你送滑板車我就直接優惠你買六贈一我每罐減15元你得自己搬回家我還能快遞上門走進超市的嬰幼兒奶粉區各種各樣的促銷手段眼花繚亂幾乎所有品牌都加入了價格大戰目前乳企的價格大戰已經從嬰幼兒奶粉蔓延到了液態奶一些品牌甚至給出了買一贈一的折扣業內人士認為這一局面是由原奶價格持續下降產能過剩以及電商帶來的沖擊造成的

超市打完折比海淘奶粉還劃算

在萬源路物美大賣場的嬰幼兒用品專區里孕嬰童類商品有全場滿300元送100元的大力度促銷活動吸引了不少消費者的注意力推著孩子的鄭女士正在奶粉貨架前仔細地挑選著不時向旁邊的售貨員詢問幾句現在的活動真實惠比前一陣還要好鄭女士告訴記者她挑中了美素佳兒奶粉這種奶粉現在買9桶送三輪車買6桶送遙控車買12桶送小木餐椅第一次購買還可以憑出生證買一贈一所以我一口氣就來了6桶鄭女士說

這樣的大力度促銷并非個案記者在位于首地大峽谷的家樂福看到奶粉區也貼著不少打折標簽雅培的一種配方奶粉禮盒裝原價429元這次做活動直減60元算下來折扣能達到8.6折而美素佳兒2段較大嬰兒金裝配方奶粉原價242元現在售價為215元并且購滿6罐還可以立減100元核算下來的折扣接近八折

市民李女士的兒子今年兩歲一直是從國外海淘奶粉現在超市促銷多了價格也不比海淘貴多少我打算換換了前不久她趁著促銷囤了一箱惠氏啟賦李女士給記者算了一筆賬買一箱可以打九折單價是368元打完折一罐能便宜將近四十塊錢一箱六罐相當于有一罐是白送的在此之前記者在市場上調查時發現除了打折促銷貝因美美素等品牌還打出了便民牌表示可以把奶粉快遞送上門

價格戰直接反映到了乳企的半年報上在多家乳企先后交出的上半年戰績中陷入奶粉價格戰的貝因美澳優乳業合生元三元股份科迪乳業等企業凈利潤出現虧損或下滑對比業務和產品結構可以發現貝因美及合生元在奶制品板塊上均以嬰幼兒營養配方奶粉為主對于此次盈轉虧貝因美方面承認主要是因為嬰幼兒配方奶粉行業競爭激烈公司的重點產品嬰幼兒配方奶粉銷量下降致使上半年營業收入下降幅度較大合生元方面則解釋稱由于市場競爭的激烈針對原有的嬰幼兒配方奶粉系列主動展開了折價促銷一定程度上帶來了壓力

值得注意的是外資品牌美贊臣也出現了業績下滑今年上半年美贊臣銷售額21.27億元同比下降4.38%凈利潤3.7億美元同比下降3.7%其中美贊臣在亞洲市場的銷售額為10.94億美元同比下降5%

一升裝進口牛奶降到十元以下

本店促銷就這幾天了盒裝奶連折帶送千萬別錯過啊還沒走近就能聽到促銷員的叫賣聲萬源路物美大賣場的整個液態奶專區十分熱鬧不論貨架上貨架下都堆滿了各種品牌的液態奶活動力度十分給力如完達山的純牛奶和營養細化奶大方地打出了買一贈一的標牌吸引了不少顧客的目光這個賣得最好了有原味和甜的買一送一也特別劃算不知道您是準備買給誰喝?看到記者拿起來買一贈一的禮盒促銷員熱情地介紹道

與此同時電商平臺上的進口牛奶也不甘示弱記者從多家購物網站上發現德國意大利新西蘭波蘭等產地的進口牛奶都在打折一款12盒裝新西蘭牛奶49元國產品牌同規格產品價格在60元至70元目前多款1L/盒的進口牛奶價格降至了10元以下而往常它們的價格通常在15元至20元之間

在幾年前這種大范圍的液態奶促銷并不多見超市的牛奶促銷員表示今年以來液態奶促銷已經很常見了以前奶制品企業只有在固定的月份統一搞促銷現在主要還是為了搶市場吧中秋和‘十一’送禮不少人選這種中高檔的牛奶

液態奶的價格下降與原料價格下降息息相關記者從中國奶業協會獲悉生鮮乳價格從去年底今年初開始下降今年上半年一直處于較低水平據農業部對全國480個集貿市場畜禽產品和飼料價格定點監測的數據顯示9月份第3周我國生鮮乳價格環比持平內蒙古河北等10個奶牛主產省（區）生鮮乳平均價格3.43元/公斤與前一周持平同比則下降了12.5%

歐盟新舉措致產能供應過剩

不斷蔓延的價格戰被認為是產能過剩和進口需求萎縮導致的今年4月歐盟正式取消執行了30多年的牛奶生產配額制荷蘭愛爾蘭德國等國家牛奶產量激增導致市場產能供應過剩預計將帶動今年全球牛奶供應量上升2%至4%因此牛奶價格跌至五年新低其傳導效應對國內乳品市場產生影響

業內人士分析說自2014年下半年開始國際原奶價格持續下跌全球奶源主要供應地新西蘭歐盟的原奶價格跌幅已經達30%至40%因此不少國外品牌也開始降價這使國內液態奶和奶粉都有很大的壓力便也開始了價格戰與此同時國際原奶與國內原奶價格差距拉大導致很多國內乳企大量使用國外原奶而國內原奶供應量也出現過剩趨勢

那么乳業產能過剩情況有多嚴重?乳業專家王丁棉以奶粉舉例說保守估計有30萬噸的庫存量有的大企業的庫存量達到4萬噸乳業分析師宋亮甚至預計國內奶粉產能加上中資在海外投資新生產能總計超過150萬噸

此外風生水起的跨境電商也對傳統渠道產生了不小的沖擊有數據顯示2014年第四季度全國嬰幼兒配方奶粉市場母嬰渠道占比46%電商渠道占比28%商超占比26%傳統大賣場的份額正在縮小電商渠道增長最猛每年以100%的增速在發展