2012年建材行業十大評選火熱投票 咨詢熱線:010-61723941或61723653

經過20年的打磨和歷練我國地板行業仍然沒有形成寡頭哪怕是那些上市企業也并不是遙不可及各大知名地板品牌仍然處于3個億以下的規模甚至大多數都是幾千萬

地板行業發展迅速但是因為這個行業入門門檻比較低很多家居建材市場內的地板品牌競爭都非常激烈而且最為嚴重的現象是很多品牌都在互相抄襲產品從設計到研發都非常雷同因此在惡劣的競爭環境之下地板行業的困境更是可見一斑

那么為什么地板品牌在發展過程中會遇到這樣的瓶頸?這已經不是幾個地板品牌的問題了而是整個地板行業存在的共同挑戰同質化是導致目前地板行業發展滯后的一個重要原因

產品同質化

地板行業產品同質化是非常嚴重的從實木地板實木復合地板強化復合地板竹地板軟木地板地熱采暖地板等幾乎沒什么兩樣很多原材料的供應商都是同一家的如果還有點什么區別的話那么就是在顏色外形尺寸上的不同了很多地板品牌廠家沒有研發生產原材料的能力所以只能采購半成品回來再加工進行二次銷售

研發同質化

原材料是從供應商那里采購的但是很多地板品牌為了省事連研發都免了直接根據供應商提供的樣式進行開發組合成產品這樣的話導致的是很多終端專賣店的產品幾乎一模一樣而不同品牌之間的價格差異讓消費者覺得不可思議投入研發的廠家少是這方面的主要原因

產品組合同質化

早期的地板品牌廠家還是動了一些腦筋的地板產品的組合有很多式樣但是隨著行業的發展這種的創新難度越來越大變新范圍越來越小導致很多實力相對比較小后面進入行業的品牌不斷模仿導致嚴重同質化我們到終端走一遍就發現家家的產品從組合上幾乎沒多大區別

店面設計同質化

地板終端的店面差不多都是一個模子出來的除了在燈光色調品牌形象等不同外都是清一色的陳列式的擺放設計沒有像宜家那種便民式的設計也少見體驗間櫥柜在這方面走在地板的前面在店面設計上要比地板更出色一些體驗間模擬間等越來越豐富差異化也不斷的創新令人可喜的是不少地板品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設計差異化更多的體驗模擬間出現了

終端銷售同質化

到終端走訪你會發現幾乎每家地板品牌對產品的銷售話術流程和模式都是一樣的板材的講解功能的講解設計的講解等大同小異讓人不知道哪家是真的哪家是好的唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了這種黃婆賣瓜的銷售方法在行業內已經沒有了任何秘密可言如何開發適合自己品牌的獨具一格的銷售語言對于發展中的地板品牌極其迫切

廠家培訓同質化

廠家對經銷商的培訓的模式同質化是指

經銷商加盟了某一個品牌后幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓導購知識培訓設計培訓安裝培訓等模式一樣連培訓的內容都一樣沒有任何創新多數經銷商發現派去的人員培訓回來后仍然離實戰還有一段距離如果派去的人員有經驗的還好一些沒有經驗的還要繼續鍛煉很長時間這種培訓已經滿足不了市場競爭激烈的要求了

渠道開發同質化

地板行業開發渠道基本都是以加盟的形式只不過加盟費和保證經額度多少不同而已行業剛開始發展的時候這一渠道開發很快但是現在這么多地板品牌還有其它要進入的品牌單單靠加盟擴大經銷商群體這一模式已經變得越來越難相信廠家的招商經理區域經理肯定有過類似的感受現在的招商比前幾年招商要難多了不是現在的地板市場比前幾年難做而是地板品牌數量多起來了市場也越來越飽和

生產同質化

為什么把生產放在最后說呢是因為地板行業的生產同質化太嚴重了無論是櫥柜行業還是地板行業生產上的同質化比以上幾點都要嚴重地板生產比櫥柜更簡單一道開料工序一道封邊工序切割工序組合工序基本沒有什么科技含量無論開料機及或者封邊機哪里都能買到成本不高而生產所用的原材料更是可以直接外購生產的同質化的后果就是衍生了大量的小加工廠導致了專賣店飛單掛羊頭賣狗肉因為小加工廠供貨價更低物流費更低貨期更快所以地板很多專賣店寧愿鋌而走險冒著被廠家撤銷的危險做假單對于消費者來說很難分辨出這些產品跟原廠家的區別生產同質化的另一個現象是大多數地板品牌廠家生產周期供貨時間都差不多這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化

地板行業的同質化遠不止以上這么幾點地板行業的同質化不能解決或者運營一個地板品牌如果不尋求最大差異化是很難在地板市場中突破成為領軍品牌的地板行業品牌格局的形成同質化現象減少市場慢慢進行細分也許還需要幾年時間