凈水網 消費者消費決策過程包括確保接觸和信息灌輸確認需要搜集信息評估購買決定購后行為六個階段每個階段都對整體的市場營銷工作起到至關重要的作用就凈水器產品終端與用戶的銷售促進工作而言根據上歐惠浦科技有限公司的服務經驗和智慧積累整體簡要匯總集合出如下一些方法以供企業代理商和經銷商在實際業務推進工作中加以參考以促進凈水產品終端市場的拓展

贈品銷售法

在營銷學上買贈法是企業屢試不爽的促銷手段此方法能夠給潛在用戶提供額外獲利的興奮點提升購買附加值在購買者猶豫不決的時候往往因為有贈品而使購買的決策得到傾斜起到臨門一腳的銷售促進作用不少企業堅持不降價而愿意贈送贈品的秘決就在這里

一般而言產品直接降價是自貶身價而且從營銷學上看價格和工資一樣具有剛性一旦采取降價行為那么價格就很難恢復到原來水平對企業的運營和利潤有重大的影響但買贈行為則不存在這個問題（其實同樣是一種變相的降價）企業操控的自由度會很多

贈品銷售法同樣可以劃分為兩種方式

購買產品贈送禮品一般要求贈送的禮品與原銷售的產品不是同一個類別但需要盡可能存在一定相關性產品比如購買直飲機等凈水產品贈送咖啡壺豆漿機咖啡茶具高爾夫球具等能夠起到較好的效果相關性比較強而且有一定心理暗示作用假如買飲水機送馬桶心里價值及美感就蕩然無存了

購買產品贈送關聯度高的同類產品比如購買指定型號純水機贈送指定型號管線機或者買直飲機送管線機再或者買凈水機贈送濾芯膜等消耗材等這些產品與所購商品是屬于同一個類別關聯度高配套性強在確保原有產品銷售的同時帶動了延伸關聯產品的銷售｜

試用銷售法

對有一定關系或者有一定購買能力的潛在用戶假如對產品不是太了解或者還存在疑慮或者代理商與經銷商需要樹立樣板（領袖用戶）的需要那么不妨嘗試以試用的方式開路進行市場開拓最根本的原則是臨門一腳踢出去讓用戶先體驗在體驗中產生潛移默化的效果

試用可以分為兩種方式

單純試用一定的時間滿意后購買根據中國人的心理一般同意試用的客戶除非產品質量存在問題在試用期結束后礙于情面一般都會購買在服務做的相對完善的情況下凈水產品確實能夠為用戶帶來實實在在的安全和健康的價值利益因為使用價值的明顯性而且還是一種身份彰顯和新生活方式的象征試用的客戶對產品的接納程度比較高根據歐惠浦科技有限公司的數據統計凡是購買和使用過凈水機的用戶除了極個別產品故障問題外很少有用戶說產品不好

以試用機器的用戶發動新客戶如果試用機器的客戶每介紹做成一個客戶可以延長免費試用期一個月如果做成十個用戶則所有試用的機器免費贈送給該試用用戶如果要求換新機器的則提供一定折扣后銷售給客戶｜

試用流程

選好對象贈送試用安裝演示（電解實驗一定要做）留下整套資料留下優惠政策回訪試用銷售法注意事項

試用銷售對象要有針對性試用方法一一般以中青年消費者為主導購買力強講求品味和時尚關注自已及家人健康試用方法二有介紹能力的以45-70歲左右的中老年人居多作為考慮對象這些人有時間而且生活開支比較謹慎

試用對象按職業劃分推薦新客戶能力比較強的有醫生教師公務員等有一定學歷和職位的人員說服力比較強他們是意見領袖具有很強的帶動能力