涂料網(wǎng)訊對(duì)于不少家居賣(mài)場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)年底的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅決定了第四季度的整體業(yè)績(jī)也對(duì)全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用筆者走訪本市多家家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)不少商家為了在年底能曬出一張漂亮的業(yè)績(jī)表都會(huì)加大優(yōu)惠力度力求跑量取勝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為消費(fèi)者可以趁此機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品卻不宜過(guò)早或是盲目下單支付定金或部分款項(xiàng)

家裝淡季商家紛紛年底讓利

單從銷(xiāo)量上看今年下半年家居行業(yè)的銷(xiāo)售情況不如上半年好11日位于濟(jì)南北園路居然之家的一位銷(xiāo)售人員向筆者透露一般來(lái)說(shuō)三一五五一端午節(jié)期間都是家裝行業(yè)家居市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)會(huì)推出較大的優(yōu)惠來(lái)沖銷(xiāo)量但從下半年看就只有中秋節(jié)至十一長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)間段再加上十一期間去旅游的人也比較多導(dǎo)致市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)明顯的爆點(diǎn)特別是十一以后天氣轉(zhuǎn)冷嚴(yán)寒的天氣不適合裝修便開(kāi)始進(jìn)入家裝行業(yè)的淡季家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售也有一定幅度的下降

但是該銷(xiāo)售人員也承認(rèn)如果從整體銷(xiāo)量來(lái)看明顯比去年好他說(shuō)與去年同期相比從今年1月11月的銷(xiāo)售情況來(lái)看整體銷(xiāo)售額是增長(zhǎng)的另外濟(jì)南各賣(mài)場(chǎng)之間比拼價(jià)低的情況也不太多了大家都比較重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌推廣致力于打造比往年合理的家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)紅星美凱龍一樓服務(wù)臺(tái)的工作人員介紹整個(gè)賣(mài)場(chǎng)在年底將不會(huì)再統(tǒng)一開(kāi)展大型優(yōu)惠讓利的活動(dòng)而有的商家每年到了這個(gè)時(shí)候會(huì)為沖銷(xiāo)量進(jìn)行促銷(xiāo)

為求沖量聯(lián)合促銷(xiāo)更親民

筆者走訪本市多家大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)對(duì)于今年僅剩半個(gè)月里不少商家表示將會(huì)背水一戰(zhàn)會(huì)把處理庫(kù)存和預(yù)收貨款作為年底的主要工作例如若貝爾瓷磚夢(mèng)天木門(mén)左右沙發(fā)皇冠壁紙法恩莎衛(wèi)浴等10家家居領(lǐng)航品牌聯(lián)手推出正宗好家居歲末搶大牌的活動(dòng)即在12日當(dāng)天其中的每個(gè)品牌都會(huì)推出多款超低產(chǎn)品保價(jià)2016年全年可返差價(jià)此外可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)根據(jù)聯(lián)單數(shù)量的多少還有不同價(jià)值的家電相送

其中不少商家表示年底是讓利消費(fèi)者的時(shí)候目前看來(lái)參與活動(dòng)的一兩款家居產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低到最底而明年勢(shì)必要提價(jià)即使在明年‘三一五’‘五一’這樣的大型活動(dòng)期間價(jià)格也會(huì)比現(xiàn)在的高蘭舍硅藻泥特別推出百城聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)為求沖量工廠讓利給消費(fèi)者主打的是一款原價(jià)108元/平方米現(xiàn)價(jià)59元/平方米的產(chǎn)品其工作人員為筆者算了一筆賬比如一套建筑面積在90平方米的房子全屋實(shí)鋪面積大概在170180平方米之間以中檔238元/平方米的價(jià)格計(jì)算平時(shí)8折優(yōu)惠后也得32000元但年底優(yōu)惠后大概25000元就夠了還送價(jià)值2500元的圖案墻根據(jù)蘭舍的工作人員粗略統(tǒng)計(jì)年底讓利這13天內(nèi)已有近百萬(wàn)元的銷(xiāo)量

業(yè)內(nèi)建議年底貓膩多消費(fèi)者需謹(jǐn)慎

濟(jì)南市民王先生購(gòu)買(mǎi)房子明年年初就要交房了夫妻倆經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查反復(fù)比較權(quán)衡利弊認(rèn)為今年底購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品比較劃算雖然離交房還有一段時(shí)間但王先生想趁著商家沖量?jī)?yōu)惠交上定金把選購(gòu)的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格定下來(lái)他說(shuō)代理商向我們承諾過(guò)明年漲價(jià)將按照今年的價(jià)格給小王如果明年降價(jià)則按降價(jià)之后的價(jià)格執(zhí)行

交房之前提前一個(gè)月交付定金即可當(dāng)然也可以提前把握市場(chǎng)動(dòng)向看好自己心儀的產(chǎn)品但不應(yīng)該太早支付定金或者保證金尤其是年底業(yè)內(nèi)人士分析目前市場(chǎng)上品牌繁雜消費(fèi)者都挑花了眼年底為求達(dá)到業(yè)績(jī)有實(shí)力的商家就會(huì)拿出一兩款產(chǎn)品做活動(dòng)其他的產(chǎn)品或多或少也有些優(yōu)惠以此來(lái)吸引消費(fèi)者帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升但他并不建議消費(fèi)者看到優(yōu)惠就心動(dòng)下單還是要按需求購(gòu)買(mǎi)

另外他認(rèn)為如今的消費(fèi)者已經(jīng)不是指顧著眼前利益盲目消費(fèi)的人群了大家更注重品牌服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的綜合實(shí)力可以把目光放在一些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品上同時(shí)該業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者要避免在年底與小作坊小品牌簽下私單以防不良商家逃店跑路消費(fèi)者交付定金簽訂合同一定要認(rèn)準(zhǔn)商場(chǎng)認(rèn)同的正規(guī)優(yōu)惠活動(dòng)像居然之家紅星美凱龍金牛建材歐亞達(dá)等大型家居建材賣(mài)場(chǎng)都可以先行賠付保證消費(fèi)者的合法權(quán)益