我國集成吊頂行業(yè)從面市的幾年以來得到了高速的發(fā)展在短短的幾年里集成吊頂成了家裝市場重要的組成部分整個行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展態(tài)勢可以說在未來的幾年里集成吊頂行業(yè)市場充滿了商機但同時卻也處處存在著風(fēng)險為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想光有差異性價值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠舒普經(jīng)銷商必需對自己進行全面的策劃包裝一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃還要有各項活動的具體執(zhí)行方案

1制定合理價格策略以當(dāng)?shù)叵M水平為參考綜合考慮生活水平購買習(xí)慣預(yù)期收入社會保障文化傳統(tǒng)和消費取向等多種因素制定包括二批終端零售價格在內(nèi)的價格體系

2分析目標(biāo)渠道有針對性地制定操作手法分析各類渠道的長短扁平優(yōu)劣重點關(guān)注鋪貨率信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法

3優(yōu)選精選增強終端執(zhí)行力度不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進行市場運作在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享及時了解客戶需求同時經(jīng)銷商應(yīng)利用所能調(diào)動的廠家資源對優(yōu)秀終端進行扶持指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開展為其長期發(fā)展和現(xiàn)實需求提供整體解決方案將其打造成團隊中的一面面旗幟

4鋪貨重在及時跟進集成吊頂產(chǎn)品種類繁多幾乎每個廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨因此鋪貨跟進工作就顯得異常重要必需做到周期短速度快兵力足覆蓋廣同時要確立科學(xué)的工作流程及時總結(jié)工作效果合理安排工作計劃

5保證終端維護所需配套完善售后服務(wù)體系終端不僅是一個銷售平臺更是通過產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口終端日常維護所需的各項配套工作必需到位如產(chǎn)品包裝配件宣傳物料促銷贈品輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式集成吊頂?shù)甑恼麧嵜烙^程度等集成吊頂產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長這就要求經(jīng)銷商的團隊保持足夠的服務(wù)意識一方面要耐心向客戶答疑解惑解決安裝使用中的問題另一方面要長期跟進征求用戶的反饋意見用于產(chǎn)品或銷售管理方面的改進

總之舒普經(jīng)銷商在自我策劃時要切記把握幾點原則

1準(zhǔn)確定位包括目標(biāo)客戶和自身優(yōu)勢

2差異化競爭在推廣中避免走別人的老路

3為護自己的品牌就是為護自己的聲譽

4量力而行對每一步的投入和回報都要有清晰的概念

5詳細(xì)對時間地點投入效果等方方面面都需要全面分析做到環(huán)環(huán)相扣穩(wěn)打穩(wěn)扎

對舒普經(jīng)銷商而言渠道維系著經(jīng)銷商們的所有興衰與榮辱每個成功的經(jīng)銷商都必需具備優(yōu)秀的自我策劃能力唯有如此才能在機遇與風(fēng)險同在的市場上走出一條自己的道路成功把握渠道話語權(quán)