都說女人和孩子的錢最好賺而母嬰行業(yè)卻一下子抓住了這兩大消費(fèi)群有數(shù)據(jù)顯示2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元同時(shí)消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣逐漸被培育起來2014年網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億增長48.7%在此背景下母嬰電商便成為了資本市場的新寵兒

除了網(wǎng)購人群的日益增大外國家二孩政策的開放無疑使得母嬰電商迎來新一波的發(fā)展勢頭據(jù)36氪最新發(fā)布的2015年創(chuàng)業(yè)型公司估值前五百強(qiáng)名單蜜芽孩子王辣媽幫貝貝網(wǎng)寶寶樹等多家母嬰電商企業(yè)榜上有名進(jìn)一步分析2015年中國母嬰電商公司狀況不難發(fā)現(xiàn)在過去的12個(gè)月時(shí)間里這些公司直接的差距事實(shí)上已經(jīng)拉開有的一騎絕塵領(lǐng)跑行業(yè)有的則估值縮水?dāng)嘌率较禄?span id="kl6essg" class="myIcon">

蜜芽一騎絕塵領(lǐng)跑母嬰電商領(lǐng)域

估值87.4億

融資狀況D輪

2014年3月上線在拿到真格基金的天使投資后很快獲得由紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美元融資同年12月蜜芽完成了6000萬美元的C輪融資由H Capital領(lǐng)投紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投2015年9月完成由百度領(lǐng)投的1.5億美元D輪融資在融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場蜜芽曬出銀行賬戶一方面以此宣告這是母嬰電商屆最大一筆現(xiàn)金融資另一方面也呼吁創(chuàng)業(yè)公司公布真實(shí)融資額蜜芽在上線一年半的時(shí)間里完成四輪融資其融資速率是業(yè)內(nèi)之首不僅如此蜜芽也一躍成為目前國內(nèi)估值最高的跨境電商

從2015年12月36氪最近出爐的創(chuàng)業(yè)型公司五百強(qiáng)名單來看蜜芽排名第22位估值87.4億較其9月D輪融資時(shí)60億的市場估值暴漲了近30億元人民幣不僅在母嬰電商領(lǐng)域一騎絕塵而且放眼整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都是數(shù)一數(shù)二的獨(dú)角獸企業(yè)當(dāng)母嬰市場還是一片空白用戶找不到高品質(zhì)服務(wù)蜜芽在準(zhǔn)媽媽劉楠待產(chǎn)期橫空出世最初以紙尿褲這一高頻次單品為切入點(diǎn)做極致單品突破當(dāng)前從New Balance到錘子手機(jī)都流行工匠精神而對于蜜芽來講則是媽媽精神由給自己的孩子買不到好的育嬰用品而萌生創(chuàng)業(yè)念頭到現(xiàn)在擁有千余名員工為千萬媽媽用戶服務(wù)故而媽媽精神較之工匠精神服務(wù)也是更加極致目前蜜芽在海外七個(gè)國家設(shè)置了專門的國際采購團(tuán)隊(duì)并設(shè)有海外倉同時(shí)國內(nèi)在寧波及重慶兩大保稅區(qū)內(nèi)有保稅倉2015年6月蜜芽與重慶渝新歐國際鐵路的合作也開創(chuàng)了跨境電商采用鐵路運(yùn)輸?shù)南群?span id="mrfo9rw" class="myIcon">在母嬰電商中將跨境購做的風(fēng)生水起

蜜芽的模式即左手是品牌方右手是消費(fèi)者去掉了所有的中間商后基本能做到和國外商城銷售的商品是平價(jià)可以說是蜜芽真正讓中國的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化2015年蜜芽與雀巢亨氏美贊臣等六大國際奶粉巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議與國際著名紙業(yè)金佰利集團(tuán)旗下的好奇紙尿褲達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系取得了母嬰行業(yè)兩大標(biāo)品的重要突破

在品牌形象上蜜芽也有開拓之舉首先簽下家喻戶曉的主持人兼新晉奶爸汪涵做代言人另辟蹊徑地打出了超級奶爸育兒牌再者蜜芽在2015年年中舉辦了匯集十?dāng)?shù)位明星創(chuàng)投界大佬及上百家品牌商的蜜芽風(fēng)尚大典首創(chuàng)母嬰行業(yè)頒獎(jiǎng)禮在娛樂化營銷和行業(yè)榜單評選上創(chuàng)造了同行們爭相效仿的范本

