在杭州一些施工單位有這樣一句話流傳軌道建設地連墻施工非金泰莫屬作為一家專業生產地下基礎施工設備的公司上海金泰的品牌形象在業界已經深入人心尤其是其地下連續墻施工設備更是得到了用戶的廣泛認可和信賴在上海金泰堅持自主創新不斷開發新產品的背后其在樁工機械方面所取得的突破性成就也是有目共睹成為行業內同類產品生產企業中的標桿和榜樣

工程機械網記者有幸采訪到了上海金泰工程機械有限公司營銷公司浙江分公司總經理潘炯傾聽其細數上海金泰的發展歷程產品結構研發方向營銷戰略等在愉快地交談中被這家企業的專業與獨特所深深折服

企業歷史悠久 產品品質一流 銷量遙遙領先

潘炯總經理介紹說上海金泰工程機械有限公司是柳工集團和上海電氣集團共同持股的國有公司公司始建于1921年是國內最早進入工程機械行業的國內知名企業曾于1995年在上海市證交所上市主要致力于生產廣泛應用于高速公路鐵路橋梁水庫大壩加固港口城市軌道交通建設工業基礎設施市政建設地質勘探地下水資源開發等工程所需的特殊地下施工機電液一體化設備公司擁有代表國家先進水平的一流技術和一支強有力的研發隊伍及裝備先進的生產能力并連續六年被認定為高新技術企業每年公司都有十幾種特殊功法的產品推向市場作為從五六十年代的地礦系統走出來的制造型企業上海金泰在巖土地下資源勘探開發方面具有較好的專業底蘊因此在幾十年的經營發展中上海金泰一直沿襲在正負零以下施工領域精耕細作堅持走專業化道路制造適合國情和市場特點的卓越產品

目前上海金泰的產品結構主要由SD/SH系列多功能旋挖鉆機SG系列地下連續墻液壓抓斗SX系列雙輪銑SC系列液壓銑削攪拌鉆機SQ系列全液壓鉆機SM系列全液壓步履式樁架ZKD系列多軸鉆孔機SZ系列全套管鉆機GPS系列工程鉆機以及SPJ水文水井鉆機組成信賴來自于實力憑借優秀的品質超高的使用率低廉的施工和維護成本金泰生產的樁工設備受到了市場的充分認可和用戶的肯定成為炙手可熱的暢銷產品無論是在地鐵建設高鐵建設高速公路還是在水利水電工程房地產地基施工現場隨處可見上海金泰設備忙碌的身影這也是軌道建設地連墻施工非金泰莫屬這句話流傳的根據和由來

上海金泰SG系列連續墻抓斗

在這眾多樁工機械產品中地下連續墻是近些年來在重型基礎工程和地下工程中迅速發展和廣泛應用的一項新技術連續墻液壓抓斗是建筑物深基坑止水擋土承載以及水利設施堤壩圍堰防滲墻施工的主要設備在各類基礎設施建設中發揮著不可替代的作用上海金泰自本世紀初開始自主研發制造通過借鑒國外先進技術與自主創新相結合成功開發SG系列連續墻抓斗并投放市場經過十多年的發展已形成從SG22至SG60A全系列的地連墻抓斗產品集群無論是技術水平還是市場地位SG系列連續墻抓斗均處于國際領先地位據統計到2015年底上海金泰已有超過600臺不同型號的SG產品投放市場在國家水利建設地下空間開發以及城市軌道交通領域發揮著主導作用其穩定性得到了時間和市場的考驗截止到目前金泰抓斗已在上海虹橋樞紐工程杭州地鐵武漢長江隧道深圳地鐵福州地鐵天津地鐵廣州地鐵南昌地鐵哈爾濱地鐵南京地鐵長沙地鐵蘇州地鐵寧波地鐵湖北興隆水利樞紐以及南水北調等重點工程廣泛使用為各地的城市建設和經濟發展做出了巨大貢獻

以浙江地區為例浙江地區的液壓抓斗總量截止到2015年為55臺其中金泰液壓抓斗有42臺而今年浙江地區銷售的75%而金泰抓斗更是在杭州地鐵建設中起到了主力軍作用參與了在建的124號線90%的地鐵車站地連墻建設施工以及錢江新城平安人壽大廈等工程的地下基礎施工其中比較有代表性的案例如杭州火車東站地鐵連續墻基坑開挖深度達31米為杭州最深地下連續墻基坑;武林門地鐵商圈錢江新城市民中心地鐵站濱江4號線浙江中醫院站等基坑開挖面積最大地連墻施工困難;錢江新城梁祝路的四大銀行項目因為靠近錢塘江地下施工要穿過卵石層所以其基坑地下連續墻施工深度均超過60米相當于四到五層樓的高度這些項目施工難度系數較大也只有金泰設備能夠神勇出戰克服各種技術性及突發性施工困難最終高效完成作業體現出無與倫比的優越性可以說上海金泰見證了整個杭州的經濟建設發展并伴隨著美麗的杭州城不斷成長

