涂料原料網訊國貿公司的統計數據顯示今年前7個月攀鋼重軌銷售量與去年同期相比增加了20萬噸前5個月攀鋼重軌市場占有率達到30.28%

另一則數據則顯示截至8月28日攀鋼今年供中高壓電控柜用熱鍍鋁鋅產品合同量月平均穩定在1萬噸以上且合同量后續仍有進一步增加的趨勢不僅如此目前攀鋼還成為國際知名電控柜生產商施耐德上海通用電氣和國內知名電控柜生產商萬控的穩定供貨商并正在與ABB公司協商進一步擴大合作的可行性國貿公司相關人員告訴記者這一數據表明攀鋼已成為國內最大的中高壓電控柜原料供應商

在鋼鐵產能嚴重過剩市場競爭近乎血拼的嚴峻態勢下攀鋼重軌中高壓電控柜用熱鍍鋁鋅產品何以能夠在市場站穩腳跟?這應歸功于公司持續不斷的努力以及上述產品形成的品牌效應長期從事質量管理工作的攀鋼釩制造部質量管理室主任李秀峰說

然而這樣的品牌產品并不多李秀峰話鋒一轉目前攀鋼大多數產品與行業先進水平的差距仍然較大熱軋產品基本是大路貨冷軋產品還沒有進入汽車面板市場特鋼板塊品種結構優化的任務還很重這也無形影響了攀鋼產品的市場話語權和競爭力

在NBA的世界里有一條不成文的規則一個球員若想在競爭激烈的NBA立足得到上場打比賽的機會必須要有一到兩個拿手絕活要么是3分球投得準要么是防守比較強悍要么是突破能力強大要么是籃板球搶得好相反什么都會但什么都不突出的球員只能把冷板凳坐穿

這個道理對于今天的攀鋼而言依然很適用客戶就好比教練我們制造出來的產品和開展的服務最終必須要接受他們的檢驗客戶認可你你就能活下去客戶不認可你你就沒有機會

更何況在產品同質化產能過剩化的當下客戶越來越理性和成熟甚至有時很苛刻如此狀況下我們要想贏得客戶的認可將會難上加難

怎么辦?唯有牢固樹立品種質量是企業生命的理念持之以恒地實施品牌戰略通過高品質的工作生產高質量的產品用優質產品和良好服務打造出更多拳頭產品持續擴大攀鋼的品牌效應才能增強我們的整體實力和市場競爭力

首先應聚焦優勢所在經營好自己的特長然后將其發揮到極致攀鋼具有得天獨厚的釩鈦磁鐵礦資源經過40多年的不斷探索攀鋼釩鈦磁鐵礦綜合利用技術處于國內領先水平依托資源與技術優勢攀鋼的系列釩產品鈦精礦等在市場上一直有較大的話語權未來堅持以資源為基礎以技術為杠桿竭盡全力書寫好攀西資源這篇大文章將具有資源特色的釩鈦產品品牌效應不斷放大就一定能夠變成攀鋼源源不斷的發展動力和取之不盡用之不竭的寶貴財富

其次應盯住目標市場圍繞已有拳頭產品充分利用技術優勢在縱橫兩個方向加以延伸不斷進行產品創新使之系列化全覆蓋使拳頭產品成為領域內的領軍者這樣一來不僅可以節約新產品開發成本還能夠借助拳頭產品在客戶心中的良好形象將市場影響力移植到非拳頭產品上來同時拳頭產品的拳頭也會變得更為有力競爭者永遠只能處于跟隨地位三分天下有其一提起攀鋼就不能不說到鋼軌攀鋼的鋼軌之所以在市場有這樣的美譽度生產一代開發一代儲備一代的戰略規劃堅持與始終不渝的高品質追求是其品牌效應長盛不衰的真諦

第三應明確產品定位瞄準市場需求跟蹤市場變化聚焦到最有可能成功的主導產品上集合各類資源發揮協同效應采取單點突破多點引線點面結合步步為營層層推進大力推廣策略著力培育能夠獨挑大梁的系列拳頭產品從而形成在細分領域具有產品競爭優勢和差異化特點的面以提高產品擴張力這一點攀鋼熱鍍鋁鋅產品就是一個鮮活例證2011年攀鋼在成都板材公司建成熱鍍鋁鋅產品專用生產線伊始就確立了打造國內高品質熱鍍鋁鋅產品生產線的戰略定位為達成這一目標該公司生產部門圍繞品質提升開展了表面質量提升關鍵技術研究先后解決了鋅流紋鋅起伏運輸黑斑瘤印等關鍵質量缺陷研發部門及時掌握市場最新需求信息在短時間內開發出了2.1mm至2.3mm規格產品銷售部門加大市場開拓力度確保產品合同量持續穩定顧客服務部門不厭其煩反復與客戶溝通交流跟蹤產品使用情況提升客戶使用信心

品牌建設是系統工程既關系到攀鋼眼前的控虧扭虧又關系到攀鋼的長遠發展以資源為依托以市場為導向堅持不懈地實施品牌戰略走專業化發展道路不斷追求卓越品質讓品牌之花在攀鋼絢麗綻放我們就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地