在徐匯區房產銷售圈田小三靠著高銷售率已然成為了老洋房售賣代言人在徐匯區某房產中介工作的他帶領著40人團隊幾乎掃遍滬上房源運氣好的話團隊一月可售賣出5套老洋房

老洋房不好賣在令人驚嘆的業績背后這位帶著笑容和自信的85后外地青年在短短8年的從業經歷中從月薪1000元到衣食無憂而靠做老洋房中介發達的他更是在工作中愛上了這個神奇的大城市和它那尖屋頂橢圓鋼窗的老洋房

想賣出老洋房就得知道它的‘前世’故事以及‘今生’發展你對老洋房沒有感情顧客對你也不會有信任

2008年次貸危機全球經濟遭遇寒流就在那年夏天23歲的田小三滿懷不甘心地離開了家鄉曾在安徽做水性漆銷售的他帶著1300元憑著勇氣到了他腦海里神奇的大城市上海打拼沒有人脈的他完全不知道自己該從事什么行業身上僅有的1300元在交付了1150元房租后所剩無幾

有份工作就成靠著這個想法為在上海生存下去的田小三見到招工便進去面試在機緣巧合下一家房地產中介店選擇了他當時對房產銷售毫無概念的他被分到了交易率較低的老洋房組興高采烈終于有了工作的他完全不知道做這行有多難

除了房源稀少購買的人原本就不多單是老洋房比普通房子高出約40%的價位就讓不少買家望而卻步2008年全球金融危機影響下房市交易量一路走低田小三至今仍清楚地記得當時店里十幾位員工連續三個月以上沒人賣出一套房子

在售出量與工資掛鉤的房地產行業中田小三在上海待了半年卻只能靠全市最低基本工資過日子每月幾近月光的他甚至無法交出公司規定的每人260元/月的伙食費連續4個月付不起飯錢的他卻未懈怠也并未選擇放棄每天早上9點上班田小三就開始在各個里弄派報派報是房地產中介工作人員找房源賣房的重要方式廣告紙上記錄著近期的售房信息以及有無房屋售賣的咨詢公告一邊派報一邊了解里弄他開始投入工作時幾近瘋狂從早上9點到晚上11點騎著自行車的他幾乎走遍了徐匯區的大小里弄

自行車成為了他丈量上海的伙伴也見證了他售出房屋首日的激動2008年的平安夜顧客一個電話想約他看房12月上海陰冷的天氣深入骨髓田小三二話不說地踏起了自行車騎得太快他因剎車過猛還狠狠地摔了出去當時旁邊的人還以為我在玩特技盡力節省時間的他狂蹬了40分鐘終于騎到了田林花苑

在他的生動介紹下房主終于決定購置這套房子第一單田小三在上海灘的第一次成功不僅緩解了他經濟上的危機更讓他有了總結經驗繼續向前的動力

在田小三剛做房地產銷售行業時帶有導航功能的智能手機還未問世對人生地不熟的田小三而言地圖是他了解街道的唯一方式看著地圖將街道一遍遍走過走在路上嘴里還在嘀咕背著沿路標志建筑物道路故居陜西南路旁是什么馬路一路有無醫院順路有無故居田小三用心撫摸著老洋房的一磚一瓦感受著上海這座城市歷史年輪上的脈搏他靠著前期的扎實積淀在公司里成了上海老洋房活地圖在帶領公司40位員工時田小三也希望員工可以做到人工GPS想賣出老洋房就得知道它的‘前世’故事以及‘今生’發展你對老洋房沒有感情顧客對你也不會有信任

我從小在安徽長大一路讀的是理科怎么可能知道上海老洋房的歷史那次尷尬讓田小三記憶猶新但他沒有自怨自艾也沒有事過即忘

如此特別的售房理念全都來自于自己售房時的經歷有一次田小三的顧客在看房時突然提出讓他介紹下這條路上住過的名人名人這讓田小三一下子陷入了尷尬頓時結結巴巴起來原來賣上海老洋房所需要的知識儲備可不止了解房屋架構和日照通風這么簡單

