這兩年來無論想買什么梁小姐都會考慮通過網絡解決從孩子的奶粉到汽車保險從新鮮的大閘蟹到老家的特產小到別針大到冰箱梁小姐的衣食住行都被網購給包了

說起電商恐怕人人都會想起網購這件事許多人都和梁小姐一樣依賴于購物網站給我們帶來的便捷的購物體驗更是被淘寶客服一聲聲親給柔軟了心腸

在東莞也有這樣一群從事電商的人們他們把東莞的傳統產業如服裝皮具家具等產品搬到了網上銷售也許你在網上購買的某一樣產品就來自東莞也許那些態度奇佳的客服人員就住在你的隔壁

從實體店到觸電造就銷售奇跡

對于東莞傳統產業的從業者來說大概兩三年前觸電還是有點遙遠的事最早開始擁抱互聯網的傳統產業當屬服裝產業而東莞大部分服裝企業都位于虎門

在電商還沒有蓬勃發展之前從事服裝批發生意的馬起照在東莞幾大服裝批發城都開著實體店生意最好的時候在同一家商城里有十幾間鋪子里都擺放著他的牛仔褲

客來客往雖然一條牛仔褲只賣幾十元但是靠著薄利多銷馬起照的生意還不錯在同一家商場創業的大學生們接了訂單就跑到樓下馬起照的鋪中批發牛仔褲

沒有成本就靠幾臺電腦跑幾步路就做成了生意馬起照去看線上銷售的牛仔褲比他的批發價格高很多慢慢關掉實體店他也開始試著在網上銷售今年雙十一當天他賣掉了超過10萬條牛仔褲在虎門電商產業園里人人都喊他十萬哥

這樣的銷售奇跡并不屬于馬起照一個人是蓬勃發展的電商給了他們機會在我們此前采訪過的從事服裝行業的企業家中每個人都或多或少地接觸了電商甚至大部分企業家都選擇了只開網店不開實體店

放棄價格戰東莞老板想破局

剛接觸的電商的企業家都會感受到電商平臺的魔力更要直面依賴電商平臺所需要支付的高成本

每年的雙十一如果想進入天貓主會場需要支付一大筆費用更不要說日常中大大小小的推廣費用曾有知名服裝企業想自立門戶建起自己的銷售網站其結果十分慘淡這幾年發展迅猛的品牌優衣庫也從未忽視過在幾大購物網站上的推廣

在采訪中一位從事童裝品牌的企業家感到憂慮日復一日地打價格戰還要支付高昂的推廣費用不知道還能撐多久而該童裝品牌每年在天貓旗艦店銷售過千萬仍然覺得支撐下去壓力很大

打價格戰是最低端的競爭方式有些企業家開始想破局比如賣了十幾年襯衫的商人王大孟專注于服裝定制這一高端路線消費者通過APP客戶端即可量身定制襯衫還能選布料款式紐扣等算下來一件襯衫幾百塊仍然只是商場里男裝襯衫的一個零頭

如果不把目光局限在服裝行業我們還會驚喜地發現已經有許多行業都觸電了比如我們不太了解的環保包裝產業部分企業已經采用了智慧物流網前端網上下單就能坐等產品送上門甚至還有韓國整形機構都來東莞做起了電商生意通過線上咨詢等即可走出國門開始一段整形之旅

企業抱團發展靠大數據精準營銷

如果你以為東莞的電商企業都是B2C那你就有點狹隘了大部分電商企業不僅關注著直接面對消費者的生意還在B2B中嘗到了甜頭

馬起照接觸淘工廠后就感受到了B2B的魅力他原本就做批發生意不直接面對零散客戶如今他的身份沒變但是全國各地的客戶都可以通過電商平臺下單不再需要擠進他的店鋪里辛苦拉貨

在大朗和虎門都可以看到傳統企業抱團發展集體觸電的景象今年織交會期間與阿里巴巴淘工廠攜手舉辦線上織交會在淘工廠首頁創新建設線上織交會展示平臺參加活動的企業店鋪總訪客近50萬人次高峰時期平均每小時訪客量近4萬人次活動期間絕大多數企業成功接獲訂單接單量最高達20000多件

接觸電商使得這些埋頭于工廠的企業家們開始試圖了解消費者的需求企業家們開始利用大數據進行分析以此進行精準營銷減少庫存

互聯網+品牌出路遇瓶頸

雖然一直在做批發生意但是馬起照還是想做出自己的牛仔褲品牌在線上他的工廠流水線中做出的牛仔褲價格起碼是他的批發價的兩倍這其中的巨額利潤讓馬起照心動他也明白自己一直做貼牌生意所賺取的利潤始終十分微薄
 

國際咨詢機構貝恩發布了2015年中國電子商務市場研究報告在這份主題為《互聯網品牌化和品牌互聯網化》的報告中貝恩指出線上消費者在不斷升級越來越追求產品品質互聯網+品牌的時代已經到來

過去3年間2011-2014年阿里巴巴零售平臺上的線上品牌化率提高7個百分點達到65%形成了1萬億人民幣的新增品牌銷售額相當于中國零售市場規模的4%也意味著人均新增約750元品牌支出

這份報告直言了電商銷售的趨勢即互聯網+品牌這更讓已經觸電的企業家們摩拳擦掌準備分一杯羹

但是現實問題是考慮了資金平臺和人才問題想做出品牌并不容易在與阿里巴巴的合作中想成為淘工廠加入中國質造并不容易而東莞本地的電商企業發展得并不成熟其所提供的平臺資源寥寥另一個制約電商發展的因素是人才高端電商人才大部分集中在北京上海廣州深圳大部分企業面臨的問題是花費大量精力與財力培育出的電商隊伍通常是為他人做嫁衣裳這些員工轉眼就成了創業公司老板開始培育自己的電商品牌