麗家居逆潮流地拔高了自己的品牌形象推出全屋定制的概念為此也在運營計劃中提出了新形象新計劃新團隊新營銷等新戰略此次與優家購的合作也是其新戰略的一部分韓麗家居總經理在接受記者訪問時說:做企業的一定要與時俱進要更多通過互聯網跟廣大的消費者朋友建立更多親密接觸關系所以說這塊我們是在嘗試在探索中前行我相信到下半年我們在互聯網會有一個大的突破目前也經在計劃中
據了解優家購經過長期地調查分析與市場研究后首次提出了泛家居概念型O2O家具網購模式的互聯網家具銷售理念勾畫出一幅各大品牌公平透明互利共贏的泛家居藍圖優家購方面的負責人介紹泛家居理念脫胎于現下逐漸流行的一站式家居購物中心但更加方便更加透明也更加優惠我們要在線上打造一個品類齊全款式豐富的家居購物商城
韓麗家居與優家購的合作從根本上來說是資源的互補對韓麗家居來說優家購創新的運銷模式與強勁的技術支撐不但能有效擴展韓麗家居的銷售渠道而且有利于韓麗家居鞏固其國內整體櫥柜定制衣柜領域領導品牌的地位優家購的泛家居借助韓麗家居的品牌實力即能完善自己的產品品類為消費者提供高品質的定制櫥柜產品又能借助韓麗家居強大的品牌效應提升優家購的品牌形象進而促進泛家居圈的良性發展
泛家居O2O拒絕同質化優家購或走出坦途
近年來家具企業扎堆進軍互聯網+領域的趨勢愈見明顯不少家具企業選擇登陸消費者活躍度較高的淘寶天貓京東等網上商城開設自己的品牌專賣網店也有不少企業選擇入駐垂直網站如太平洋家居網美樂樂等來開拓自己的銷售渠道家具企業進軍互聯網+領域B2CC2CO2O等各領域均有涉及
大多數的實力品牌在進入網購平臺后銷售業績確實取得了不錯的進展但也有部分企業舉步維艱一方面實力品牌家具觸電消費者信任感強自然是占盡優勢,名利雙收另一方面一些低端品牌憑借著款式新穎價格低廉也吸引了部份消費者垂青而一些資質平平的后進企業就難免有種找不到出路的感覺總的來說家居網購渠道的同質化已初現端倪
當今社會飛速發展社會競爭日益激烈家居行業想獲得發展空間超前意識顯得猶為重要幾年前家居行業紅極一時許多企業家盲目跟風許多家具企業如春筍般突起整個行業一味擴大家具生產搶占市場也是導致現下家具產品過剩大量家具企業倒閉的重要原因之一而現下大批家具企業進軍互聯網平臺大批互聯網平臺開辟家居商城的現象似乎有種盲目跟風2.0的感覺
優家購的主要負責人說當所有家具人都發現互聯網平臺是個‘香餑餑’的時候就該考慮如何利用‘香餑餑’學會做‘蛋糕’要讓自己的平臺更具優勢就得著眼于未來拒絕‘同質化’勇于創新 從電商平臺的角度來說優家購泛家居概念型O2O家居商城確實有其獨到之處作為一個家居行業的垂直電商優家購線上泛家居圈吸納各實力品牌打造一站式家居網購閉環圈內各品牌商家間以互相引流的方式實現最大程度的互利互惠線下大型家居展示中心以倉庫+展區的模式為消費者提供一對一預約看展服務亦為國內首創優家購將線上線下雙渠道優勢巧妙地聯通開創了一種基于O2O的泛家居家居網購模式通過專業的網站youjiagou.com與IPADAPP移動端產品將家裝公司設計師家居品牌及消費者劃入泛家居圈優家購這條有別于一般意義的O2O家居網購運營模式或許會成為家居電商的一條可持續發展之路
總結韓麗家居選擇優家購的泛家居圈作為自己開拓互聯網渠道的切入點或許也是看中了優家購與眾不同的運營模式優家購的泛家居概念型O2O能否真能成為家具我們仍需拭目以待
