如果把整個市場想象成海洋這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成紅海是競爭極端激烈的市場藍海則是嶄新的領域企業憑借其創新能力獲得更快增長和更高利潤

通過搬遷改造武漢無機鹽化工有限公司（簡稱武漢無機鹽）甩掉眾多競爭對手由紅海躍入藍海

1月至9月銷售收入突破8億元全年將突破10億元10月下旬我們來到位于武漢化工新區的武漢無機鹽新廠董事長聶治平頗為自豪

2005年至2015年該公司年銷售收入一直徘徊在5億元左右今年是搬遷改造后正常生產的第一年公司產銷利稅和職工收入都成倍增長還吸引了部分武鋼職工前來就業

20多年前就想搬

武漢無機鹽的前身是武漢無機鹽廠1952年建于硚口古田占地面積140畝1955年它是武漢唯一一家制氧廠為武漢長江大橋供應鋼材切割氧氣長江大橋建成后轉向磷化工到上世紀80年代末期主打產品一直是三聚磷酸鈉（洗衣粉的主要原料）

2003年非典肆虐為保障各地消毒水供應公司日夜滿負荷生產副總經理總工程師葛昌志回憶當時門外采購的隊伍排成長隊

這種情景只是曇花一現市場經濟大潮中無機鹽廠受傳統國企體制影響背上沉重的債務包袱走到破產邊緣

2005年在無人收購的情況下公司管理層東拼西湊出資買下無機鹽廠改制為民營股份公司1100多人的企業驟減至600余人

改制后人浮于事等問題得到解決企業慢慢有了活力但因為缺錢無法徹底技改產品難以升級換代地處中心城區發展空間受限生產規模上不去設備老化各種安全環保問題隨之而來

聶治平介紹早在20年前無機鹽廠就曾醞釀搬遷改制以后這種愿望更加強烈和迫切

臥薪嘗膽創新品

新廠一度選址左嶺2011年9月支付了訂金因政府規劃調整左嶺成為光谷未來科技城的一部分不適宜建化工廠經硚口區政府協調改至武漢化工新區2013年7月在一片魚塘上開建

在準備搬遷的同時該廠擠出資金開發新產品

磷酸鹽系列產品一般分為三個類別工業級用于金屬表面處理合成洗滌劑等領域這是低端產品食品級用于純凈水飲料肉類加工等領域這是中端產品電子級則用于電器元件等領域屬于高端產品各個類別對純度的要求也越來越高允許的雜質從工業級的百分之幾到食品級的百萬分之幾再到電子級的萬億分之幾

長期以來該公司一直生產工業級磷酸鹽與宜昌興發集團等企業競爭由于沒有靠近磷礦產地的資源優勢該公司在競爭中處于下風只能苦苦掙扎

2008年開始該公司集結技術力量研發功能性新材料通過多年攻關成功研制出動力電池正極材料所需的磷酸銨鹽產品在新能源汽車領域打開了市場

2010年前后研制出某跨國公司需要的液晶級磷酸雜質僅十億萬分之幾跨入準電子級行列一家跨國公司買走這種產品加工成電子級磷化工產品然后再賣回中國價值翻了數倍我們也要上這種生產線聶治平暗下決心

進軍中高端

2015年4月經過3年多建設新廠一期項目建成投產

通過騰退土地獲得補償款再加上貸款該公司投資6億元生產設備工藝技術環保設施等全面提檔升級

有了金剛鉆敢攬瓷器活

葛昌志說公司搬遷改造不是簡單的異地復制而是實現三大轉變即由普通大宗型磷酸鹽產品向精細化功能化專用化磷酸鹽產品轉變由傳統工業級產品向食品級電子級產品轉變由單一無機鹽產品向有機無機磷酸鹽產品并存轉變

目前公司已擁有年產15萬噸中高端精細磷化工產品的生產能力形成電子級為先導食品級為主力工業級飼料級為補充的格局今年已經完成的8億元銷售收入中八成以上由食品級磷化工產品掙得娃哈哈純凈水金龍魚油雙匯冷鮮肉華潤啤酒的各種產品里都有了該廠生產的食品添加劑

葛昌志介紹公司將盡快啟動二期工程計劃用3-5年時間達到年產25萬噸精細磷化工品的生產能力爭取年銷售收入達到30億元成為華中重要的精細磷化工品生產基地