上海金泰SG46地下連續墻抓斗在杭州地鐵2號線施工現場

技術優勢是基礎 個性化定制突圍惡性競爭

同樣是地下連續墻抓斗為何上海金泰SG系列產品就能擁有如此之高的市場占有率和一致的良好口碑呢?這里就要用到我們常說的一句話人無我有人有我優上海金泰工程機械有限公司具有50多年地下施工設備研發設計制造歷史其SG系列是在消化吸收同國外品牌公司合資生產液壓抓斗八年的經驗基礎上獨立自主創新發展的產品已形成了系列化和規模化生產因此SG系列液壓抓斗不僅延續了進口設備的先進技術又在使用中根據市場實際需求不斷改進變量斗架體結構更合理相比金泰SG60在2011年已進入市場德國寶峨在2013年才推出60機進入市場可見金泰液壓抓斗已達到了國際領先水平適應不同地區地層的地連墻施工我們相信專注才能做好一項事業潘炯總經理堅定地說正是這份專注與堅定使得上海金泰多年來能夠一如既往地專注于地下連續墻抓斗的研發生產在地下連續墻抓斗的生產和服務上積累了大量的經驗能夠提供多種優質地下施工機械設備充分滿足國內外用戶需要

具體到施工過程中地下連續墻槽段開挖是地下連續墻施工中關鍵的工序挖成的槽壁形狀基本上就是連續墻的形狀其垂直度控制得成功與否直接關系到連續墻的質量垂直精度不夠會帶來一系列連鎖反應鋼筋籠吊放困難易擦傷壁面刮落泥膜而增加沉淀物影響混凝土質量;端板施工接縫因擦破端板的編織布而導致漏漿增加處理上的困難影響連續墻的施工;連續墻是結構墻時因垂直精度不夠橫向鋼筋搭接不準而違反設計要求將對結構安全造成不利影響這就要求連續墻施工設備具備控制成槽垂直精度的功能而金泰SG系列地下連續墻抓斗恰恰具備成槽垂直精度高技術把控嚴格技術成套化等特點加上施工速度快效率高使得其在同類產品中占有絕對優勢對地連墻施工有更好的適用性和針對性因此更受歡迎

作業中的金泰地下連續墻抓斗

潘炯介紹說目前我們國家的樁工機械行業還處在初級階段產品更多是低端同質化的而高端產品用戶需求的設備少之又少幾乎處于稀缺狀態這就是樁工機械行業的結構性問題這也是大環境造成的結果國家的四萬億計劃帶來的大量訂單使得工程機械行業曾一度出現只要有設備就能賣出去的現象造成了企業只注重生產低端同質化的產品隨著行業走低市場競爭加劇很多企業又開始通過低首付零首付來拉動市場廠家和用戶都產生了非理智性的行為造成了目前的市場混亂局面

而近年來隨著經濟技術的發展建筑基礎工程規模越來越大基礎的深度也越來越深相應地對施工設備的要求也越來越高這就要求樁工產品生產商加快轉型去適應不斷發展的現實情況不再是簡單的復制抄襲模仿別人產品的初級狀態也不再是靠價格低廉來拉攏客戶的階段了需要制造企業長期的研發投入和產品規劃投入來保障未來的發展潘炯認為目前的市場狀況下特別是樁工產品要解決的是個性化定制的問題同時差異化競爭將逐步成為主流針對這種情況上海金泰在新工藝新工法設備的研發和市場化推進方面付出了巨大的努力針對不同城市不同項目的施工特點都有針對性的設備研發向市場推出了一系列新產品其中就包括今年上海金泰針對傳統液壓抓斗無法適應的城市高架施工項目特別開發的低凈空抓斗在行業面臨深度調整的環境中上海金泰堅持專業化定制化的探索和實踐得到市場強烈的反響

