中國(guó)的節(jié)俗從一開始就與酒結(jié)下了不解之緣隨著端午節(jié)的臨近白酒行業(yè)促銷戰(zhàn)已經(jīng)拉開近日記者從市場(chǎng)上了解到近期次高端白酒爭(zhēng)奪激烈各大酒企動(dòng)作頻頻欲稱霸市場(chǎng)超高端白酒面臨較大壓力銷量同比呈較大幅度下滑此價(jià)格段的白酒產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期價(jià)位在200元左右的產(chǎn)品市場(chǎng)已是暗潮涌動(dòng)正在悄然上演霸王之爭(zhēng)

迎端午次高端白酒市場(chǎng)升溫

記者從市場(chǎng)上調(diào)查得知白酒市場(chǎng)原有價(jià)格在600元至1000元之間的產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格紛紛回落約200元左右部分廠商通過下調(diào)價(jià)格將原來在1000元以上的產(chǎn)品調(diào)整為800元上下另一部分品牌則是通過開發(fā)新產(chǎn)品來弱化高端白酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪

當(dāng)超高端白酒產(chǎn)品已經(jīng)無法向奢侈品演繹時(shí)價(jià)格在300上下的次高端產(chǎn)品迎來了更多機(jī)會(huì)如果說部分政務(wù)商務(wù)消費(fèi)對(duì)奢侈品白酒產(chǎn)生猶豫時(shí)那么次高端產(chǎn)品將勇敢地站出來補(bǔ)位一番爭(zhēng)奪次高端白酒領(lǐng)頭羊的爭(zhēng)霸戰(zhàn)已然在端午期間悄然上演

眾酒企紛紛推出粉絲戰(zhàn)略

白酒行業(yè)遠(yuǎn)離黃金十年后讓互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)式消費(fèi)以迅雷不及掩耳之勢(shì)向全行業(yè)襲來于是變革跨界觸網(wǎng)也成為參會(huì)酒類業(yè)內(nèi)各酒企所探討的新話題

普康集團(tuán)在武威蘭州等地先后設(shè)立了裝修古香古色風(fēng)格的酒道館西夏特色的酒瓶配上可以自選的酒水在甘肅首推出定制白酒的新概念而在端午來臨之際酒道館里的茶葉茶具等周邊產(chǎn)品紛紛打起會(huì)員制消費(fèi)也成為了武酒集團(tuán)難得的跨界經(jīng)營(yíng)典范

作為甘肅白酒微信公眾平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)金徽酒業(yè)其負(fù)責(zé)人很坦率地表示白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)在操作過程中應(yīng)該更重視品牌與文化內(nèi)涵的落地對(duì)于白酒體驗(yàn)式營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)該摒棄以前過于宣傳層面的內(nèi)容回歸到產(chǎn)品本質(zhì)才能回到真正的營(yíng)銷層面而微信公眾平臺(tái)正是一個(gè)可以和消費(fèi)者互動(dòng)的好媒介

中高端全覆蓋民酒式營(yíng)銷成為先頭兵

相比往年今年端午的白酒市場(chǎng)并未如期迎來銷售爆發(fā)點(diǎn)在眾多白酒品牌中隴酒知名品牌較為吃香而在眾多的隴酒知名品牌中中檔白酒促銷牌打的火熱在華聯(lián)超市廣場(chǎng)店金徽九糧春九味國(guó)香皇臺(tái)星級(jí)古河州中華牡丹古河州星級(jí)系列漢武御紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動(dòng)價(jià)

現(xiàn)在的白酒促銷趕上比拼旺季價(jià)位在200元以下的白酒一般都有促銷活動(dòng)購(gòu)買非常劃算不少返現(xiàn)和送禮以及流行的刮獎(jiǎng)促銷活動(dòng)很實(shí)惠而馬上到來的婚宴旺季也使得婚宴用酒市場(chǎng)不得不推出買二贈(zèng)一或買酒送飲料等婚宴促銷政策一些酒企甚至不惜重金去為新人置辦婚禮婚宴禮儀公司等買單