以前南馬這邊幾乎村村戶戶都加工竹席馬路邊都曬滿了染了色的竹絲東陽南馬鎮雅村村民駱偉軍說但現在這種場景已經很難看到

東陽南馬鎮號稱全國最大的竹席加工基地鼎盛時期有近2000家竹席加工戶從業人員近3萬人出產全國近3/4的竹席如今這一盛況已不復存在整個南馬竹席加工產業已萎縮到200多家但隨著竹席進軍電子商務似乎又看到了產業的轉機

竹席產業靠天吃飯 低小散戶生存維艱

南馬鎮雅村是東陽最早的草席專業村制作草席已有近百年的歷史三四年前全村轉型竹席加工業幾乎家家戶戶都有從事竹席加工制造但如今堅持下來的只有四五家

以前在雅村只要沿著路走到處可見加工竹涼席的農戶現在的境況確實有些凄涼駱偉軍是雅村少數堅持下來還在從事竹席加工的散戶生意是一年不如一年大多數村民都改行轉業了

今年6月氣溫并不高市場竹席的銷量根本走不動堅持下來的散戶日子過得也相當艱難竹席產業靠天吃飯氣溫高就賣得好氣溫低就賣不出去駱偉軍說由于收購竹席的經銷商沒有上門他已經積壓了近2000條竹席

不能再生產了庫存越大損失越大駱偉軍說他的4臺機器都已經停工還遣散了2個工人在雅村像駱偉軍這樣的竹席加工散戶還有四五戶大多數生意都不太理想

駱偉軍說竹席的利潤都很薄一般一條竹席的利潤在2~3元原材料的錢占了大部分近年來江西福建一帶的原材料漲跌頻繁許多竹席加工散戶的日子過得相當艱難

現在有客戶上門我們才安排加工生產沒訂單的時候基本都在家閑著有些散戶扛不下去只能轉行駱偉民說

賒賬貫穿整條竹席產業鏈

從安吉江西福建等買進原材料在南馬的企業和家庭作坊中加工成竹席再由全國各地的經銷商將南馬的竹席賣到全國各地這樣就形成了一條完整的產業鏈但是賒賬兩個字卻貫穿整條竹席產業鏈

無論是從上游拿原材料還是經銷商從廠家拿貨都存在賒賬的情況東陽市農業龍頭企業東陽市明月光家具有限公司總經理駱躍民說南馬的竹席產業鏈中賒賬早已成為不成文的規定

因為許多都是打過多年交道的老客戶賒賬成為情理之中的事情出貨的時候都憑一張出貨單沒有付款也沒有押金賒欠的賬目將近占到一年產值近50%許多都是老客戶大客戶駱躍民說

近幾年因為市場不景氣許多經銷商不能如期歸還欠款對竹席加工制造企業造成了一定的資金壓力一些經銷商直接將貨退給廠家一些經銷商甚至直接跑路

在辦竹席加工企業的十多年間駱躍民曾碰到3名逃單客戶損失20多萬元但最終還是堅持下來但也有不少企業因為資金鏈斷裂不得不退出竹席加工行業

互聯網給竹席加工業帶來新轉機

‘賒賬’主要是因為經銷商不能直接付款而造成但是在網上銷售竹席就不會存在這樣的問題駱躍民說進軍電子商務似乎是竹席加工產業的轉機

其實早在六七年前網絡電商剛興起的時候駱躍民就在網上開過淘寶試圖開創一條新的銷售渠道當時我花了6000多元錢在網上做推廣但效果不是很理想駱躍民說不到一年時間淘寶店就倒閉了

近幾年隨著網購的逐漸興盛低碳環保的竹席成為網上炙手可熱的商品在淘寶網上輸入明月光竹席整整有18頁之多產品多達上百種

我們在淘寶上有20多家c店（普通淘寶店）并且委托專業的團隊運營天貓店今年年初又在阿里開創了直營的網店駱躍民說算上淘寶c店天貓店和直營店整個網絡銷量占到總產量的10%左右

網絡銷售或許對竹席加工行業是一個轉機駱躍民說因為網絡銷售實行貨到付款可以解決傳統銷售中賒賬的痼疾大大降低竹席加工企業的金融風險而且網絡銷售跳過中間商環節直接將產品銷售給顧客產生的利潤也更高