當(dāng)前對于蜜芽而言其最大的掣肘在于人群寬幅過窄其目標(biāo)客戶群是-1到3歲之前的寶寶家庭在這種情況下就需要不斷的發(fā)展新目標(biāo)用戶未來蜜芽要想取得更大的發(fā)展勢必要拓寬年齡寬幅而基于此蜜芽將不能僅僅局限于售賣嬰童產(chǎn)品其童裝玩具繪本日常家居等領(lǐng)域目前品類還相對單一亟需調(diào)整和加強(qiáng)

還有一點(diǎn)值得特別關(guān)注即蜜芽D輪為百度領(lǐng)投百度超強(qiáng)的流量支持對蜜芽來講將會(huì)帶來極大的品牌曝光度在流量為王的電商領(lǐng)域勢必將如虎添翼如果能將上述不足補(bǔ)齊相信其在2016必將繼續(xù)領(lǐng)跑母嬰電商市場

寶寶樹母嬰社區(qū)轉(zhuǎn)電商隱患重重

估值44.8億

融資情況D輪

上線之初寶寶樹完成第一輪融資1000萬美元來自經(jīng)緯創(chuàng)投以及寶寶樹創(chuàng)始人兼董事邵亦波個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資;2008年3月經(jīng)緯創(chuàng)投再次投資1000萬美元2015年7月22日聚美優(yōu)品以可轉(zhuǎn)換債券及循環(huán)信貸的方式向?qū)殞殬渫顿Y2.5億美元

寶寶樹在估值榜單中排名第58位估值44.8億寶寶樹創(chuàng)辦初期就瞄準(zhǔn)母嬰市場將爆發(fā)率先進(jìn)入市場占據(jù)窗口期紅利效應(yīng)寶寶樹最初定位于母嬰垂直社區(qū)做垂直行業(yè)社區(qū)培養(yǎng)人群的使用習(xí)慣建立良好品牌口碑都要慢慢積累特別在母嬰領(lǐng)域最核心重要的就是安全和信任而這些東西沒有若干年的積淀根本做不起來當(dāng)積累到一定的用戶并開始迎接第三方廣告后面對2013年初移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來勢洶洶寶寶樹發(fā)力移動(dòng)端與此同時(shí)寶寶樹培養(yǎng)起了一支內(nèi)容團(tuán)隊(duì)靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加用戶粘性寶寶樹成立至今近九年時(shí)間但未上市目前重心仍為社區(qū)自2015年5月才開始試水電商業(yè)務(wù)

寶寶樹通過主做社區(qū)后續(xù)嫁接電商好處在于前文提及的社交信任做背書但是缺點(diǎn)也過于明顯產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管起來難度相對較難朋友圈微商就是個(gè)極為鮮明的例子長此以往社區(qū)粘性也會(huì)下降社區(qū)電商有著與生俱來的二律背反效應(yīng)即用戶活躍度高些但電商就得弱化電商屬性強(qiáng)些活躍度可能就會(huì)下降加上產(chǎn)品監(jiān)管難問題做催化劑為后期深入發(fā)展埋下隱患

貝貝網(wǎng)后勁不足估值大幅滑落

估值30.6億

融資情況C輪

2014年4月上線是以銷售國內(nèi)品牌為主的母嬰特賣平臺(tái)杭州貝購科技有限公司由杭州互秀電子商務(wù)有限公司IDG資本高榕資本等聯(lián)合投資成立2015年1月貝貝網(wǎng)完成1億美元的C輪融資此輪融資由今日資本新天域資本領(lǐng)投高榕資本IDG資本等跟投泰合資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問

貝貝網(wǎng)作為國內(nèi)較早完成融資導(dǎo)購返利網(wǎng)站在艾瑞36氪估值榜單中排名82位估值30.6億在母嬰市場風(fēng)口下今年4月份切入母嬰市場創(chuàng)立了貝貝網(wǎng)作為母嬰電商的后起之秀在具體戰(zhàn)略上貝貝網(wǎng)采用品牌特賣的閃購模式每天精選數(shù)十個(gè)母嬰品牌進(jìn)行限時(shí)特賣為了確保購物體驗(yàn)貝貝網(wǎng)成立專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品質(zhì)量及價(jià)格把關(guān)并會(huì)根據(jù)寶寶性別年齡媽媽購物行為等進(jìn)行個(gè)性化推薦

