電鍍防銹油從業11年的酸甜苦辣嘗遍個中滋味

截止到2020年作者本人在電鍍防銹油從業經驗已經整十一年了人這一輩子又有多少個十一年呢想想還是蠻多感慨的趁著年前放假這幾天好好總結一下過去這么多年在電鍍防銹油市場的一些所見所聞所想吧也許你和我從事的不是同一個行業可有些東西是相通的也許這里面也可以找到您在制造業打拼的影子

話說制造業這飯碗是真的不好端啊所以現在很多年輕人都不愿意進工廠了他們寧愿去送外賣送快遞不夸張的說每個工廠的老板都有一本自己心酸的奮斗史只是從未向外人說鄙人專注電鍍防銹油領域11年多了在供應電鍍防銹油的過程中發現許多客戶很有意思客戶自己想采購一批防銹油找了他親信來監督再找一個外行人來參謀又找一個競爭對手給建議最后拿自己的錢采購一批別人認為的好的電鍍防銹油看來現在采購電鍍防銹油也是滿滿的套路呀而我們呢一不小心就被客戶給套路了由此看來我們這飯碗更不好端

這都是常見的情況在接觸過很多電鍍工廠客戶后還發現一個很有意思的現象不少客戶有兩大愛好和高端產品總在談價格和低端產品老是談質量這可能不僅僅是電鍍防銹油其他行業也有這樣的現象

價格不合適可以談質量沒做好可以改進在這市場紛紛擾擾的大環境中發現需求滿足需求我們拼的不應該是價格我們拼的應該是品質和服務

其實很多做電鍍技術以及電鍍工廠老板用過很多品牌的防銹油發現他們價格差距非常大因為每家選擇的防銹油添加劑不一樣質量也不一樣有的防銹油供應商為了接下這個單子只要你給錢我就接下來網上四處打聽價格結果發現還有便宜的我選這個品牌了看包裝不錯買回來防銹油效果根本不行罵也沒有用沒有利潤人憑什么賣你做生意不是做慈善家

也有的客戶使用防銹油拿去做鹽霧測試有的客戶花錢了感覺是大爺做鹽霧測試今天這樣做明天那樣搞頻繁換防銹油供應商其實影響鹽霧測試的因素很多防銹油并不是唯一的因素比如試驗溫濕度鹽溶液的濃度樣品放置角度鹽溶液的pH值鹽霧沉降量和噴霧方式等等都可能會影響鹽霧測試的結果哪怕同一個人一樣的產品一樣的防銹油可能做了幾次每次結果也不一樣的

當然還有一個更嚴重的問題那就是鍍層本身的問題提前沒有溝通好的話沒有用更好的防銹油也就未能彌補鍍層本身的缺陷所以我們也遇到有的客戶他們說這些我也都照做了還是未能達到目標

有的是泡完防銹油就直接做鹽霧理由是時間不等人我要效率結果是搞得是一團麻到處尋找防銹油也有的客戶要求快干無油感過高鹽霧也有的過時間短如12小時-24小時發現是鹽霧過了沒過2個月出現生銹客戶那頭要求返工重新處理過快干掉的防銹油后面出問題能說明什么凡是每個產品都有它的規律性慢干封閉金屬表面真正起到封閉作用有的客戶不會聽你任何解釋也有的客戶給電鍍工廠要求也是非常苛刻總之不能油任何油價格也定的死死的要求還多競爭大環境中這樣做利潤沒有了誰還會玩下去找了很久眼看要到交貨期不得不從新定義要求

關于更多電鍍過鹽霧測試我們嘉威奧防銹油工程師通過實踐線下拜訪分享了很多案列有人多次質疑為什么我用了怎么過不了鹽霧也有的因為價格放棄接著四處找找來找去發現比我們價格高出許多的還是很多熟不知進口添加劑數百塊錢一公斤

出現問題是需要仔細排查到底是哪個環節出問題記得去年一位余姚的電鍍廠客戶使用我們的嘉威奧A-48H防銹油去做鹽霧測試只過了4個小時當時我們也很震驚我們詢問問題一一排除客戶后來自身找到原因自己的鍍層沒有掌控好第2次過了30個小時三次改良后通過了48小時鹽霧測試

做了11年的電鍍防銹油我特別想對客戶說的是市場有一種病態客戶們要便宜我們要利潤如果你在乎的是質量請尊重它的價格如果您想要的是便宜請接受它的陷阱

自己選的廉價之路哭著也要走完物美價廉只是一種營銷手段從古到今都是一分價錢一分貨再美的言語也彌補不了品質的缺陷用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質這是永恒不變的定律

再后來慢慢的我有了自己的原則 我的原則是只宣傳不強求合適就買不合適不買買與不買友誼常在

時間長了我發現了一個秘密生意生意就是要讓陌生人滿意陌生人滿意了生意自然就會風生水起陌生人和熟人朋友一樣在生意上都是貴人

用好的電鍍防銹油和價格留住陌生人陌生人就成了朋友其實最開心的不是賺了多少錢而是賺到了多少陌生人的信任久而久之成為朋友并且一直信任你支持你選擇你這是用錢都買不到的人格魅力

最后要記住永遠不要丟掉別人對你的信任因為別人信任你是你在別人心目中存在的價值否則有一天當別人把你看清了也就真是看輕了

無論市場競爭多么激烈我們始終堅持最后一公里做好自己的品牌嘉威奧是一個聚焦于防銹油小眾市場的小品牌我們一直致力于高難度的防銹油研發定制領域專業為工廠解決各種防銹難題