據經濟之聲《天下財經》報道還記得嘿黑妹這句廣告語嗎這句廣告語曾經讓黑妹牙膏紅遍大江南北如今黑妹牙膏似乎正漸漸消失在人們的視野里有媒體報道北京多家超市已經開始停止銷售黑妹牙膏記者走訪發現有些超市依然在銷售 黑妹牙膏仍然在銷售但是所占的貨柜面積極小從價格上來看高露潔云南白藥等牙膏的價格基本都在12元以上而黑妹牙膏的價格卻在3.9元至12.5元之間

多元化失策 黑妹牙膏迷失

雖然黑妹牙膏一直借力酒店旅游業突圍牢牢占據中國酒店旅游用品第一品牌的地位全國四星級以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品年銷售量超過5億支但是業內人士透露對大多數連鎖酒店來說牙膏牙刷等日化品一般會控制在成本的2%以下酒店的這些五小件產品利潤十分微薄有知情人士透露多元化策略的失誤也是讓黑妹牙膏逐漸衰落的原因之一

知情人士說從2004年開始資本運作投入多元化實體項目包括酒店地產旅游造紙藥業等八大項目實際上這些項目虧損嚴重影響了主業

定位模糊 兩面針兩面不討好

其實陷入多元化怪圈的不只有黑妹牙膏曾經紅極一時的兩面針牙膏也被多元化拖累的奄奄一息兩面針上市融資后先后涉足紙業精細化工醫藥房地產等領域然而兩面針上市第三年主營業務便開始虧損兩面針發布的《2016年年度業績預盈公告》說公司預計實現凈利潤大約為2200萬元到2600萬元但是仔細一看這是兩面針賣了手中的股票才勉強盈利業內人士分析兩面針主業連續虧損十年自身定位模糊也是重要原因

業內人士表示它的廣告語是‘口口好牙兩面針’這是一個空乏的口號‘好牙’是一個公共屬性你要解決什么是防蛀潔齒防止牙齦出血還是過敏沒有給消費者提供一個清晰的購買理由口號是模糊的籠統的

傳統牙膏巨頭迷失 路在何方

黑妹和兩面針的窘境折射出國產牙膏品牌力不足的集體弱勢目前在行業內由高露潔佳潔士兩大巨頭領軍的外資軍團占據著70%以上的份額而云南白藥兩面針冷酸靈黑妹等本土陣營市場占比不到30%

隨著外資品牌近年的日漸壯大海淘等新的消費模式催生下日系韓系品牌持續進入以黑妹兩面針田七為代表的傳統牙膏品牌的生存空間受到了嚴重擠壓牙膏行業 洗牌繼續企業間的差距也在不斷變化一些后起之秀的國產牙膏品牌面對外資品牌的步步緊逼瞄準細分市場以差異化產品分割市場并逐步布局高端市場比如如云南白藥舒客納愛斯等增長勢頭仍然較強

從牙膏行業的發展來看新的賣點在不斷出現目前市場上新興的牙膏一是功能細分化二是價格高檔化三是包裝年輕化例如包裝成香水乳液或飲料的樣子如今消費者升級換代了年輕的消費者們更注重時尚健康的生活理念這是發展趨勢也是牙膏行業發展要抓住的痛點