這個夏天王老吉推出越熱越愛態度罐新包裝并圍繞越熱越愛這一新主張展開夏日營銷在越熱越愛王老吉系列海報話題互動引發網絡關注熱潮之后近期王老吉首個涼茶線下體驗店正式落地,越熱越愛王老吉體驗活動登陸上海廣州等地的繽刻門店這也標志著,這股越熱越愛的營銷旋風從從線上刮到了線下

王老吉首個涼茶線下體驗店人氣火爆全面開啟體驗式消費

6月15日王老吉攜手繽刻在繽刻門店展開一系列越熱越愛王老吉線下體驗活動其中玩態度游戲贏態度罐受到消費者極大歡迎在上海海倫路店和廣州烈士陵園店現場參與越熱越愛搓瓶子及越熱越愛抱抱游戲的人群絡繹不絕據統計從15號活動開啟至今的日均參與人數超過1萬人

而為了讓消費者更深刻的感受越熱越愛的夏日態度從今年4月份至今王老吉在全國各地推出不少線下體驗活動包括mini秀路演等合計4萬場次據悉6月30日起王老吉還將在廣州與深圳地區推出創意互動公交亭拍打王老吉亮燈罐體即有機會當場贏得王老吉1罐

可以看到從王老吉體驗店再到創意公交亭等一系列線下活動都是圍繞著與消費者的密切互動展開王老吉希望通過活動帶來的趣味性與參與感進行一次體驗式營銷的創新嘗試

事實上早在上世紀70年代著名社會思想家未來學大師阿爾文.托夫勒就在其代表作《未來的沖擊》一書中預言體驗經濟將成為未來經濟發展的支柱而正如他所預測隨著體驗經濟時代的來臨國內外已有不少企業通過創造與消費者感官或情感互動體驗服務玩轉體驗式營銷并為品牌獲得曝光量與美譽度的雙重收益

例如可口可樂將體驗店打造成為主題餐廳,在提供中式日式西式等多種菜系美食的同時還在店內設置了可口可樂互動娛樂區如新潮的三輪摩托旋轉木馬有機種植的開心菜園體驗區等不僅增加了客戶的粘合度,而且在寓教于樂的互動體驗中巧妙融入了品牌宣傳又如將體驗店打造成第三生活空間的星巴克它的成功之處在于讓消費者需求的中心由產品轉向服務再由服務轉向體驗的時代從而成功創立了一種以創造星巴克體驗為特點的咖啡宗教毋庸置疑星巴克已經一種時尚和小資的代名詞由此可見體驗營銷運營得當將會給品牌帶來不可想象的聚合效應

王老吉此次一系列互動活動與上述品牌在體驗營銷的策略上有著異曲同工之妙態度罐作為王老吉今年夏季營銷的重頭戲其所提出的越熱越愛抱抱越熱越愛吃火鍋等等夏日主張的確反映了當下年輕消費群在炎炎夏日的生活方式與習慣也很符合消費者的情感訴求但如果僅僅停留在廣告語與線上推廣層面難免有自嗨嫌疑

因此配合態度罐硬廣的全面鋪開王老吉同步在全國各地推出線下互動將越熱越愛主張融入消費者的眼前游戲互動中從而實現了目標用戶從線上圍觀到線下參與的角色轉變通過現場越熱越愛抱抱越熱越愛搓瓶子等游戲互動的體驗王老吉在拉近品牌與目標消費群體之間心理距離的同時也在歡樂互動之中悄然實現了防上火的功能訴求輸出

王老吉超吉+戰略逐步落地打造首個涼茶生態圈

王老吉市場部負責人張為民認為過去的消費理念是功能式消費消費者為了滿足功能的需求而產生消費行為后來演變成品牌式消費消費者因為喜愛某個品牌而購買而現在隨著90后的崛起體驗式消費的時代已經來臨因此作為涼茶品牌始祖的王老吉也與時俱進開啟體驗式消費的模式

目前來說王老吉主要是通過與繽客的合作打造王老吉線下體驗店按照規劃未來我們將會打造自己的體驗店張為民透露說

在這一系列體驗式營銷的背后則是王老吉超吉+戰略理念的又一次凸顯在5月10日王老吉態度罐問世的發布會上王老吉提出了一種快消行業獨有的互聯網+模式超吉+即打造一個以罐身為入口以涼茶消費為基礎以用戶體驗為核心以參與性互動及定制化服務為支撐的涼茶用戶生態圈

作為超吉+第一步落地的態度罐以定制化夏日新罐體呈現在消費者眼前罐身印制的越熱越愛吃火鍋越熱越愛出去玩越熱越愛夜貓子等一系列態度主張在深化王老吉防上火的功能訴求同時還充分擊中了消費者面對炎熱夏季的情感訴求因而得到了消費者的廣泛認同

據統計自態度罐上市罐身微信掃碼功能開通以來受到消費者的大力追捧超吉+微信入口瀏覽量達500萬次,參與活動人數達50萬人并已累計送出15萬份紅包總紅包份數達到2億份

此外王老吉也不忘鎖定大平臺熱IP進行定制內容營銷如近期由李易峰唐嫣主演的愛奇藝網絡劇《盜墓筆記》王老吉就是影片聯合贊助商并買斷了網絡播放全流量貼片廣告上月王老吉又瞄準萬萬沒想到這一現象級IP成為萬萬大電影的首席贊助品牌并從海報到劇照到MV360度無縫捆綁大電影針對消費者最關注的熱門IP進行內容合作也讓王老吉品牌伴隨著劇集的熱播更受觀眾喜愛

綜合來看從夏季態度罐新裝發布到牽手愛奇藝優酷大平臺進行熱門IP內容合作再到線下系列體驗活動的開展都與王老吉在超吉+理念里描繪的體驗式互動定制化服務相關聯可以說王老吉正在通過線上線下活動資源以及產品渠道及營銷等方面優勢的整合一步步構建以用戶體驗為核心的首個涼茶生態圈