255, 255, 255;">    沒有哪種材料的色彩能夠像玻璃一樣金碧輝煌流光溢彩也沒有哪種材料能夠像玻璃一樣晶瑩剔透變幻玫麗隨著家居裝飾業的迅猛發展玻璃工藝品以其高貴典雅的藝術魅力和神奇的裝飾效果而成為現代人士追求的時尚和潮流由此帶動的玻璃工藝飾品生意也漸趨火爆

255, 255, 255;">　　武漢蔡先生在漢口臺北路開了一家別具特色的玻璃工藝飾品店走進店內恍若置身夢幻般的琉璃仙境玲瓏剔透的花瓶不插花看著都覺得賞心悅目閃著墨綠色幽光的厚玻璃碟既能擺在茶幾上做裝飾又能在餐桌上當果碟造型各異的玻璃酒樽看著就讓人聯想到杯盞交錯時發出的清脆聲響

255, 255, 255;">　　高度重視裝修陳列的整體效果同時補充大眾化產品拉近價格距離這讓蔡先生的店子吸引了很多回頭客

255, 255, 255;">　　早在一年前蔡先生就有自己開店的想法為此他專門到市場做調查發現相對于北上廣的藝術玻璃熱武漢的市場近乎一片空白于是他開了這家店

255, 255, 255;">　　玻璃來源極為豐富鋁材及其他與之配套的金屬制品供應也相當充裕而且價格低質量好據業內人士透露成本的低廉決定玻璃制品的銷售利潤處于較高程度通常利潤率在30%左右較高檔次的玻璃制品利潤率約為50%

255, 255, 255;">　　流光溢彩的玻璃工藝

255, 255, 255;">　　風險提示

255, 255, 255;">　　玻璃是易碎品因此在運輸和銷售過程中難免存在一定的耗損由于商品的進價并不便宜因此存在一定風險

255, 255, 255;">　　據蔡先生介紹剛入門的時候他經驗不夠在一次運輸途中300個玻璃杯商品由于保護不當打碎了15個按進價的140%出售全部賣完也僅僅盈利33%

255, 255, 255;">　　另外選擇經營玻璃工藝品需要投資者有一些專業知識和藝術素養生活中處處存在玻璃制品但如今的玻璃已不再是素面朝天或只是帶有一些簡單花紋圖案而是經過現代工藝和設計大師的調配演繹著不同的時尚風格與個性所以這就考察經營者的審美眼光幫助顧客選擇既適合自己家居環境又符合現代審美觀念的玻璃飾品

255, 255, 255;">　　蔡先生說進貨前要對購買群體進行前期考察再決定應該選擇哪些類型應多選擇顏色飽滿亮麗的色彩這種色彩會在燈光下產生多變的效果顯得更加華貴典雅

255, 255, 255;">　　一般而言在開業以前決定好經營產品風格以后就隨之決定了店面色彩這些色彩有墻面的色彩產品色彩燈光色彩門頭色彩形象字色彩等產品色彩組成了店面的整體色彩而這些色彩都要根據不同風格和顧客的心理等因素綜合的考慮而定

255, 255, 255;">　　工藝的細致程度也能體現出商品的價值而這種精細要考慮到文化差異比如國外設計師要求制作出彩而中國設計師則會追求細節上的完美在實用性上大多數家庭對于家居飾品的要求不僅僅是美觀還要實用

255, 255, 255;">　　經營者須具備一定藝術素養

255, 255, 255;">　　經營之道

255, 255, 255;">　　貨品引人氣 配飾見效益

255, 255, 255;">　　蔡先生的店剛開張時多數市民對可用于家居裝修的彩色玻璃產品都缺乏了解很多詢價的人甚至還將玻璃工藝品拿去與普通玻璃比較抱怨價格太貴蔡先生思忖再三認為大家的疑問主要集中在價格上在與顧客大量溝通后他找到了可行之路顧客的思維還停留在玻璃是廉價品階段并沒有完成從心理上去接受它的工藝轉變不如現在店門口擺放一些促銷的常用小商品吸引顧客駐足

255, 255, 255;">　　蔡先生迅速從廠家購進一批煙灰缸與果盤將它們陳列在剛進門的顯著位置顧客通過咨詢就會知道這些工藝精湛的普通產品價格只在幾十元到幾百元之間不比大商場中的同類產品昂貴

255, 255, 255;">　　此外蔡先生又考慮把其中某類商品做得全一些以吸引餐飲娛樂等場所的配飾采購逐漸走出貨品引人氣配飾見效益的經營路子靠著以前做過家裝的人脈關系蔡先生在一些裝修公司建筑公司家具公司承接了一定量的玻璃制品定單業務

255, 255, 255;">　　未來蔡先生或緊跟潮流推出DIY業務特殊日子送親朋好友一個水晶般透亮的玻璃飾品或在自己的溫馨小屋擺放一個獨一無二的玻璃花瓶在玻璃工藝店里這一切也可以自己動手實現而經營者只要增加一臺專業設備即可

255, 255, 255;">　　投資指南

255, 255, 255;">　　蔡先生把店址選在北湖夜市附近省去了考察場地的時間和精力靠著夜市的天然吸引力蔡先生撿了一些顧客另外該地理位置毗鄰金融街000402,股吧成功鎖定了周圍中高檔消費人群

255, 255, 255;">　　在陳列上他強調店內整體布局要曲折有致自然流暢產品擺放形式和數量需合情合理切莫過分稀落或擁擠根據玻璃工藝產品功能分區引導消費者選擇合適的產品店內燈光要做到明亮有度太亮影響顧客視力太暗又不能良好突出產品特點總之一定要形成自己獨有的品牌風格這樣才能更好展示品牌形象促進店內產品銷售

255, 255, 255;">　　以蔡先生20平米的店面為例房租3000元／月門面裝修及所需設備大約2萬元首次進貨5萬元流動資金5000元則前期投入約8萬元

255, 255, 255;">　　前期投資20萬起步