與定位于中高端消費(fèi)人群的母嬰公司不同貝貝選擇了中國質(zhì)造的概念以銷售國產(chǎn)品牌為重據(jù)悉貝貝網(wǎng)會(huì)根據(jù)品牌產(chǎn)品的年齡段產(chǎn)品特性等綜合考量從策略上給予營銷推廣指導(dǎo)在流量上給予優(yōu)化而對于那些本身已有市場知名度的品牌則將會(huì)給予渠道支持與二次包裝為了拉動(dòng)網(wǎng)站逼格貝貝網(wǎng)近期選用了劉濤做品牌代言人提升品牌美譽(yù)度與知名度

貝貝網(wǎng)作為后期轉(zhuǎn)型切入母嬰電商的公司前期發(fā)展勢頭雖猛但后勁嚴(yán)重不足根據(jù)36氪最新公布的數(shù)據(jù)顯示貝貝排名第82位市場估值更是斷崖式下滑僅為30.6億人民幣較年初的60億估值跌了近一半

另有消息顯示貝貝網(wǎng)近日被曝出其北京分部已在去年11月底裁撤旗下員工幾乎全部離職因裁撤北京分部匆忙不少員工的加班費(fèi)甚至來不及申請發(fā)放盡管貝貝網(wǎng)總部對此予以否認(rèn)但貝貝在2015年下半年的疲軟表現(xiàn)由此可見一斑

事實(shí)上由于市場巨頭林立行百里者半九十想要再進(jìn)一步發(fā)展將受制于其業(yè)務(wù)短板在上一輪融資已經(jīng)過去半年多的時(shí)間里貝貝網(wǎng)的新一輪融資遲遲未能到位一方面可能是受到資本寒冬的影響另一方面則可能是發(fā)展節(jié)奏不對拍以當(dāng)下在母嬰領(lǐng)域大行其道的跨境購風(fēng)潮而言貝貝網(wǎng)在海外市場的缺失將會(huì)流失使其很多業(yè)務(wù)以國產(chǎn)奶粉為例盡管三聚氰胺事件已過去多年但是留在國民心中的烙印確實(shí)永遠(yuǎn)揮之不去的因此對舶來品國人自帶有一種天然的親且感一個(gè)新生命的誕生對其食品安全必定及其重視而貝貝網(wǎng)弱化的海外購將成為其永遠(yuǎn)的阿喀琉斯之踵

孩子王O2O線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)

估值28億

融資情況B輪

2010年1月孩子王獲得景林投資數(shù)千萬元人民幣的A輪投資;2012年8月孩子王獲得華平投資5500萬美元的B輪投資

孩子王在榜單上排名第102位估值28億億孩子王成立于2009年1月隸屬于江蘇孩子王事業(yè)有限公司創(chuàng)始人汪建國徐偉宏孩子王是一家母嬰孕童品牌主要為準(zhǔn)媽媽和0-14孩子提供玩具食品服裝用品及早教服務(wù)孩子王通過推出網(wǎng)絡(luò)商城入駐天貓和當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)平臺(tái)的方式來完善其線上服務(wù)的同時(shí)開設(shè)線下門店數(shù)量超過40家打通線上線下完成其O2O布局除此之外孩子王建立了媽咪媽咪HOME社區(qū)通過社區(qū)引導(dǎo)客戶消費(fèi)

孩子王作為行業(yè)相對來講較為前輩的先行者這么多年來發(fā)展一直不溫不火跟其傳統(tǒng)模式有關(guān)孩子王線下模式過重阻礙其進(jìn)一步規(guī)模化由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商因其自身模式局限性插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀很可能造成器官排斥最終淪為四不像蘇寧轉(zhuǎn)型電商多年至今仍在刷存在感最后妥協(xié)發(fā)展線下跟阿里合作方可真正雙線作戰(zhàn)另外入駐天貓等平臺(tái)頂多算個(gè)比較大點(diǎn)的經(jīng)銷商沒有自己的戰(zhàn)場注定長不大偏安一隅尚可但是任何商業(yè)領(lǐng)域的競爭都是你比對手發(fā)展慢了也是一種倒退最后很有可能被垂直電商領(lǐng)域大佬看上合并最終為他人做嫁衣

辣媽幫社交元素突出的電商平臺(tái)