我從小在安徽長大一路讀的是理科怎么可能知道上海老洋房的歷史那次尷尬讓田小三記憶猶新但他沒有自怨自艾也沒有事過即忘不懂怎么辦學唄《名人名宅軼事上海近代建筑一瞥》《梧桐樹后的老房子》《回夢上海老洋房》等書陸陸續續走進了田小三的書架有空的時候同事們打開電腦玩游戲他一打開網頁便開始搜索上海老洋房的故事記下了每條馬路上的歷史積淀漸漸的他對老洋房的了解不僅僅局限與房屋間架結構與建筑風格方面那些曾在上海住過的人和鮮活的故事一一走進了他的心田

西班牙風格文藝復興風格英國鄉村風格地中海風格時間長了田小三走在路上通過房屋外在的裝飾與構造便可一眼分辨出風格來老洋房的建筑風格不一樣因此顧客買下房子后如果要改造內部結構那也很有講究他介紹英國鄉村風格的房子屋頂尖比較大后期裝修改造時可以做成小復式這樣就可以極大地利用空間想要賣掉老洋房對于上海一定要什么都知道一些顧客問起來才能對答如流

武康路復興路的地段極佳有的弄堂里可以停車這樣帶動房價也高了老洋房一般平均售價是16萬元/平方米左右說起老洋房田小三有著說不完的話我剛做這行時有不少外國人買老洋房他們是用來投資的現在因為限購的問題買來自住的居民更多如今帶顧客看房時田小三越發覺得很多買老洋房的人買的是一種情懷與歷史積淀

幾年前田小三接待了一位從美國回來的80歲高齡的老先生見到田小三的第一面老先生便向他提出要求只要武康路的老洋房多高價格都買為何如此執著在這條馬路上細聊下來原來這位老先生在上世紀動亂時與家人一道離開了在武康路老洋房的家搬到國外生活在異鄉的夢境里老先生總會回憶起兒時透過花園柵欄看到的濃綠植物洋房里飄出的輕曼鋼琴聲還有幽靜馬路邊上的舊式老洋房閃爍著紅瓦的光澤對老一輩來講葉落歸根是他們購買老洋房的最主要原因

有同樣感受的不止老一代田小三介紹曾有幾位從國外回滬的年輕人找他看房子只為感受父輩一代的洋房生活父母會告訴他們住在哪條路哪一弄讓他們在回國時替他們再多看一眼說到這里田小三不免感到鼻頭一酸買老洋房還是靠緣分有時因為市場沒有他們要的特定房源我也無法幫到他們只能力爭為他們找到類似兒時的老樓

我們用的售房工具和渠道可謂日新月異但腦子里儲備的知識永遠都不會過時有時候我寧可一套房都賣不出去也得為愿意花幾千萬元買老洋房的顧客找到最合適的房子

田小三秉著人情化和簡單質樸的方式逐漸在售樓行業做深做透近年也成為了徐匯分部的經理連續兩年帶領團隊占據著公司銷量前列從一開始被選擇進入房地產銷售到憑借做一行愛一行的熱情成為主動掌握人生的贏家如今一年能賣掉五六套老洋房的他早已衣食無憂在上海這座神奇的大城市里站穩腳跟

他和其他售房中介究竟有什么區別田小三的顧客都覺得他售房很坦蕩蕩老樓是否曾有人意外離世樓在間架結構上是否有過大瑕疵田小三都會一五一十地告訴買房人有時候我寧可一套房都賣不出去也得為愿意花幾千萬元買老洋房的顧客找到最合適的房子

而談到過去經歷的辛酸史時田小三卻告訴青年報記者說當時真沒覺得苦做哪一行都能學到東西的他堅信房地產行業里有些東西是他想要學的做房地產中介就是和別人接觸向別人學習的過程在賣房過程中我接觸過不少董事長社會精英也從他們身上學到了很多做人做事的經驗

如今已有7年售房經驗的田小三帶領的團隊已不只盯著老洋房在成交量小競爭加劇的情況下加入老公寓新式里弄舊式里弄成為了他和團隊奮起直追公司銷量排名第一的新動力在互聯網+時代他帶領的團隊也將老洋房產業放到了手機終端上現在互聯網的沖擊很大老洋房的資源我們也會發布在網上現在隨便找個智能手機就可以找到我們很便捷也更真實透明不過田小三說如今還是有叔叔阿姨不了解網絡不會用手機還是會選擇線下找房的方式我們用的售房工具和渠道可謂日新月異但腦子里儲備的知識永遠都不會過時