凈水網 冬天來了春天還會遠嗎?入冬以后氣溫驟降但是寒冷異常的天氣也不能阻擋消費者的需求因此那種認為凈水器銷售會遇冷的人大錯特錯了越是銷售淡季凈水器代理經銷商們就更加斗志昂揚因為方法總比困難多此時轉變營銷思維仍然會有轉機

做好小區地面推廣

冬季時間相對比較長家用凈水器代理經銷商可以利用這段時間展開小區促銷活動或者宣傳之旅除了常規的方法讓業務員對每個小區進行攻關外還可以設置一次有針對性的小區攻勢

現今凈水器市場處于發展初期市場較為混亂在這混亂的市場中也不乏有成功的凈水器如何在這混亂的市場中取勝除了選擇一個好的品牌好廠家外更為重要的就是在營銷方法上能否與眾不同能否實際有效一個好的凈水器營銷方法決定你生意的成敗

下面是凈水器市場終端操作經驗總結

關于小區推廣的幾點思路

1小區推廣的時間以周末819點為宜特殊天氣和區域可以根據當地人生活習慣調整周一至周五下午四點到晚上七點為宜;

2小區推廣以展棚為佳3-5個人一組需要基本的樣機最好能有組合式展柜后期公司為考慮制作

3安裝電視機循環播放廣告片及收集的水污染視頻資料;電視由代理經銷統一購買

4太陽傘或者帳篷小區進出口保安用太陽傘是比較理想的廣告位置可以考慮贈送太陽傘的方式達到廣告效果;

5小區內的廣告一般分為宣傳欄廣告和草地廣告宣傳欄廣告以科普知識為主可以考慮與物業合作推出科普知識水與健康專欄的方式當然要以贈送產品給物業或則出一部分的費用作為條件;草地廣告是一些廣告公司購買的廣告位以蘭州為例天慶花園的廣告位為380元/正反兩面;另外部分電梯廣告樓層廣告都可以探討一下合作方式;

6小區業主活動贊助正規管理小區經常會舉辦活動如元旦中秋五一運動會等活動他們需要商家提供活動獎品同時商家可以獲得現場廣告宣傳的資格可以考慮將部分產品作為贈品并在現場做廣告推廣因為在活動中部分業主比較空閑而且有心情去了解產品對品牌推廣和產品銷售有一定幫助具體聯系各個小區的活動策劃

7知名房產商家聯盟一些比較大的房產開發商會組織商家聯盟以便在新開發的小區進行產品推廣和銷售從中獲得一部分利潤如萬科地產商家聯盟每個區域都可以找一些當地的房產開發商看是否可以做相關合作甚至可能做到房產團購工程單;

8小區內幼兒園或養老院敬老院等這個相當于做公益就是通過贈送一臺凈水器給幼兒園食堂更健康干凈衛生的做飯用水讓幼兒園組織小朋友將宣傳資料帶回家也可以發放氣球的方式做廣告同時假如院方同意可以在幼兒園放學的時候做產品推廣演示也可以在學校懸掛廣告;

9對于新開樓盤可以和油漆地板地磚櫥柜廚房電器類商家聯合推廣做折扣券現金券等推廣方式