重視技術服務 積極拓展營銷渠道

產品和服務可謂是企業生存發展的根本上海金泰擁有一流的售后硬件為了更好的給客戶提供服務金泰在全國各大城市建立六位一體的分公司幫助客戶在產品選擇方面做了大量工作包括產品使用工況的地質調查產品運行環境分析投入產出比分析等等同時在產品售出后進行跟蹤服務全方位協助用戶安裝調試維修設備這些工作讓客戶都能夠在力所能及的條件下去選擇更適合自己的產品對此潘總說我們不是簡單的賣產品而是要幫助客戶有所收益幫助客戶成功這是我們一貫的追求也正是通過這些工作的實踐才讓我們積累了這么多的優質客戶資源讓金泰在行業銷售下滑的情況下能夠繼續有好的業績而這也印證了幫助他人就是幫助自己這句我們從小就知道的道理正如潘炯所說趕上整體經濟環境下滑的時候不僅是制造業企業艱難購買了機械的客戶同樣也處于艱難時期這就需要真個樁機行業重新回歸的專業化理智性廠家與客戶都能夠共贏的局面只有站在用戶角度思考問題服務客戶才能生產出更符合市場需求的產品企業才能收獲效益實現自己的價值從而達到共贏目的我想這大概也是上海金泰采取個性化定制措施的初衷

金泰分公司總經理潘炯先生視察施工現場與工作人員合影

俗話說酒香也怕巷子深有了好的產品和服務營銷戰略也很重要上海金泰在國內設立了十個分公司和覆蓋國內二三線城市的區域辦事處的直銷網絡以及與柳工集團共享的遍及全球的經銷商網絡公司產品遠銷歐洲美洲北非大洋洲中東東南亞等并與多個國家和地區的公司機構建立了業務往來而在營銷方式上作為國內樁工機械行業以技術工藝創新和產品多功能拓展著稱的專業企業上海金泰除了經常參加國內外的各類工程機械行業展會外每年還會舉辦一屆內展會屆時推出自己的最新技術成果和產品設備充分展示自我為此金泰內展會還被稱為新工藝新技術新產品的市場風向標令行業人士趨之若鶩不失為一種成功的營銷手段

當下經濟發展進入新常態互聯網+的興起給企業帶來了全新的思維模式互聯網+傳統工業正在成為工業企業創新驅動發展的新引擎今年互聯網+工程機械成了一個熱門話題很多企業都開始擁抱電商以拓寬發展道路上海金泰也嘗試通過互聯網電商成功驅動了轉型升級戰略潘總向我們分享道通過嘗試電商上海金泰的營銷渠道得到了拓展企業曝光度增加產品能夠更方便地呈現給用戶比如金泰SC35液壓銑削攪拌鉆機通過平臺互聯網投票在CMIIC2015中國工程機械互聯網大會暨品牌盛會上榮獲十佳明星產品獎這也算是金泰’觸電’的一個意外收獲

金泰分公司總經理潘炯接受工程機械網專訪并與工作人員合影

積極應對市場變化 抓住發展機遇

工程機械市場風云變幻特別是近些年市場環境總體不好整個行業處于低位運行狀態尤其對于尚處在起步發展階段還沒有真正形成專業市場的樁工機械市場帶來的挑戰更是嚴峻上海金泰也不可避免地受到了惡劣市場環境的影響認識到目前樁工機械行業技術水平普遍不高產能過剩嚴重等發展特點上海金泰毅然拒絕通過惡性競爭來獲取訂單而是在產品研發上繼續加大投入并針對客戶的需求進行個性化的定制以技術和產品優勢來獲取市場和客戶的認可與青睞

在積極應對市場變化的同時適時抓住機遇也是企業的發展之道2015是十二五規劃的收官之年也是十三五規劃呼之欲出的時候一系列國家政策也相繼出臺區域建設和城市發展規劃再次加快進程各地都在興建高鐵高速公路高層建筑以及城市地鐵等加上一帶一路戰略和中國制造2015設想的提出給工程機械行業帶來了新的發展機遇而在杭州地區隨著2022年亞運會的成功申辦城市建設也繁榮起來據悉杭州預計要在亞運會前建成1號線三期2號線三期3號線一期4號線二期5號線二期6號線二期7號線8號線一期9號線一期10號線一期等十條鐵路線一共196.1公里計劃投入一千四百億這對工程機械行業特別是地連墻生產企業是一個極大的利好和機遇對于這些難得的機遇上海金泰也是在技術投入和產品研發上狠下工夫生產出有更高適用性和針對性的產品據潘炯總經理透露明年金泰還會推出三款新的液壓連續墻抓斗新品以適應變化中的市場需求我們期待上海金泰的連續墻抓斗等地下施工設備再次大顯身手

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