隨著市場需求的萎縮與行業(yè)產(chǎn)能過剩陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)整體陷入低迷從而引發(fā)一系列經(jīng)營成本的持續(xù)上漲利潤空間被不斷壓縮以價格作為主要競爭手段的陶衛(wèi)企業(yè)與經(jīng)銷商則更為被動行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期筆者認(rèn)為終端門店不僅應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈上的新定位進(jìn)行探索也應(yīng)該在門店銷售與營銷技巧上進(jìn)行創(chuàng)新本文主要對陶瓷衛(wèi)浴在終端門店的促銷活動與創(chuàng)新策劃進(jìn)行探討

傳統(tǒng)的促銷方式需要補(bǔ)齊短板

通常情況下實體店面會采用價格促銷打折買贈優(yōu)惠券代金券等促銷活動打價格戰(zhàn)是最常見的促銷方式同時門店也會采用傳統(tǒng)的廣告模式比如印傳單擺攤宣傳開展會等但傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法及時且大面積地進(jìn)行宣傳因為新時代的消費者越來越依賴手機(jī)與電腦獲取信息

隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的興起理智的經(jīng)銷商應(yīng)該考慮在促銷方式上面轉(zhuǎn)型升級利用新媒體的優(yōu)點對傳統(tǒng)促銷方式進(jìn)行補(bǔ)充達(dá)到最佳的活動效果實現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置

創(chuàng)新的促銷方式

善用新媒體使信息和數(shù)據(jù)真正流動起來從而產(chǎn)生巨大的流量推動力幫助門店帶來更多的客戶

1搜索引擎營銷

以百度搜狗好搜為代表的搜索引擎廣告是一種按點擊效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息搜索廣告最大的優(yōu)點是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位投放本地的精準(zhǔn)用戶尤其在大型促銷活動期間可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店

以長春為例在百度搜索淋浴房及相關(guān)詞的用戶日均約150人通過搜索廣告將門店信息推送給用戶可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗

2行業(yè)導(dǎo)購平臺

建材易購是一個通過線上獲取用戶以地區(qū)為維度免費導(dǎo)流到實體門店的行業(yè)導(dǎo)購平臺平臺通過大數(shù)據(jù)＋技術(shù)的應(yīng)用自動獲取用戶地理位置并推薦給用戶當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的建材門店與產(chǎn)品為實體店帶去高意向消費者幫助建材實體店更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷

建材易購平臺通過用戶的評價體系和用戶的訪問數(shù)據(jù)對門店進(jìn)行排序推薦將服務(wù)與品質(zhì)真正優(yōu)秀的門店推薦到消費者面前終端門店免費入駐平臺后可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入同時門店可發(fā)布優(yōu)惠促銷活動等相關(guān)信息吸引本地用戶到店體驗

陶瓷衛(wèi)浴之所以能夠流行是因為使用陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品是人們多年的習(xí)慣已經(jīng)深入人心而且經(jīng)濟(jì)實惠這就說明人們還是對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)持較高的信任態(tài)度那么陶瓷衛(wèi)浴實體店應(yīng)該迎接轉(zhuǎn)型升級所帶來的機(jī)遇

面對電商沖擊和需求萎縮陶瓷衛(wèi)浴終端門店的創(chuàng)新勢在必行強(qiáng)化服務(wù)屬性有效借助新媒體導(dǎo)流等方向是值得探索的促銷方式我們回到原點只有創(chuàng)新才能生存