聚大勢方可創未來!這是7月21日召開的奧克斯空調TOP300核心經銷商大會的主題

就在當天空調領軍企業之一的奧克斯提前半個月多拉開了中國空調產業2016冷年市場開盤的大幕并且就在當天上午以15億元的商家回款成功打響了新冷年空調業的信心之戰

讓外界和同行疑惑的是奧克斯空調憑什么提前半個多月就引爆了新冷年空調市場的戰火?在奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重看來原因并不復雜一是奧克斯一直以來的速度與激情二是奧克斯的責任敢擔當

同樣在當天召開的TOP300核心經銷商大會上從奧克斯家電集團總裁崔華波到空調國內營銷公司總經理徐重副總經理何劍分別透露了奧克斯在2016冷年的發展方向和戰略舉措為了方便大家更全面系統的了解我們將通過五組數字來解讀

1%與10%

1%是奧克斯給營銷體系在新年度提出的工作目標希望所有營銷人員要永遠比目標多1%;10%則是奧克斯空調在今年上半年取得的增長速度

10%對于很多空調企業來說很奢侈在今年上半年家電市場整體形勢疲軟的背景下奧克斯空調的整體規模取得10%增長崔華波透露在國內市場上奧克斯增速穩居行業前三在海外市場上奧克斯增速穩居第一其中電商出貨量則一直穩居行業前兩名最終這也推動了整個企業的穩定發展

1%看上去這個數字微不足道但是對于下半年的家電市場競爭格局來說奧克斯不僅要跟自己比還要跟同行比如果比自己比同行多1%無疑將會給企業更大的增長動力徐重舉例就整個空調產業當前的規模量來說我們的營銷團隊如果比目標多增長1%這將給奧克斯帶來至少45萬套超過13.5億元的空間和動力

4000萬

這是新冷年奧克斯要在IT改造升級上投入的費用這還不包括在其它技術創新產品研發和生產自身化改造方面的投入

應該說過去幾年奧克斯空調推動的以品質和創新為核心新一輪轉型升級深得商家和消費者之心高達8.5億元的真金白銀投入也讓很多空調企業自嘆不如稱贊奧克斯有魄力

面對已經拉開的2016冷年空調市場競爭崔華波坦言對于好產品的投入力度不僅不會減少還將繼續加大投入用于推動精品戰略的轉型深化其中4000萬將用于IT改造從借加速信息化工業化自動化三化融合實現企業與客戶的無縫連接

1500人

這是到今年底奧克斯將通過機器人換人1500人次的目標這將是奧克斯智能化制造的關鍵一步

對于企業來說參與市場競爭的最核心力量就是產品讓市場商家和消費者滿意的好產品那么對于企業來說好產品的打造是一個系統工程涉及上游的技術研發工藝制造以及品質管理現代化制造設備等等

最關鍵的一點就是要通過生產制造的自動化特別是引進大量機器人取代人來推動和保證高品質制造無疑是所有家電企業的必經之路在這一點上奧克斯不僅走到了行業前列也給整個行業注入發展轉型的信心和底氣

721

這是奧克斯空調新冷年渠道戰略的核心指導思想要讓奧克斯打出一輪新節奏

721主要是指七大保障兩個承諾和一條主線據何劍透露七大保障主要是指奧克斯從產品定位利潤電商模式終端促銷等7個方面給予商家全面的支持幫助商家分銷和出貨讓商家持續賺錢

兩大承諾則是無條件保價半年的保價承諾以及堅持杜絕竄貨抽卡亂價和假工程四堅決承諾最終都是要完成規模最大化下的利潤最大化這一主線最終在整個空調產業信心缺失需求疲軟和終端乏力的背景下打出一輪奧克斯的信心之戰

15億

這是來自奧克斯全國TOP300核心經銷商在7月21日的回款

面對2016冷年奧克斯空調再度釋放出先發制人以快制快市場營銷本色提前于所有空調同行半個月的時間就打響了新冷年市場的第一槍這既折射出奧克斯的信心和底氣更釋放出奧克斯的實力當然面對奧克斯來自家電經銷商們對于奧克斯也投出了信任票

對于徐重認識非常清楚聚大勢才能創未來對于奧克斯來說就是要通過聚集共創聚焦創新聚勢創造持續與市場經銷商與消費者展開抱團擴張才能實現穩步增長危中尋機