豆?jié){機,麻煩里出市場
一個企業(yè)如果能原創(chuàng)出新品了不起如果能培育成名牌很了不起而如果這個企業(yè)創(chuàng)造了一個品類并打造出名牌就更了不起
九陽之于豆?jié){機就是這樣一個通過創(chuàng)新品類產(chǎn)生價值的經(jīng)典案例近日九陽股份董事長兼總裁王旭寧接受中歐國際工商學院教授楊國安訪談和大家分享了九陽從一個創(chuàng)新小家電產(chǎn)品成長為主流品類的經(jīng)歷
麻煩里出原創(chuàng)
在1994年以前世界上是沒有豆?jié){機這個產(chǎn)品的九陽發(fā)明了世界上第一臺一體式家用豆?jié){機這是真真正正由中國原創(chuàng)的一個家電產(chǎn)品一舉改變了國人兩千多年制作豆?jié){的方式王旭寧說自己從小愛喝豆?jié){的經(jīng)歷但沒有豆?jié){機之前想喝個豆?jié){實在太麻煩了這才有了發(fā)明豆?jié){機的原動力王旭寧自己的專業(yè)背景是電力機車他回憶說有兩個產(chǎn)品給他的豆?jié){機帶來啟發(fā)一個是電飯煲一個是食品加工機把它們結合起來通過研發(fā)實現(xiàn)了自動粉碎自動過濾自動煮沸和持續(xù)煮沸這樣一個集成化的產(chǎn)品
麻煩里出增長
產(chǎn)品生產(chǎn)出來了并不意味著就萬事大吉了王旭寧坦言豆?jié){機作為一個新的東西能夠做出豆?jié){來這是好的消費者非常能接受但是用起來以后麻煩出來了比如加熱管清洗不方便網(wǎng)罩清洗不方便很多人買了豆?jié){機用幾次以后發(fā)現(xiàn)太麻煩就放到一邊不用了有的還過來找退貨這些不完善影響了消費者的口碑那么我們就下力氣去解決這些麻煩
王旭寧認為每解決一個麻煩市場的回報就是巨大的這可以使市場成倍的增長九陽尤其重視技術創(chuàng)新技術突破以后帶來的方便性一旦被消費者所認可那么銷量就增長反過來又給企業(yè)帶來利益
麻煩里出品牌
豆?jié){機的發(fā)明讓千千萬萬的消費者可以在家里方便健康地喝上鮮豆?jié){放進豆子放進水十幾分鐘就出來熟豆?jié){在王旭寧看來這可能也是九陽對中國人的生活方式帶來的一個貢獻經(jīng)過這19年的發(fā)展豆?jié){機已經(jīng)成為小家電當中的重要組成部分它不再是細分產(chǎn)品而是一個健康廚電品牌重要的支柱類產(chǎn)品了當一個個麻煩被持續(xù)地解決取而代之的將是習慣是方式是理念這就是品牌