最近動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢的廣告在朋友圈著實(shí)火了一把從風(fēng)靡一時(shí)的返利網(wǎng)到層出不窮的APP邀請(qǐng)返利讓人不禁要問(wèn)返利到底是什么?它靠譜嗎?

購(gòu)物返利不算創(chuàng)新的發(fā)明

返利一詞來(lái)自實(shí)體銷售原指廠家或供貨商為了刺激銷售對(duì)經(jīng)銷商或代理商在一定市場(chǎng)一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定銷售額的基礎(chǔ)上給予一定百分比返點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)用到電子商務(wù)領(lǐng)域后返利被賦予了更豐富的內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)返利將參與雙方由商家和經(jīng)銷商變成商家與消費(fèi)者基本模式是商家或返利網(wǎng)站給予消費(fèi)者一定比例的回饋包括但不限于積分現(xiàn)金代金卷等形式以達(dá)到發(fā)展會(huì)員刺激消費(fèi)提升業(yè)績(jī)推廣品牌等目的而由此產(chǎn)生的包括返利網(wǎng)站邀請(qǐng)返利積分返利等模式日漸成為營(yíng)銷推廣的一種重要手段

早在2000年老牌返利網(wǎng)站Fatwallet就開(kāi)始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會(huì)員而后購(gòu)物返利模式開(kāi)始風(fēng)靡全球2003年返利被引入國(guó)內(nèi)易購(gòu)51返利等返利網(wǎng)站隨之興起近年來(lái)得益于國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展返利網(wǎng)站雖沒(méi)能大放異彩但隨之衍生出的邀請(qǐng)返利微返利積分返利等模式讓返利營(yíng)銷終于有了自己的土壤并不斷發(fā)展壯大

營(yíng)銷之爭(zhēng)是噱頭還是餡餅

無(wú)論是鋪天蓋地的邀請(qǐng)返利攻略還是簡(jiǎn)單粗暴的微信搶錢群都在傳播一個(gè)逆天真理天上真的掉餡餅了!且不說(shuō)是餡餅是石頭營(yíng)銷效果絕對(duì)有目共睹那么問(wèn)題來(lái)了這餡餅真的好吃嗎?

值得注意的是作為返利營(yíng)銷的鼻祖實(shí)體銷售中獲得返利尤其是高比例的返利并不是一件容易的事商家除了對(duì)經(jīng)銷商有銷量銷額方面的要求之外還會(huì)監(jiān)督經(jīng)銷商的資質(zhì)和違規(guī)情況以保證銷售活動(dòng)的正常運(yùn)作返利實(shí)則承擔(dān)了監(jiān)督控制的職能針對(duì)經(jīng)銷商的返利尚且存在短期不良銷售行為的風(fēng)險(xiǎn)更何況是面對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的返利營(yíng)銷

當(dāng)商家利用廣大消費(fèi)者貪小便宜的心理打造日進(jìn)斗金的返利神話時(shí)也應(yīng)考慮到是否會(huì)出現(xiàn)難以招架無(wú)法收?qǐng)龅木置?span id="49c6sl6" class="myIcon">一些返利營(yíng)銷忽視了應(yīng)有的監(jiān)控職能一味將推廣職能無(wú)限放大導(dǎo)致返利由正常的營(yíng)銷慢慢跑偏久而久之餡餅也會(huì)變噱頭

推廣返利錢到誰(shuí)的碗里來(lái)

事實(shí)上返利立足于用戶的需求點(diǎn)和營(yíng)銷的落地點(diǎn)本應(yīng)實(shí)現(xiàn)雙贏那么什么樣的返利才能讓錢到我們的碗里來(lái)?

返利作為一種營(yíng)銷手段需要合理的規(guī)則保障其正常穩(wěn)定運(yùn)行簡(jiǎn)而言之要有一套好的玩法以新網(wǎng)Xinnet為例近日上線的返利功能就將推廣返利營(yíng)銷相結(jié)合打造出一套營(yíng)銷推廣的新模式

首先新網(wǎng)返利一改以往的直接購(gòu)買返利而是采用了邀請(qǐng)購(gòu)買返利實(shí)質(zhì)是一種CPS推廣模式用戶將專屬優(yōu)惠鏈接分享出之后一旦產(chǎn)品被成功購(gòu)買就能獲得該筆訂單一部分的利潤(rùn)作為回報(bào)這意味著用戶的角色變成兼職推廣者促使他們盡可能多的發(fā)出推廣鏈接以增加獲得報(bào)酬的可能同時(shí)通過(guò)這些優(yōu)惠鏈接購(gòu)買產(chǎn)品的被邀請(qǐng)者能享受到專屬的優(yōu)惠折扣大大增加了推廣的成功率和獲得返利的幾率而新網(wǎng)為兼職推廣者提供的現(xiàn)金回報(bào)和快速提現(xiàn)的承諾更提升了用戶的積極性使返利作為一種營(yíng)銷推廣模式得以長(zhǎng)期運(yùn)行下去

返利本質(zhì)是返還部分利潤(rùn)以促進(jìn)銷售對(duì)于用戶而言由直接參與購(gòu)買成為利潤(rùn)的來(lái)源轉(zhuǎn)變?yōu)榇俪山灰椎耐茝V者通過(guò)實(shí)際的推廣效果來(lái)賺取傭金整個(gè)流程清晰透明而以此為例的返利營(yíng)銷不失為讓錢到碗里來(lái)的靠譜途徑