估值19.5億

融資情況C輪

2015年3月6日移動(dòng)母嬰垂直社區(qū)辣媽幫在京宣布完成1億美元C輪融資此輪融資由唯品會(huì)領(lǐng)投經(jīng)緯創(chuàng)投景林資本晨興創(chuàng)投跟投

榜單中辣媽幫排名第153位估值19.5億辣媽幫在2012年5月首次推出自己的產(chǎn)品主要是為已婚的年輕女性打造一個(gè)社區(qū)讓她們進(jìn)行話題交流增加普通社區(qū)所欠缺的社交屬性辣媽幫作為中國最大的移動(dòng)女性社區(qū)有巨大的用戶基礎(chǔ)移動(dòng)端相比PC端更加閉環(huán)使得從社區(qū)到電商的轉(zhuǎn)換有了場景的基礎(chǔ)營銷上曾做出可圈可點(diǎn)的案例即為請孫儷代言詮釋新時(shí)代辣媽形象符合品牌定位2014年9月12日辣媽幫推出跨境母嬰社區(qū)化電商自營平臺(tái)辣媽商場該平臺(tái)采用的是C2B2C眾薦模式也就是通過用戶的討論選出用戶最想買到的商品降低用戶的購買門檻而并非由賣家來決定它的核心就是用戶需求信息的匯集和挖掘

辣媽幫成于社交但最終也將毀于社交社交永遠(yuǎn)是電商領(lǐng)域的雙刃劍社區(qū)用戶的原始需求在分享與互動(dòng)而電商的成功主要在流量與轉(zhuǎn)化社區(qū)雖然能為電商提供流量但是基于購物需求的用戶轉(zhuǎn)化率則成為關(guān)鍵要素但是不幸的是很多移動(dòng)垂直社區(qū)做電商真是強(qiáng)行為之根本沒有想清楚做電商能夠?yàn)橛脩籼峁┦裁床灰粯拥膬r(jià)值服務(wù)反而是為了做電商而做電商因?yàn)殡娚痰纳虡I(yè)模式很清晰另外還有一個(gè)重要的原因是資本的催逼急于變現(xiàn)所致從而使得創(chuàng)始人不得不改變既定的發(fā)展節(jié)奏不得已而為之這種拔苗助長的做法恰恰十分有害

二胎經(jīng)濟(jì)學(xué)風(fēng)口上的母嬰電商將被吹往何處?

從36氪發(fā)布的最新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司五百強(qiáng)榜單來看母嬰電商一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域赫然將近六七家上榜領(lǐng)跑全場的蜜芽更是估值近百億規(guī)模母嬰電商儼然成為新的金礦再加上最近二胎政策全面放開的政策紅利風(fēng)口上的母嬰電商將被吹往何處母嬰電商市場格局又將迎來何種變化?

從目前市場格局來看蜜芽屬于行業(yè)排頭兵幾年發(fā)展下來集聚數(shù)千萬活躍用戶在二胎經(jīng)濟(jì)學(xué)紅利下加上本身強(qiáng)有力的馬太效應(yīng)再從目前的業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭來看勢必將繼續(xù)領(lǐng)跑全場寶寶樹主打社區(qū)+電商模式通過增加用戶粘性信任感轉(zhuǎn)化訂單成績有待后續(xù)觀察貝貝網(wǎng)產(chǎn)品上區(qū)別于其他母嬰電商平臺(tái)的海外購模式靠渠道的引流主力國產(chǎn)母嬰品牌需靠后期增加品牌掌控力及填補(bǔ)海外購缺陷再進(jìn)一步孩子王通過O2O模式將線下與線上資源相結(jié)合線下門店在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代作為線上補(bǔ)足是母嬰電商領(lǐng)域差異化戰(zhàn)略的重要一環(huán)辣媽幫側(cè)重于平臺(tái)的社交屬性需要在粉絲運(yùn)營上更花心思才能為其母嬰市場的發(fā)展上一道保險(xiǎn)

坦率的說新一輪二胎政策紅利對整個(gè)母嬰市場而言都將迎來新一輪的爆發(fā)以蜜芽為首母嬰行業(yè)格局將更加穩(wěn)固而在母嬰電商行業(yè)中蜜芽將依舊領(lǐng)跑寶寶樹貝貝網(wǎng)等其他平臺(tái)跟隨其后的格局已定縱然有政策市場等紅利再想殺出一片天地儼然不易母嬰電商進(jìn)入關(guān)閉窗口期